Совершенствование коммерческой деятельности по организации розничной торговли и её стимулированию

 

     Анализируя  данные табл. 2.2, отметим, что Лидское РАЙПО укрепляет свои позиции на рынке. Так, удельный вес розничного товарооборота Лидского РАЙПО в общем товарообороте района увеличился на 3,73 пункта, что является положительным показателем.  
 
 
 
 
 

3 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ  КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

НА  ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

3.1 Формирование ассортимента  товаров в розничной  торговой сети 

     Проанализируем источники поступления товаров в розничную торговую сеть Лидского РАЙПО за 2009 и 2010 годы.

     Таблица 3.1 – Источники поступления товаров в розничную торговую сеть Лидского РАЙПО за 2009-2010 годы.

Таблица – собственная разработка

     Из  данных таблицы 3.1 следует, что удельный вес предприятий - изготовителей в структуре источников поступления товаров снизился с 48,06 до 34,36%, при росте с 41,07 до 55,19% посредников в структуре поставщиков. При этом доля товарных запасов в структуре источников незначительно снизилась с 10,87% до 10,45%.

      Рассмотрим  динамику товарных запасов как самостоятельного источника формирования ассортимента.

Таблица 3.2 – Состояние товарных запасов Лидского РАЙПО за 2009-2010 гг.

 

Продолжение таблицы 3.2

Таблица – собственная разработка

     Из  данных таблицы 2.2 следует, что в  целом товарные запасы увеличились по сравнению с базисным периодом на 1432,6 млн. руб. Снижение запасов наблюдалось по трём товарам: сельди (-6,7 млн. руб.), консервы овощные (-5 млн. руб.), пиво (кроме безалкогольного) (- 43,5 млн. руб.).

      При этом наибольший рост товарных запасов  по сумме имел место по водке и  ликёро – водочным изделиям (+342,5 млн. руб.) и по кондитерским изделиям (+286,2 млн. руб.).

      Отклонения  в запасах товаров в днях незначительны по всем товарам за исключением колбасных изделий и копчёностей, запасы которых снизились на 5 дней.

     Проанализируем  товарное обеспечение розничного товарооборота  Лидского РАЙПО.

     Рассчитаем  поступление товаров, исходя из формулы  балансовой увязки показателей:

      ТЗн + П = Р+В+ТЗк,

       Откуда П = Р + В + ТЗк - ТЗн,

      Где ТЗн – товарные запасы на начало периода;

      ТЗк – товарные запасы на конец периода

      П – поступление товаров;

      Р – розничный товарооборот.

      В – сумма уценки неходовых товаров

      В 2009 году:

      П = 25999,2+38+2545-2450 = 26132,2 млн. руб.

      В 2010 году:

      П = 42100 + 41+3977,6-2545 = 43573,6 млн. руб.

Таблица 3.3 – Товарное обеспечение розничного товарооборота, млн. руб.

Таблица – собственная разработка

     Из  данных таблицы 3.3 следует, что в 2010 году, по сравнению с 2009 годом существенно увеличилась продажа товаров (+14665,3 млн. руб.), товарные запасы на конец года увеличились на 1432,6 млн. руб., при увеличении суммы  товарных запасов на начало года на 95 млн. руб.

      Таким образом, Лидское РАЙПО имеет потенциал по наращиванию объёмов реализации, посредством расширения товарного ассортимента.

     Прежде, чем принять решение по формированию ассортимента, заключения договоров с различными поставщиками, коммерческий работник должен знать ситуацию по каждому из реализуемых товаров в целом.

     К внутренним  факторам относятся  роль организации в системе торгового обслуживания, наличие других магазинов в зоне деятельности, тип организации, размер торговой площади и характеристика оборудования.

     На  формирование ассортимента Лидского РАЙПО оказывает влияние наличие конкурирующих организаций. Магазины государственной торговли, а также предприниматели вынуждают коммерческих работников Лидского РАЙПО  исследовать эту сферу, изучая ассортиментные перечни близлежащих магазинов и включать в свои те группы товаров, которые имеются в продаже у конкурентов и пользуются спросом у населения.

      Приведем  перечень обязанностей товароведа, касающихся задачи формирования ассортимента:

     - товаровед  изучает спрос на  товары;

     - составляет  заявки,  заказы, договора  на  поставку  товаров  (цена,  качество, сервис);

     - контролирует выполнение договорных  обязательств, поступление товаров в ассортименте,   по  срокам,  количеству  и  качеству;

     - контролирует своевременность отгрузки  продуктов по  заявкам,  возвратной тары, в необходимых случаях ведет изыскание не поступивших грузов;

     - принимает   меры   по   ускорению   оборачиваемости   товаров,   сокращению товарных потерь, изучает  причины образований сверхнормативных товарных ресурсов и «неликвидов», принимает меры по их реализации;

     - осуществляет контроль за сроками,  за соблюдением правил хранения  товаров и торговли ими;

     - составляет  конъюнктурный  обзор,   отчетность   по   установленным формам, оформляет необходимые документы, связанные с поставкой и реализацией товаров;