Формування конкурентної стратегіі фірми

 

Отже, для аналізу макрооточення ТОВ «Клиновий лист» використовуються такі компоненти: політична, економічна, політична та технологічна. Кожна компонента містить найважливіші фактори, що впливають на діяльність обраного підприємства.

Економічні фактори  в цілому позитивно впливають  на ТОВ «Клиновий лист» , оскільки їх розвиток призводить до збільшення обсягів виробництва і реалізації.

Фактори технологічної  компоненти цілком позитивно впливають  на товариство. За рахунок їх розвитку зростає якість продукції та знижується собівартість. ТОВ «Клиновий лист»   має змогу випускати нові види продукції, що є безумовно позитивним явищем.

Що стосується політичної сторони аналізу макрооточення, то вплив цієї компоненти на діяльність організації є негативним, оскільки через нестабільну політичну ситуацію зменшується кількість інвестицій у розвиток   ТОВ «Клиновий лист» .

 

 

2.3 SPACE-аналіз  ТОВ «Клиновий лист» 

Для оцінювання стратегічного положення підприємства усе частіше використовується SPACE-аналіз (Strategic Position and Action Evaluation). Це — комплексний метод, призначений для оцінювання ситуації та вибору стратегій. Його привабливість пояснюється також і тим, що дає можливість проаналізувати наявну стратегію організації навіть тоді, коли вона існує у неявному вигляді. Річ у тім, що підприємство завжди має певну стратегію, вона складається несвідомо, а тому, як правило, не обґрунтована належним чином. Більш того, керівники іноді приймають рішення, що суперечать їй, витрачаючи час та гроші на боротьбу «із самим собою», тоді як потрібно скористатися прийомами й методами стратегічного аналізу та управління  [2, с.53].

У SPACE-аналізі виокремлюють чотири групи системних критеріїв  оцінювання організації:

• економічний потенціал (або «фінансова сила»);
• конкурентні переваги;
• привабливість галузі (бізнес-напрямку);
• стабільність середовища (зовнішні умови бізнесу).

Кожен із критеріїв складається  з певного переліку факторів, що знаходять вираз у відповідних  показниках.

Економічний потенціал вимірюється за такими показниками:

1)  нормою прибутковості;

2)  виробничими витратами;

3)  рентабельністю  вкладеного капіталу;

4)  рентабельністю  інвестицій;

5)  обсягами заборгованості;

6)  здатністю до  підвищення рівня нагромадження  та до залучення капіталу із зовнішніх джерел тощо.

Конкурентні переваги вимірюються за показниками, що характеризують:

1)  динаміку змін  частки ринку, що її обслуговує  організація;

2)  структуру асортименту  продукції, що виготовляється (з  урахуванням рівня її прибутковості);

3)  цінову політику;

4)  рівень розвитку  маркетингу (та інших важливих  для даної галузі підсистем  підприємства);

5)  рівень якості (конкурентоспроможності) продукції;

6)  тип та тісноту  зв’язків із споживачами тощо.

Привабливість галузі вимірюється за показниками, що характеризують:

1)  кількість та  основні характеристики конкурентів,  рівень конкуренції;

2)  загальну привабливість  галузі (серед інших галузей);

3)  залежність розвитку  галузі від загальної кон’юнктури  ринку;

4)  стадію «життєвого циклу» галузі;

5)  стабільність прибутків  та загальна норма прибутку  галузі;

6)  застосування виробів  даної галузі в інших секторах  економіки тощо.

Стабільність  середовища (зовнішні умови бізнесу) вимірюється за показниками, що характеризують:

1)  темпи зростання (занепаду) економіки країни;

2)  вплив іноземного  капіталу на розвиток галузі;

3)  вплив науково-технічного  прогресу на розвиток галузі;

4)  ступінь впливу  держави на галузь (регулювання  діяльності);

5)  ступінь залежності  галузі від іноземних ринків сировини;

6)  ступінь залежності  галузі від розвитку інфраструктури (у тому числі від розвитку інформаційних технологій) тощо  [13, с. 120-121].

Наведені як приклад  критерії не вичерпують перелік складових, що використовуються для побудови матриці SPACE-аналізу. Під час формування критеріїв оцінювання необхідно враховувати специфічні особливості конкретного підприємства, його цілі та стратегії, наявний виробничий потенціал, досвід роботи тощо. Кожному з обраних критеріїв у межах однієї групи виставляється експертом оцінка за обраною шкалою. Це може бути 10- або 5-бальна шкала.

