Растительное масло

Далее, для определения  переменных позиционирования, необходимо определить порог значимости. Если рассчитанные коэффициенты значимости конкретных факторов маркетинга превышают  порог значимости, они становятся переменными позиционирования. Если они меньше порога значимости, эти  факторы исключаются из дальнейшего  анализа.

Для сегмента «И» порог  значимости характеристик растительного  масла составляет 0,17. Из таблицы 11 наглядно видно, что коэффициенты значимости таких характеристик растительного  масла, как тип семечки и степень  очистки, превышают рассчитанный порог  значимости соответственно на 0,04 и 0,03. Следовательно, эти побудительные  факторы маркетинга необходимо выбрать  в качестве переменных позиционирования, а все остальные характеристики растительного масла, такие как  материал и объем бутылки, наличие  добавок и цена за 1 литр, в дальнейшем рассматриваться не будут.

Тип семечки и степень  очистки растительного масла  – это качественные переменные позиционирования. Растительное масло по типу семечки  может быть подсолнечным, оливковым, кукурузным, арахисовым и другим. Степень  очистки растительного масла  влияет на то, будет ли оно рафинированным или нерафинированным.

После того, как были определены переменные позиционирования, необходимо выбрать стратегию позиционирования растительного масла. Для этого  необходимо построение карт позиционирования, так как число переменных составляет 2.

Результаты изучения рынка  показали, что на данном сегменте работают 3 основных конкурента: компании «Юг Руси» и «ЭФКО».

Таблица 12 – Значение переменных позиционирования растительного масла  главных конкурентов

Таблица 13 – Ответы членов целевого сегмента «И»

Продолжение Таблицы 13

Для целевого сегмента «И»  позиционирование будем выполнять  путем построения карт позиционирования, так как число переменных позиционирования равно двум. Построим три карты  позиционирования:

1 – карта позиционирования  товаров конкурентов (рис.1)

2 – карта позиционирования  покупательских предпочтений (рис.2)

3 – Сводная карта позиционирования (рис.3)

Рисунок 1 –Карта позиционирования товаров конкурентов

Рисунок 2 – Карта позиционирования покупательских предпочтений

Рисунок 3 – сводная карта  позиционирования

Анализируя  сводную карту  позиционирования товара, я пришла к выводу, что целесообразнее выбирать части сегмента «И» №2 и №3. Не смотря на то, что на этих частях действует  достаточное количество конкурентов, они достаточно крупные (39% и 27% сегмента), чтобы они могли принять еще  одного игрока и обеспечить ей нормальное функционирование.

Анализ сводной карты  позволяет выбрать стратегию  позиционирования растительного масла. Так как в выбранных мною частях сегмента «И» действуют конкуренты, то в этом случае будет реализована  стратегия «рядом с товарами конкурентов» и предприятие вступит в борьбу с конкурентами, действующими на этих нишах.

3.2 Позиционирование растительного масла для сегмента «М»

В первую очередь необходимо определить степень значимости для  членов сегмента «М» побудительных  факторов маркетинга (табл. 14)

Таблица 14 – Средневзвешенные оценки побудительных факторов маркетинга для покупателей сегмента «М»  различных характеристик растительного  масла