Маркетинг на предприятии

По данной таблице построены  соответствующие кривые, которые  наглядно показывают достоинства и  недостатки ЕМК с различных точек  зрения. Проанализировав кривую сильные и слабые стороны, можно сделать вывод о том, что со своей стороны «ЕМК» находится на высоком уровне. У «ЕМК» есть несколько преимуществ перед своими конкурентами:

- наличие современного  оборудования, позволяющего использовать  технологии производства, которые  не имеют многие отечественные  производители; 

- размещение заказов от  покупателей дает возможность  полной загрузки мощностей, что  повлечет постепенное снижение  себестоимости продукции (т. к.  производство «ЕМК» становится  рентабельным при производстве  больших серий);

- весь разработанный ассортимент  отвечает требованиям рынка.

Проведя анализ внешней и  внутренней среды, можно сделать  вывод, что основными конкурентами «ЕМК» являются предприятия «Дятьково-Мебель», «Столплит» и «Севзапмебель». «ЕМК»  оснащена современным высокотехнологичным  оборудованием, продукция создана  по проекту французских дизайнеров и французской технологии производства. Для производства мебели используется экологически чистая ДСП, применяются  отделочные материалы и фурнитура  ведущих европейских фирм-производителей. Реклама мебели «ЕМК» представлена и на радио и на телевидение, у  компании есть даже собственный сайт в Интернете. Наиболее интенсивную  форму контакта с заинтересованными  лицами представляет персональная продажа. При изменении рыночной конъюнктуры  в худшую для предприятия сторону, у ЕМК имеется достаточный  запас прибыли в цене, что при  необходимости, позволит реализовать  тактику ценовой дискриминации  в конкурентной борьбе за сохранение своей доли рынка (плановых объемов  продаж).

 

 

 

2.3 Анализ основных  показателей работы предприятия  ПК «ЕМК», филиал МК «Шатура»

 

Технико-экономический анализ является важнейшим элементом в  системе управления производством, действенным средством выявления  внутрихозяйственных резервов, основой  разработки научно-обоснованных планов и управленческих решений. Технико-экономический  анализ включает такие показатели, как объем и себестоимость товарной и реализованной продукции; прибыль от реализации; рентабельность; фондоотдача; производительность и многие другие.

Важнейшим показателем себестоимости  продукции является показатель затрат на один рубль продукции, так как  он показывает взаимосвязь между  себестоимостью и объемами продукции (рисунки 8 и 9).

За анализируемый период затраты на один рубль товарной продукции  практически не изменились. Хотя в 2010 году наблюдалось резкое увеличение данного показателя до 76,3 коп. Это  говорит о том, что темп роста  себестоимости продукции превысил темп роста объема товарной продукции. Объем товарной продукции увеличился в 2010 году на 200125 т. руб. (34,48%).

Рисунок 7 - Динамика затрат на рубль товарной продукции

 

Это связано с выходом  предприятия на новые рынки. В 2011 году объем выпуска по сравнению  с 2009 годом снизился на 20,68% (161423 т. руб.), это связано с тем, что на складе предприятия накопилось много готовой  продукции. Себестоимость товарной продукции также как объем  выпуска товарной продукции в 2010 году увеличивается на 215074 т. руб. (56,51%), а в 2011 году снижается на 193278 т. руб. (32,45%).

Рисунок 8 - Динамика затрат на рубль реализованной продукции

Затраты на рубль реализованной  продукции в течение рассматриваемого периода практически не изменились. Но в 2010 году данный показатель увеличился по сравнению с 2009 годом на 3,94%. Такое  поведение обусловлено увеличением  объемов реализации продукции, и, следовательно, затрат. В 2011 году рассматриваемый показатель снижается до 91,5 коп. вследствие уменьшения постоянных затрат в структуре себестоимости  продукции. В 2009 и 2010годах объем реализации меньше объема выпуска товарной продукции, а в 2011 году объем реализации превышает  объем выпуска на 51417 т. руб. Это  говорит о том, что предприятие  реализует остатки, находящиеся  на складе готовой продукции предприятия. Далее рассмотрим результирующие показатели деятельности предприятия. Прибыль  от реализации и балансовая прибыль  являются важнейшими показателями работы любого предприятии (рисунок 9 и 10). Стремление повысить эти показатели является важнейшей целью компании.

Рисунок  9 - Динамика прибыли от реализации продукции

На протяжении рассматриваемого периода прибыль от реализации снижается, но незначительно. В 2010 году на 811 т. руб. (1,36%) и в 2011году по сравнению с 2009 годом на 1985 т. руб. (3,37%). Это связано  с тем, что темп изменения себестоимости  реализованной продукции превышает  темп изменения объема реализованной  продукции.

