Розробка плану маркетингу на підприємстві

                                          -Довговічність.
                                          - Висока міцність при низькій питомій вазі.

                                        - Стійкість проти корозії, деформації, ультрафіолетового випромінювання.

                                           -Вогнестійкість.

Компанія «Модерн-XXI» працює з такими алюмінієвими профілями як Spectral (Польща), Raynaers (Бельгія), Талісман (України), Brokelmann. На сьогоднішній день з'явилася можливість реалізувати різні дизайнерські ідеї при роботі з алюмінієм, використовуючи термоусадочну плівку, яка має безліч варіантів відтінків з фактурою дерева. Індивідуальна опрацювання кожного замовлення - одна з основних умов реалізації проекту будь-якої складності.

Вище керівництво виділяє 60% на маркетингові дослідження, що підтримує процвітання підприємства на ринку. Підприємство охоплює значну частку ринку, тому що в нього є представництва в західній, східній, південній, північній та центральних частинах України. Конкурентоздатність у цієї фірми достатньо висока. Фірма має велике фінансування, стабільний прибуток та широкий асортимент товарів та послуг.

У фірмі Модерн панує і постійно переважає сприятлива обстановка. Культура корпорації не потребує сумнівних перевірках, і розроблена на вищому рівні. Імідж корпорації-враження яке виробляє фірма. Завдяки налагодженій системі контролю якості і робочим фахівцям імідж фірми вважається одним з найпрестижніших. Фірма не відчуває нестачі в клієнтах, завдяки постійним цікавим новинкам, які негайно виставляються на ринок, поставляються в інші країни, і доступні за ціною широкому контингенту. Тому ТМ Модерн може працювати як з корпоративними, так і з роздрібними клієнтами, що дозволяє охоплювати значні цільові аудиторії.

Цінова політика ТМ Модерн є дуже гнучкою. Оскількі підприємство не тількі реалізує, а ще й виготовляє асортимент продукції, яку пізніше представляє на ринку, то це дає можливість підприємству реалізовувати продукцію без посередницьких націнок, що робить  її доступною для великої кількості покупців, як корпоративних, так і роздрібних. Це надає підприємству перевагу над конкурентами, які в основному не мають власного виробництва.

Найбільшими конкурентами ТМ Модерн є:

Вікна Rehau

"Rehau" займається переробкою полімерних матеріалів впродовж більш ніж 50 років і є одним з провідних виробників профільних систем для вікон, дверей, зимових садів, жалюзі і віконниць. Сьогодні його виробнича програма охоплює більше сорока тисяч продуктів і компонентів. Продукція фірми "Rehau" використовується як в автомобіле-та літакобудуванні, так і в електротехнічній промисловості, виробництві меблів, побутових електроприладів, електроніки, медичної техніки та космонавтики. Всесвітньо відомі і визнані в своїй області концерни як "Мерседес - Бенц", "BMW", "Фольксваген Груп" та інші, використовують у своїй роботі пластик виробництва "REHAU".

Поряд з усім цим випускається цілий ряд системних продуктів, які особливо цікаві для архітекторів і проектувальників.Вони об'єднані під загальною назвою "Програми для сучасного будівництва". І більшу частину в загальному обсязі цієї "Програми" займає виробництво пластикових вікон. Випускаються концерном "Rehau" пластикові вікна користуються на світовому ринку великою популярністю. 

Німецький концерн KBE

Німецький концерн KBE (Kunststoffprodukte für Bau und Elektroanlagen) є найбільшим постачальником ПВХ профілю для виготовлення пластикових вікон і дверей. вікна KBE мають найбільшу мережу представництв в Іспанії, Великобританії, Італії, Росії, Югославії, Литві, Китаї, і Україна і в багатьох інших країнах. Так само KBE проводить політику власного контролю якості, адже ПВХ профіль виробляється виключно на заводах в Берліні та Воскресенську. Якість продукції KBE підтверджено 21 державною установою в 8 країнах і зазначено фахівцями різних країн світу. Популярність віконних систем КБЕ обумовлена ​​бездоганною німецькою якістю і терміном служби більше 40 років. 

