Управление рекламной деятельностью торгового предприятия

Менеджеру по рекламе не трудно добиться, чтобы все работы редакции производились в заранее спланированные сроки и соответствовали макетам, эскизам, сценариям и кадропланам, утвержденным руководством предприятия. Такие условия, так же, как и штрафные санкции в случае их нарушения, предусмотрены договором между нашим предприятием и рекламным агентством.

Однако качество работ  полностью невозможно оговорить в условиях договора, так как стандартов на выполнение тех или иных работ не существует.

Поэтому менеджер по рекламе должен заранее ознакомиться с предыдущими работами редакции и обязательно убедиться в профессионализме сотрудников. К сожалению, это возможно только при очень хорошем знании менеджером производителей рекламных услуг.

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Рассмотрев  экономическую и организационную  составляющую продвижения рекламной продукции как процесса управления рекламной деятельностью торговой организации можно сделать некоторые выводы.

Реклама –  это составная часть маркетингово-сбытовой политики фирмы и они взаимосвязаны  и взаимозависимы.

Реклама также  тесно взаимодействует с имиджем фирмы, и они должны дополнять друг друга.

Реклама, прежде всего, влияет на сбыт товаров, так как она разрешает проблему отсутствия на рынке информации о продукте и способствует повышению осведомленности о нем. Следовательно, реклама необходима.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в  области рекламы необходимо четко представление о бизнесе  и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке – знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков средств рекламы, задействованных в кампании,  рекламного бюджета и т.д.

Так как результат  воздействия рекламы проявляется  в течение длительного срока, то она должна рассматриваться как долгосрочное вложение в будущие прибыли фирмы.

В процессе исследований, проводимых во время написания выпускной квалификационной работы на тему «Управление рекламной деятельностью торговой организации, изучалось состояние дел по планированию рекламы на предприятии с целью выявления проблем в этой сфере деятельности и резервов повышения эффективности затрачиваемых рекламных средств. В качестве объекта исследования была выбрано торговое предприятие ООО «Торговый дом АКСУ» - фирменный магазин-склад, с ограниченным ассортиментом продовольственных товаров, а именно минеральной и питьевой воды, находящийся в подчинении предприятия-изготовителя ОАО «АКСУ».

Деятельность данного торгового предприятия представляет большой интерес с точки зрения рассматриваемой проблемы. Это связано, прежде всего, с тем, что начиная с 2002 года ООО «ТД АКСУ» начало активное привлечение рекламы для продвижения на рынок города Аксая, Ростова и области новой продукции и услуг. На начальном этапе организации коммерческой деятельности многие предприятия сталкиваются с проблемой привлечения различных средств рекламы для воздействия на рынок, но не всегда это бывает эффективно. Как видно из данного примера, в начале своей коммерческой деятельности, предприятие отказалась от планирования и анализа рекламной деятельности, что привело к потере финансовых средств, а так же к малому объему продаж продукции.

Анализ показал, что, несмотря на то, что предприятие неплохо работает в современных условиях, необходимо уделить особое внимание проблеме планирования рекламной деятельности на предприятии, чтобы избежать чрезмерных финансовых расходов, добиться поставленных целей, умело воздействовать на потенциальных потребителей продукции.

Исследования были направлены на то, чтобы заставить предприятие  пересмотреть свою рекламную работу и добиться большей пользы в результате привлечения рекламы. Ведь предприниматель, который сумеет правильно спланировать рекламную деятельность в своей фирме, получает огромное преимущество в конкурентной борьбе.

Резюмируя основные положения  данной выпускной работы можно сказать, что размещение рекламы в прессе - одно из самых активных направлений рекламной деятельности фирм. Во всем мире пресса сегодня успешно конкурирует с другими рекламоносителями. Происходит это благодаря различным достоинствам рекламы в прессе. Главные из них — соотношение цены и качества, оперативность и возможность четко определить аудиторию читателей. Однако во многом эффективность размещения рекламы в прессе зависит от профессионального подхода к планированию рекламной кампании.

Планирование одноканальной  рекламной кампании в прессе строится, прежде всего, на анализе целевой аудитории, целевого региона и рынка, маркетинговой ситуации. Это является основой разработки стратегии рекламной кампании и включает:

- постановку рекламных целей;

- определение приоритетных печатных изданий СМИ;

- принятие решения об использовании какой-либо одной или нескольких концепций медиапланирования;

- планирование этапов рекламной кампании во времени (подготовительный, начальный, поддержание, усиление), с учетом сезонности, конкурентных условий и т.п.;

- определение и обоснование оптимального рекламного бюджета;

- распределение бюджета.

Если же анализировать  рекламную кампанию в прессе, разработанную для ООО «ТД АКСУ», то в целом она весьма удачна по своей концепции и воплощению. Однако следует отметить, пару существенных, по моему мнению, недостатков на этапе медиапланирования: во-первых, при планировании рекламной кампании желательно останавливать свой выбор на нескольких печатных изданиях, дабы обеспечить максимальный охват целевой аудитории;

Во-вторых, если же выбор все-таки пал на одно издание, то оно должно обладать достаточно внушительным тиражом и территорией охвата, чтобы максимально приблизится к намеченным маркетинговым и коммуникативным целям, чего никак нельзя сказать о газете, выбранной в качестве основного рекламоносителя всей рекламной кампании ООО «ТД АКСУ».

Вышеобозначенные ошибки, возможно, оправдывают весьма ограниченный рекламный бюджет, однако при таком подходе к планированию он может себя впоследствии не окупить, таким образом, компания терпит хоть незначительные, но убытки.   