Рисунок  10- Динамика прибыли

Данные свидетельствуют  о том, что на протяжении рассматриваемого периода прибыль от реализации ежегодно снижается. В целом деятельность предприятия убыточна, так как  балансовая прибыль со знаком минус  и на протяжении 2009-2011 гг. ее значение практически не изменилось. Как видно  из графика прибыль от реализации продукции приносит предприятию постоянный доход, но наблюдается тенденция спада на 1,36% в 2010 году по сравнению с 2009 годом и на 3,37% в 2011году по сравнению с предыдущим годом. Но предприятие на протяжении рассматриваемого периода несет большие убытки от прочих видов деятельности и внереализационные расходы, поэтому балансовая прибыль со знаком минус.

Для оценки эффективности  работы предприятия служат показатели рентабельности (рисунок 11 и 12).

 

Рисунок  11 - Динамика рентабельности производства

В целом за рассматриваемый  период рентабельность производства снизилась. В 2010 году рентабельность производства снизилась по сравнению с 2009 годом  на 4,22%. Это связано с тем, что  прибыль от реализации снизилась  в 2010 году по сравнению с 2009 годом  на 1,36%, а себестоимость увеличилась  на 48,63%. В 2011 году рентабельность производства по сравнению с 2010 годом увеличилась  на 0,93%, но не достигла уровня 2009 года. Это  вызвано снижением прибыли от реализации продукции на 3,37% и снижением  себестоимости на 13,12%.

Рисунок 12 - Динамика рентабельности продаж

Рентабельность продаж также  имеет неблагоприятную тенденцию  к снижению. Рентабельность продаж в 2010 году по сравнению с 2009 годом  снизилась на 3,47%. Это связано  со спадом прибыли от реализации на 1,36% и ростом объема реализованной  продукции на 43,05%. В 2011 году по сравнению  с 2010 годом рентабельность продаж увеличилась  на 0,79%, но все-таки не достигла уровня 2009 года. Это вызвано снижением  прибыли от реализации на 3,77% и снижением  объема реализованной продукции  на 12,57%.

Далее рассмотрим показатели эффективности работы основных производственных фондов – фондоотдача, фондоемкость, фондовооруженность и фондорентабельность.

 

 

 

Рисунок 13 - Показатели эффективности использования ОПФ

Из графика видно, что  на протяжении всего рассматриваемого периода показатели эффективности  работы основных производственных фондов изменились незначительно. Фондоотдача  в целом повысилась.

Хотя в 2010 году по сравнению  с 2009  годом фондоотдача увеличилась  на 31,7%, а в 2011 году по сравнению с 2010 годом снизилась на 23,08%. Такая  ситуация связана в 2010 году с ростом объемов производства на 34,48%, а в 2011 году со снижением объемов выпуска  продукции на 20,68%. Предприятие очень  эффективно использует основные производственные фонды. Величина фондоотдачи большая, так как темп роста среднегодовой  стоимости основных фондов значительно  ниже объема выпуска товарной продукции. Фондоемкость на протяжении всего рассматриваемого периода намного меньше единицы  и ежегодно составляет 0,33; 0,25; 0,32 рублей. Показатель производительности труда  отражает эффективность работы персонала  предприятия (рисунок 14).

 

Рисунок 14 – Динамика производительности труда

За рассматриваемый период времени производительность труда  повысилась. В 2010 году производительность труда увеличилась на 29,52% по сравнению  с 2009 годом, так как из-за увеличения численности персонала в 2010 году на 3,82% по сравнению с 2009 годом, увеличился объем выпуска товарной продукции  на 34,48% по сравнению с 2009 годом. Но в 2011 году снизился объем производства продукции на 20,68% из-за больших остатков на складе, и снизилась численность  персонала на 9 человек. Что и отразилось на уменьшении производительности труда  на 19,78% по сравнению с 2010 годом.

Таким образом, в ходе проведения технико-экономического анализа ПК «ЕМК» филиала МК «Шатура», можно  выделить ряд положительных и  отрицательных моментов по функционированию предприятия за период 2009-2011гг.