«Вага» визначає значущість кожного критерію щодо всієї сукупності критеріїв та міститься в діапазоні  від 0 до 1, сума значень при цьому  має становити 1. Після обчислення значень оцінок за кожним критерієм (оцінка перемножується на «вагу»), визначається сумарна оцінка за кожною групою.

Щоб дістати обґрунтовані результати за допомогою SPACE-аналізу, необхідно  пройти кілька етапів:

1.  Підготовчий етап, на якому формується відповідна група фахівців для проведення досліджень.

2.  Розробка критеріїв  оцінювання та проведення відповідних розрахунків.

3. Узгодження стратегій розвитку. На цьому етапі проводиться аналіз отриманих результатів, формуються пропозиції щодо змісту стратегій та оцінюються можливості вибору більш привабливих конкурентних стратегій  [19, с.78-79].

Таким чином, здійснимо SPACE-аналіз  ТОВ «Клиновий лист» . У табл. 2.8 наведемо визначення складових для побудови матриці SPACE-аналізу.

Таблиця 2.8  - Визначення складових для побудови матриці SPACE-аналізу

Внутрішня стратегічна  позиція									Зовнішня стратегічна  позиція
Економічний потенціал (ЕР) («фінансова  сила» (FS))									Стабільність  середовища (ES) (зовнішні  умови бізнесу)
Фактори	Показник		Оцінка		Вага		∑ оцінки		Фактори		Показник		Оцінка		Вага		∑ оцінки
1	Прибутковість		5		0,6		3		1		Темпи зростання (занепаду) економіки країни		4		0,3		1,2
2	Фінансова незалежність компанії		4		0,3		1,2		2		Вплив науково-технічного прогресу на розвиток галузі		4		0,4		1,6
3	Ліквідність підприємства		5		0,1		0,5		3		Ступінь впливу держави  на галузь (регулювання діяльності)		4		0,3		1,2
Загальна оцінка критерію			4,7						Загальна оцінка критерію				4,0
Привабливість галузі										Конкурентні переваги
Фактори		Показник		Оцінка		Вага		∑ оцінки		Фактори		Показник		Оцінка		Вага		∑ оцінки
1		Стабільність попиту		4		0,5		2		1		Широта асортименту  основних послуг		4		0,2		0,8
2		Темп зростання		5		0,3		1,5		2		Якість мобільного зв'язку		5		0,5		2,5
3		Міцніть бар’єрів входу		3		0,2		1		3		Прийнятна ціна (тарифи)		5		0,3		1,5
Загальна оцінка критерію				4,5						Загальна оцінка критерію				4,8

 

Прибуток ТОВ «Клиновий  лист»  збільшується. У 2009 році, порівняно  з 2008, прибуток ТОВ «Клиновий лист» зріс на 97,2 тис. грн або на 60,6%. У 2010 році порівняно з 2009 прибуток підвищився лише на 4,89% або 12,6 тис. грн, а у порівнянні з 2008 - зріс на 68,45% або 109,8 тис. грн. Тому, прибутковість ТОВ «Клиновий лист»  ми оцінюємо на 5 балів.

Для оцінки фінансової незалежності ТОВ «Клиновий лист» визначимо коефіцієнт автономії:

Ка = Власний капітал/ Баланс =11249872/ 13451008=0,84

Отже, 84% у загальному об’ємі ресурсів підприємства становлять власні кошти. Тому рівень фінансової незалежності є високим і ми його оцінюємо на 4 бали.

Для оцінки ліквідності  підприємства визначимо загальної  ліквідності.

К заг. Л. = Оборотні активи/ Поточні зобов’язання = 5026523/ 2130591=2,36

Отже, ТОВ «Клиновий лист» на даний момент може покрити всі свої поточні зобов’язання, тому ліквідність підприємства ми оцінюємо на 5.

Зростання національної економіки характеризується в першу  чергу зростанням показника валового внутрішнього продукту. У 2010 році темпи зростання економіки України прискорились. Реальне зростання ВВП за підсумками 2010 року становило 5,2 відсотка, що на 1,1 відсоткового пункту більше темпів зростання 2009 року та є кращим результатом серед країн-сусідів: група країн ЄС-27 – 1,6 відсотка, країни СНД – 4,7 відсотка, зокрема Росія – 4,3 відсотка. Тому  темпи зростання економіки ми оцінили на 4.

Попит на металопластикові конструкції є стабільним, тому згідно стабільності попиту була поставлена оцінка 4.

