Комплексне дослідження ринку мікрохвильових печей «LG»

Товар продається невеликими партіями, оскільки ціна на нього досить висока, тому дозволити мікрохвильову піч може не кожен українець.

Мікрохвильова піч є досить практичним товаром, який особливо не потребує ремонту. Проте, якщо з’явились недоліки в роботі (проблеми з механізмом управління, нагрівання т.п. ), то їх можна усунути в сервісних центрах.

Компанія LG є лідером серед виробників мікрохвильових печей, а також серед  іншої побутової техніки. А стабільність її фінансового положення досягається  завдяки довіри серед споживачів, також якості, функціональності та дизайну товарів.

Основні збутові завдання підприємства – розширення частки ринку, а також привернення уваги нових споживачів.

7.3 Формування системи руху товарів

Обробка замовлень полягає у  отриманні замовлення від посередника, дала зв’язовк зі складом, де є інформація про присутність товару, за відстутності – зв'язок з країною постачальником.

При зберіганні та транспортуванні  товару потрібно дотримуватись необхідних вимог, які б забезпечили подальшу безперебійну роботу товару.

Основні способи доставки є автомобільний, залізничний, а також можливо  морський транспорт (для ввезення з  іноземних країн)

7.4 Визначення витрат і ефективності системи збуту

Таблиця 7.2 – Визначення витрат

Види затрат	Затрати на рік, грн.
Затрати на вивчення збутових можливостей	46000
Навчання персоналу	20000
Організація каналів збуту	14000
Контроль за каналами збуту	10000
Сума затрат:	90000

 

8 РОЗРОБКА РЕКЛАМНОЇ ПРОГРАМИ

8.1 Розробка рекламного обігу

Основні мотиви рекламного обігу:

Мотив надійності і гарантій: характеризує надійність та довговічність побутової техніки компанії LG.

Мотив зручності: переваги зручності  мікрохвильової печі над звичайними, а також багатофункціональність даної моделі.

Також можна зазначити моральні та соціальні мотиви, стосовно екологічності даної моделі.

Тон рекламного послання потрібно обрати м'який і довірчий, для привернення уваги про переваги  та вигідність даної моделі.

При стильовому рішенні рекламного обігу можна зробити акцент на технічному та професійному досвіді компанії LG.

Приклад рекламного звернення приведено  в таблиці 8.1.

Таблиця 8.1 – Приклад рекламного звернення

Слоган	LG – манливі аромати на вашій  кухні.
3ачин	Відтепер будь-яка страва з LG – це не лише швидко та смачно, а також доступно.
Інформаційний блок	Мікрохвильова піч LG MH-6349BS (з грилем, на 23 літра): - функція автоприготування - автоматичний розігрів - автоматичне розморожування
Довідкові відомості	Дану мікрохвильову піч, Ви можете знайти в магазинах побутової  техніки вашого міста.
Луна-Фраза	LG – дбає, про те, що Вам важливо.

8.2 Вибір і обґрунтування засобів реклами

Беручи до уваги те, що мікрохвильова  піч – це товар широкого застосування, але її може собі дозволити людина з щомісячним доходом більше 2500 грн. на місяць.

На сьогодні найефективнішим засобом реклами є телебачення, а також реклама на місцях продажу.

Дані стосовно вартості розміщення реклами представлені в таблиці 8.2.

Таблиця 8.2 – Вартість розміщення реклами

Засіб реклами	Вартість розміщення	Вартість одного контакту, грн
ТК «Інтер» (1р/день)	4000 грн./30 сек.	6,6 * 10-5
ТК «1+1» (1р/день)	3800грн./30 сек.	4,75 * 10-4
ТК «Новий канал» (1р/день)	4500 грн./ 30 сек	9,01 * 10-4
Супермаркет «Фокстрот»	5000 грн. /100 см2/півроку	5,1 * 10-3
Супермаркет «Мегамакс»	4500 грн./ 100 см2/півроку	5,6 * 10-4
ТК «Україна» (1р/день)	4100 грн/30 сек	12,1 * 10-4
Супермаркет «Ельдорадо»	5000 грн./ 100 см2/півроку	5,88 * 10-4
Супермаркет «Електродім»	3000 грн./ 100 см2/півроку	4,6 * 10-4

 

Графік виходу реклами наведений  в таблиці 8.3.

 

 

 

 

 

Таблиця 8.3 – Графік виходу реклами

Носії реклами	Квартали, 2013 р.
	І	ІІ	ІІІ	ІV
ТК «Інтер»
ТК «1+1»
ТК «Новий канал»
ТК «Україна»
С/м «Фокстрот»
С/м «Ельдорадо»
С/м «Електродім»
С/м «Мегамакс»

 

9 БЮДЖЕТ РЕАЛІЗАЦІЇ МАРКЕТИНГОВОЇ ПРОГРАМИ

Маркетингова програма буде здійснюватись  в рамках відділу збиту українського представництва компанії LG.

Розрахунки витрат здійснюється з  допомогою таких показників як рівень інфляції, середній рівень мінімальної  заробітної плати в цьому секторі, розцінки на рекламу та автомобільні перевезення.