При разработке рекламной  кампании руководство предприятия  опиралось, прежде всего, на метод исчисления бюджета от наличия финансовых средств. Руководство выделило в бюджет на рекламные мероприятия определенную сумму (примерно 3000$), которую предприятие, по собственному мнению, может себе позволить истратить. Подобный метод определения размеров бюджета целиком и полностью игнорирует влияние рекламных мероприятий на объем сбыта.

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

 

1. Федеральный закон Российской Федерации от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе»

2. Федеральный закон Российской Федерации от 08 февраля 1998 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью»

3. Федеральный закон Российской Федерации от 30 декабря 2008 г. № 312-ФЗ «О внесении изменений в часть первую Гражданского Кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты РФ»

4. Устав ООО «ТД  АКСУ»

5. Годовой отчет ООО  «ТД АКСУ» за 2007-2009 гг.

6. Статистическое исследование  компании «Альянс Мажор» розничного рынка минеральных и питьевых вод г. Ростова-на-Дону и области

7. Асеева Е.Н. Организация рекламной кампании. – М.: ПРИОР, 2008 – 112 с.

8. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. Учебник для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2009 – 208 с.

9. Бове К. Л., Аренс У. Ф. Современная реклама. – М.: Довгань, 2007 – 329 с.

10. Бороноева Т. А.  Современный рекламный менеджмент. – М.: Аспект Пресс, 2006 – 195 с.

11. Бузин В.Н., Бузина Т.С Медиапланирование для практиков. – М.: Вершина, 2008 – 443 с.

12. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламы. – М.: ЮНИТИ, 2006 – 718 с.

13. Гарфилд Б. Десять заповедей рекламы: Перевод с английского. – СПб.: Питер, 2007 – 249 с.

14. Геращенко Л. Мифология рекламы. – М.: Диаграмма, 2006 – 459 с.

15. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России: Практика и рекомендации. – М.: РусПартнер Лтд, 2007 – 252 с.

16. Головлева Е.Л. Основы рекламы. – Ростов н/Д: Феникс, 2008 – 315 с.

17. Голубков Е.П. Основы маркетинга. –  М.: Финпресс, 2009 – 220с.

18. Гольман И. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. – М.: Гелла-Принт, 2007 – 463 с.

19. Дал Г. Реклама для «чайников»: Перевод с английского. – М.: Диалектика, 2007 – 287 с.

20. Карпова С.В. Рекламное дело. – М.: Финансы и статистика, 2006 – 223 с.

21. Кисмерешкин В.Г. Реклама в продвижении российских товаров. – М.: Экономика, 2006 – 192 с.

22. Котернюк А.В. Современные рекламные технологии: Коммерческая реклама: Учеб. пособие. – Ростов н/Д.: Феникс, 2009 – 78 с.

23. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. – М.: Фин-пресс, 2008 – 416 с.

24. Мудров А.Н. Основы рекламы. – СПб.: Экономистъ, 2008 – 319 с.

25. Овруцкий А.В. Анатомия рекламного образа. – СПб.: Питер, 2006 – 224 с.

26. Овчаренко А. Н. Основы рекламы. – М.: Аспект-Пресс, 2008 – 495 с.

27. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К. и др. Рекламная деятельность. – М.: Дашков и К, 2007, – 364 с.

28. Панкрухин А.П. Маркетинг.  –  М.: Омега-Л, 2009 – 319 с.

29. Пименов П.А. Основы рекламы. – М.: Гардарики, 2006 – 399 с.

30. Полукаров В.Л., Грановский Л.Г., Козин В.П. и др. Телевизионная и радиовещательная реклама: Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2006 – 388 с.

31. Ромат Е.В. Реклама. – СПб: Питер, 2007 – 208 с.

32. Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент: Учебное пособие. – М.: Маркетинг, 2008 – 272 с.

33. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации. – М.: Дашков и К, 2007 – 303 с.

34. Старобинский, Э.И. Самоучитель по рекламе. – М.: Интел-Синтез, 2008 – 320 с.

35. Тихонов А.Н., Мороз Ю.Л. Реклама? Нет ничего проще. – Ростов н/Д: Феникс, 2006 – 188 с.

36. Фарби Э.Д. Как создать успешную рекламу. – СПб: Нева, 2008 – 256 с.

37. Хапенков В.Н., Сагинова О.В., Федюнин Д.В. Организация рекламной деятельности. – М.: Академия, 2008 – 234 с.

38. Ян В. Проведение рекламных кампаний. – М.: Вершина, 2006 – с.367

              ¹ Головлева Е.Л. Основы рекламы. – Ростов н/Д, 2008. С. 12

             ² Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. – М., 2008. С. 112

              ³ Кисмерешкин В.Г. Реклама в продвижении российских товаров. – М., 2006. С. 98

             ⁴ Тихонов А.Н., Мороз Ю.Л. Реклама? Нет ничего проще. – Ростов н/Д, 2006. С. 69

               ⁵ Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент: Учебное пособие. – М., 2008. С. 145

            ⁶ Хапенков В.Н., Сагинова О.В., Федюнин Д.В. Организация рекламной деятельности. – М., 2008. С. 78

              ⁷ Ян В. Проведение рекламных кампаний. – М., 2006. С. 127

                ⁸ Панкрухин А.П. Маркетинг. –  М., 2009. С. 115

           ⁹ Бороноева Т. А. Современный рекламный менеджмент. – М., 2006. С. 97

               ¹⁰ Бороноева Т. А. Современный рекламный менеджмент. – М., 2006. С. 100