Оскільки ринок металопластикових конструкцій  є досить перспективним і весь час розвивається та розширюється, тому темпи зростання ринку ми оцінили на 5.

Бар’єри входу на ринок  металопластикових конструкцій є високими і ми їх оцінюємо на 3.

Отримані результати розрахунків нанесемо на прямокутну систему координат, в якій кожна піввісь є поданням загального критерію за групою (рис. 2.5).

Отже,  ТОВ «Клиновий  лист» знаходиться в агресивному  положенні. Це положення притаманне для привабливих галузей промисловості, з незначною невизначеністю середовища. ТОВ «Клиновий лист» має значні конкурентні переваги, які вона може зберегти і збільшити за допомогою  фінансового потенціалу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.5 – Графічна інтерпретація SPACE-аналізу

Загрози  незначні, необхідно сконцентруватися на забезпеченні  інтересів. Механізми слід направити на збільшенні кількості послуг, цінову війну з конкурентами, освоєння нових секторів ринку та просування бренду ТОВ «Клиновий лист».

 

 

2.4 Розробка конкурентної стратегії ТОВ «Клиновий лист»

Здійснивши стратегічний аналіз ТОВ «Клиновий лист», можна обрати конкурентну стратегію зростання.

Під стратегією "зростання" розуміємо розширення масштабів  діяльності -обсягів збуту та прибутку даного підприємства. Якщо наше підприємство - ТОВ «Клиновий лист» займає стійкі ринкові позиції, стабільний розвиток і обирає за мету зростання обсягів збуту, ринкової частки чи прибутку та розширення масштабів своєї діяльності, то можна запропонувати такий стратегічні напрям досягнення цієї мети, як інтенсифікація існуючих можливостей.

Існує три основні  види маркетингових стратегій зростання: стратегія інтенсивного зростання; стратегія інтегративного зростання; стратегія диверсифікаційного зростання.

Для нашого підприємства найкраще б було обрати стратегію інтенсивного зростання, оскільки дана стратегія передбачає такі стратегії, як стратегія глибокого проникнення на ринок, стратегія розвитку ринку, стратегія розвитку товару.

Стратегія глибокого  проникнення на ринок збільшення обсягів збуту та ринкової частки даного підприємства без зміни його товарного-ринкових відносин. Дану стратегію можна реалізувати за допомогою такого напряму, як залучення до товарів нашої організації нових споживачів на існуючому ринку збуту. Цей напрям передбачає залучення споживачів, які використовують товару конкурентів, до товару нашого підприємства.

Стратегія розвитку ринку означає адаптацію існуючих товарів чи послуг даної фірми  до нових ринків збуту. Ця стратегія  може бути реалізована через залучення  нових сегментів ринку до існуючого  товару чи послуги ( щоб послуги і товари даної фірми стали доступнішими більшій кількості споживачів ), а також шляхом виходу на нові територіальні ринки збуту з існуючим товаром чи послугою ( наприклад: заснувати філію ТОВ «Клиновий лист» в інших містах).

Стратегія розвитку товару означає модифікацію товару ТОВ «Клиновий лист» або його якісних параметрів, а саме розширення асортиментної лінії, створення хорошого іміджу, надання більшої кількості сервісних послуг для існуючого кола споживачів даної фірми.

За М. Портером про  конкурентні переваги фірми на ринку для ТОВ «Клиновий лист» підходить стратегія диференціації, яка передбачає досягнення нашою фірмою певних конкурентних переваг у задоволенні певних аспектів потреб споживачів. Основна ідея диференціації полягає у тому, що товар чи послуга ТОВ «Клиновий лист»  має відрізнятися від товарів чи послуг конкурентів і бути дещо неповторними з погляду споживача.

Таким чином, у даному розділі ми здійснили конкурентний аналіз та ідентифікацію конкурентних переваг  ТОВ «Клиновий лист», а саме дали загальна характеристику ТОВ «Клиновий лист», здійснили аналіз конкурентного середовища, розглянули та проаналізували ринок металопластикових конструкцій, здійснили аналіз конкурентів ТОВ «Клиновий лист» та 5 конкурентних сил, охарактеризували очікувану зміна галузі, визначили ключові фактори успіху ТОВ «Клиновий лист», здійснили аналіз непрямих факторів зовнішнього середовища ТОВ «Клиновий лист», провели  SPACE-аналіз  ТОВ «Клиновий лист», а також здійснили розробку конкурентної стратегії ТОВ «Клиновий лист».