К положительным моментам относятся следующие:

- увеличение объемов товарной  и реализованной продукции в  2010 и 2011 годах по сравнению  с 2009 годом;

- уменьшение затрат на 1 рубль товарной продукции в  2011 году по сравнению с 2010;

- увеличение в 2011 году  по сравнению с 2010 рентабельности  производства, продукции и продаж;

- ежегодное увеличение  среднегодовой стоимости основных  производственных фондов;

- увеличение в 2011 году  по сравнению с 2010 фондовооруженности  и увеличение в 2010 году фондоотдачи;

Отрицательными моментами  являются следующие:

- снижение в 2011 году  по сравнению с 2010 объема товарной  и реализованной продукции;

- увеличение затрат на 1 рубль реализованной продукции;

- снижение в 2011 году  по сравнению с 2010 фондоотдачи; 

- ежегодное снижение фондорентабельности,  сокращение численности персонала,  снижение производительности труда  в 2011 году по сравнению с  2010 годом;

- отсутствие чистой прибыли  на протяжении рассматриваемого  периода.

Обобщив данные технико-экономического анализа ПК «ЕМК» за период работы 2009-2011гг., и, основываясь на выявленных положительных и отрицательных  сторонах работы предприятия, можно  сделать вывод, что одной из главных  проблем является увеличение производительности труда на предприятии. В первую очередь  этого можно достичь за счет более  эффективного использования трудовых ресурсов. Самое неустойчивое положение  предприятия по сравнению с другими  годами наблюдается в 2010 году, когда  некоторые важные показатели имеют  тенденцию снижения производительность труда в том числе, 2009 же год  является наиболее благоприятным по всем показателям работы. Таким образом, необходимо увеличивать производительность труда на предприятии.

 

 

 

 

ГЛАВА 3. РАЦИОНАЛИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ

 

3.1 Общая характеристика маркетинговой службы, оценка маркетинговой миссии ОАО МК «Шатура»

Маркетинговая служба ОАО  МК «Шатура» подразделяется на три  основные направления:

• Коммерческая служба ОАО  МК "Шатура". Головной офис коммерческой службы (КС) находится в Москве; подразделения  КС ведут свою деятельность в крупнейших региональных центрах России. Является основным звеном, обеспечивающим реализацию продукции, выпускаемой в производственных подразделениях, через сеть фирменных  магазинов «Шатура», а также управление товаропроводящей сетью, ее развитие и  совершенствование.

• Производственное объединение "Мебель". Является историческим производственным ядром предприятия, расположенным в г. Шатура Московской области. Обеспечивает основной объем  производимой "Шатурой" мебели. Поставляет продукцию в Коммерческую службу ОАО МК «Шатура», производит мебель по сторонним заказам, является ядром  логистической цепочки Компании. К Производственному объединению "Мебель" относится Производственная компания «ЕМК», которая вошла в  состав МК «Шатура» в 2003 году в результате покупки Компанией активов Европейской  Мебельной Компании. Расположена  в г. Балаково Саратовской обл. Поставляет продукцию в Коммерческую службу «Шатура», производит мебель по сторонним  заказам.

• Производственная компания "Шатура-Плиты". В её состав входит комплекс по производству ламинированных древесно-стружечных плит стоимостью 50 млн. долларов, созданный в г. Шатура в 2004 г. Комплекс полностью обеспечивает потребности в высококачественной ДСП Производственного объединения "Мебель" и «ЕМК», осуществляет прямые продажи ЛДСП сторонним потребителям.

Мебельная компания имеет  широкую номенклатуру товаров и  реализует на достаточно большом  количестве рынков, таким образом, можно  сделать вывод, что организация  маркетинговой службы является товарно-рыночной.

Маркетинговая миссия –  обоснованное утверждение, определяющее философию, общественный смысл и  предназначение организации на локальном  рынке, целесообразность и объективность  ее существования. Для ОАО МК «Шатура» она звучит так: «Мы предоставляем  каждому лучшую возможность обустроить свое жизненное пространство». Миссия задает ориентиры конкретных целей  деятельности организации, далее разрабатывают  цели-миссии для стратегического  плана маркетинга.

Исследование  маркетинговой среды

Если в прежние времена  предприятия могли планировать  свою деятельность, опираясь только на внутреннюю среду (микросреду), то с  переходом на рыночную экономику  предприятиям приходится учитывать  и внешнюю среду (макросреду).

Макросреда представлена силами более широкого социального  плана, которые оказывают влияние  на микросреду факторами демографического, экономического, природного, технического, политического, правового, и культурного  характера.

Взаимосвязанность факторов маркетинговой среды – это  уровень силы, с которой изменение  одного фактора воздействует на другие факторы. Так же как изменение  любой переменной может сказываться  на других, изменение одного фактора  окружения может обусловливать  изменение других. Эффект изменения  может быть как положительным, так  и отрицательным.