Пластикові вікна KBE довели свою ефективність і надійність більш ніж за 15 літній використання на всій території Росії від Якутії до Чорноморського узбережжя, профіль KBE здатний гарантовано працювати при температурах від -65 до +80, а завдяки унікальній формулі ПВХ, профіль KBE стійкий до середах з підвищеним вмістом вологи і солі.

Компанія "ОкнаПлюс"

Компанія "ОкнаПлюс" (Україна), яка веде свою діяльність на українському ринку металопластикових вікон з 1999 року, пропонує замір, розробку, виробництво і монтаж металопластикових конструкцій з профілів Salamander (Німеччина) і ALMPlast (України), з фурнітурою Maco (Австрія), Roto (Німеччина) і Vorne (Туреччина), а також засклення балконів і лоджій з наступним гарантійним обслуговуванням. Компанія надає повний спектр якісних сервісних послуг європейського рівня, давно завоював репутацію надійного постачальника металопластикових вікон.

Компанія "ОкнаПлюс" пропонує металопластикові вікна та двері за доступною ціною, так як реалізує та встановлює вікна без посередників. Виробництво вікон здійснюється на високотехнологічному німецькому обладнанні, що дозволяє виготовляти продукт європейського рівня. ПВХ-профілі та комплектуючі, з яким працює компанія "ОкнаПлюс", також відомі своєю високою якістю. Всі вони з гідністю проходять випробування на міцність, довговічність і морозостійкість, завдяки чому продукція компанії повністю відповідає необхідним нормам і стандартам.

1.Ситуаційний аналіз

1.Ситуаційний аналіз

Усякий план на майбутнє починається з оцінки сьогодення. Тому при складанні плану маркетингу необхідно провести ситуаційний аналіз, що складається з двох частин:

1.              Ситуаційний аналіз зовнішньої діяльності підприємства.

2.              Ситуаційний аналіз внутрішньої діяльності підприємства.

              Для проведення ситуаційного аналізу зовнішньої діяльності необхідно розглянути дані, зведені у таблицях 1та 2, описати ситуацію на ринку по нижче приведених пунктах, зробити висновки. Інформація про ситуацію на ринку, роботу АТП та основних його конкурентів наведена у додатках А - Б.

Таблиця 1.1

Дані до аналізу ситуації на ринку

1

Продовження табл. 1.1

Висновки:

Місткість ринку, яку займають підприємство «Модерн-XXI» та його три конкуренти складає 95000. При цьому пропозиція складає 90300.

«Модерн-XXI» займає 25 % частки ринку, а за прибутками посідає друге місце серед конкурентів.

Продукція «Модерн-XXI» займає третє місце за рівнем цін серед представлених підприємств.

Обсяг продукції за рік складає 20 млн. шт., а портфель замовлень складає 20 %.

Після проведених розрахунків можна зробити висновки, що підприємство «Модерн-XXI» посідає друге місце серед найбільших підприємств країни та конкурентів фірми.

Ситуаційний аналіз зовнішньої діяльності включає наступні напрямки:

      оцінка місткості ринку, перспективи розширення чи звуження ринку;

      оцінка кон'юнктури ринку: співвідношення попиту та пропозиції (попит у курсовій роботі прийняти рівним місткості ринку, а пропозиція визначається як сукупність планових обсягів послуг АТП і конкурентів, визначити обсяг незадовільного попиту); рівень тарифів (розрахувати середній тариф і розмах варіації); портфель замовлень (визначити рівень доходів по договорах у співвідношенні з загальним рівнем доходів);

      конкурентність ринку (скільки конкурентів, їх частки ринку, положення на ринку, частка ринку АТП, ранг серед конкурентів);

      потенціал клієнтури (у курсовій роботі визначити по наявності чи відсутності нерозподіленої частки ринку);

      аналіз сегментів ринку (виділити можливі сегменти ринку відповідно до виду послуг, виразити їхні прогнозні обсяги у відсотках і грошовому еквіваленті, зробити висновки про найбільш перспективні сегменти).

Незадоволений попит - це попит, що потенційно існує, але за якимись причинами не задовольняється (якість послуг, ціна і т.д.). Портфель замовлень - це обсяг замовлень по договорах.

Таблиця 1.2

Сегменти ринку виробництва та реалізації вікон