Растительное масло

При стратегии дифференцированного маркетинга предприятие стремится охватить достаточно большое количество сегментов рынка со специально для них разработанными товарами (с улучшенным качеством, специфическими сырьевыми материалами, особыми функциональными свойствами, оригинальным внешним оформлением — дизайном, упаковкой и т.д.) и специфической маркетинговой политикой. Предлагая разнообразные товары и комплексы маркетинга, предприятие рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом сегменте рынка по сравнению с конкурентами. Таким образом, предприятие стремится сделать свое предложение оригинальным для каждого сегмента, что в свою очередь позволяет устанавливать относительно более высокие цены.

Основные преимущества и недостатки стратегии дифференцированного  маркетинга представлены в табл. 7.

Таблица  7 –  Преимущества и недостатки стратегии  дифференцированного маркетинга

Выбирая стратегию концентрированного маркетинга, предприятие сосредотачивает свои усилия и ресурсы на одном сегменте рынка и предлагает товары именно для данной группы покупателей. Это стратегия специализации, в которой предложение, как правило, оригинально и рассчитано «под клиента», поэтому предприятие может устанавливать на свой товар достаточно высокие цены. Лидерство в специализированном сегменте достигается посредством низких затрат (на производство, сбыт или рекламу, сервис и т.д.) и цен, оригинальности, уникальности товара или совокупности факторов. Работая в узкоспециализированном сегменте, предприятие может создать себе высокую репутацию при обслуживании своих потребителей, обеспечив сильную рыночную позицию в данном сегменте. Однако объем продаж будет ограничен размерами выбранного сегмента, что сужает возможности производства и сбыта продукции, а также получения прибыли (табл. 8). Кроме того, такая стратегия довольно уязвима, поскольку выбранный сегмент может не оправдать ожиданий или оказаться объектом аналогичной политики конкурента.

Стратегия концентрированного маркетинга довольно привлекательна для  предприятий с ограниченными  ресурсами, так как при благоприятном  стечении обстоятельств может обеспечить им прочную рыночную позицию в  выбранном сегменте. [11]

Таблица 8 – Преимущества и недостатки стратегии концентрированного маркетинга

При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать ряд  факторов:

1. ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной является стратегия концентрированного маркетинга;
2. степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по назначению (одежда, книги) больше подходят дифференцированный или концентрированный маркетинг;
3. этап жизненного цикла товара. При выходе фирмы на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки и наиболее разумно пользоваться стратегией недифференцированного или концентрированного маркетинга;
4. степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одно и то же количество товара в одни и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга;
5. маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга окажется гибельным. Если конкуренты  применяют недифференцированный маркетинг, фирма может получить выгоды от использования стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга. [24]

На данном этапе проведения моего маркетингового исследования необходимо выбрать стратегию охвата рынка. Ресурсы предприятия достаточно высоки, что позволяет использовать стратегию массового или дифференцированного  маркетинга. Растительное масло –  неоднородный товар, поэтому стратегию  массового маркетинга использовать нельзя, здесь возможны стратегии  дифференцированного или концентрированного маркетинга. Потребности и предпочтения потребителей растительного масла  также неоднородны, что позволяет  использовать только концентрированный либо дифференцированный маркетинг. Так как растительное масло на рынке не является новинкой, то целесообразно использовать дифференцированный маркетинг. И можно предположить, что конкуренты используют стратегию дифференцированного или концентрированного маркетинга, что не дает нам возможности использовать массовый маркетинг. Представим для наглядности эти доводы в таблице 9.

Таблица 9 – Выбор стратегии  охвата рынка

Исходя табл.9 можно сделать  однозначный вывод, что для моего  предприятия подходит стратегия  дифференцированного маркетинга. При  этой стратегии выбирается столько  сегментов, чтобы их совокупная доля на рынке составляла примерно 40% (2 или 3 целевых сегмента). Для каждого целевого сегмента будет составлен Комплекс маркетинга (М–mix).

Для выбора оптимальных целевых  сегментов необходимо определить емкость каждого полученного сегмента рынка. Емкость сегмента – то количество товаров, то есть денежная сумма, которую способен поглотить рынок за определенный период времени. Емкость измеряется в рублях.

Емкость = количество людей в сегменте * средняя цена за 1 литра масла

* частота покупки  в неделю

Емкость сегмента «А» =7*52,9*1,4= 518 рубля

Емкость сегмента «Б» =3*51,3*0,8= 123 рублей

Емкость сегмента «В»= 6*50,3*2,5= 755 рублей

Емкость сегмента «Г» =12*1,1*55,5= 733 рублей

Емкость сегмента «Д» =10*2,2*51= 1 122 рублей

Емкость сегмента «Е» =12*1,2*53,8= 775 рубль

Емкость сегмента «Ж»=5*55,8 *1,2 = 335 рублей

Емкость сегмента «З»=5*0,8*48= 192 рублей

Емкость сегмента «И» =26*1,4*58,4 = 2 126 рублей

Емкость сегмента «К» = 9*0,9 *51,9 = 420 рубль

Емкость сегмента «Л» =13*57,5 *1,02 = 762 рубль

Емкость сегмента «М» =23*0,9*58,6 = 1 213 рубля

Емкость сегмента «Н» =10*62 *0,98 = 608 рублей