Таблиця 9.1 – Бюджет реалізації маркетингової  програми

Стаття витрат	Сума витрат, тис. грн.
	2012	2013	2014	2015	2016	Усього
1 Проведення  маркетингових досліджень	20165	26450	29485	35485	37150	148735
2 Складання  прогнозу розвитку ринку	4955	5145	5845	6485	7155	74585
3 Вивчення виробничо-збутових  можливостей	3460	3950	4350	4845	5410	22015
4 Складання  маркетингової програми	5320	5645	6180	6845	7650	31640
5 Оцінка ефективності  маркетингової програми	1550	2460	2745	3190	3820	13765
6 Контроль за  реалізацією програми та моніторинг	1230	1465	1685	2345	2840	9565
7 Коректування  маркетингової програми	2515	2940	3620	3845	4850	17770
РАЗОМ:	39195	48055	53910	63040	68875	318075

 

ВИСНОВОК

Мета даної курсової роботи –  це комплексне дослідження ринку  мікрохвильових печей LG MH-6349BS. LG – це лідер на ринку побутової техніки, який за гарантував себе, як якісний та надійний партнер на ринку України.

В даній курсовій ми досліджували основні функціональні характеристики мікрохвильової печі LG MH-6349BS. Можна сказати, що основні функції товару це: нагрівання, готування та розморозка їжі.

Також вівся розрахунок ємності  ринку мікрохвильових печей, при ціні 1100 гривень.

Основні споживачі даного товару: люди з доходом більше 2000 гривень, основне місце проживання – місто, а також, це люди вік яких від 25 до 50 років.

Досліджуючи ринок мікрохвильових печей, можна сказати, що компанія LG займає досить впевнену позицію, також  є вільна зона в 57%, яку можна займати з допомогою наступаючої стратегії.

Також була досліджена кон’юнктура ринку, можна сказати, що при даній ціні можливе не лише беззбиткове виробництво, а і прибуткове.

Оскільки, дана мікрохвильова піч  є давно наявним товаром на ринку, тому може бути запропонована така стратегія ціноутворення як стратегія переважної ціни.

Ця стратегія застосовується для  того, щоб розширити ринки збуту, за рахунок зменшення ціни і покращення якісних характеристик товару.

Ринок збуту характеризується доставкою  переважно автомобільним транспортом, ж/д, можливо морським.

Між виробництвом та покупцем буде лише один посередник – це оптові продавці.

Стосовно рекламної кампанії, то можна сказати, про просування товару за допомогою якісних та надійних характеристик.

 

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ

1. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник для вузів - К.: Лібра, 2008.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1991

3. Берман Дж., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика,1991

4. Перерва П.Г. Управление маркетингом на машиностроительном предприятии. - X.: Основа, 1993

5. Перерва П.Г. Комплексное исследование рынка продукции. - М.: Изд-во "Реклама, информация, маркетинг", 1992

6. Черчиль Г.А. Маркетинговые исследования. СПб.: Питер, 2000.

7. Народне господарство України  в .... году. Статистичний щорічник. - К.: Техніка (за различные годы выпуска)

8. Украина в цифрах

9. Урядовий кур‘єр: Українська щоденна газета

10. Голос України: Українська щоденна газета

11. Діло: Українська газета

12. Галицькі контракти: Журнал

13. Статистичні та комерційні збірники, огляди, дослідження ринку України.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ДОДАТОК А

Анкета

 

Данное анкетирование проводится компанией LG, с целью изучение предпочтений  потребителя, относительно работы компании в производстве микроволновых печей.

 

  Правильный вариант подчеркнуть

 

1. Есть ли у Вас микроволновая печь?:

А) Да                                                     Б) Нет

 

2.   Планируете ли Вы в будущем  покупку микроволновой печи?:

А) Да                                                     Б) Нет

 

3.   Какую марку микроволновых печей Вы предпочитаете?:

А) Samsung

Б) LG

В) Panasonic

Г) Gorenje

Д) свой вариант __________________________________

 

4.   Имеет ли для Вас значение  дизайн микроволновой печи?:

А) Да                                                     Б) Нет

 

5.   Какой цвет микроволновой печи  для Вас наиболее приятен и  предпочтитлен?:

 Свой вариант ________________________

 

6.   Вы предпочитаете многофункциональную  микроволновую печь?:

А) Да                                                     Б) Нет

 

7.   Какое управление микроволновой  печи Вам наиболее предпочтительней?:

А) механическое

Б) кнопочное                                        В) сенсорное

 

8.   Имеет ли значение для Вас  наличие дисплея в микроволновой печи?:

А) Да                                                     Б) Нет

 

9.   Какой тип корпуса микроволновой печи является для Вас приорететным?:

А) пластиковый                                   Б) металлический

 

10. Напишите  чтобы Вы хотели изменить в вашей микроволновой печи:

Свой вариант ________________________________________________________________

 

11. Укажите  Ваш пол:

А) М                                                      Б) Ж

 

12. Укажите  Ваш возраст:

 

А) до 25 лет

Б) 25-35 лет

В) 35-50 лет

Г) 50 и бщлее лет

 

 

13.Со  скольки человек состоит Ваша  семья:

 

А) я живу один (одна)

Б) из 2-3 человек

В) из 3-5 человек

Г) более 5 человек

 

 

14. Укажите  Ваш род занятости:

Свой вариант ________________________________________________

 

15. Укажите Ваш уровень дохода:

А) до 2000 грн