Совершенствование и разработка стратегии продвижения ЗАО «Редакция газеты «Толока»

Так как компания работает на развивающемся рынке с сильной конкуренцией, то должна использовать комбинированную стратегию, нацеленную на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающую более глубокое проникновение и географическое развитие рынка.

- Компании необходимо провести маркетинговое исследование среди физических и юридических лиц, для того, чтобы определить потребности и возможности существующих и потенциальных клиентов.

- Следует пересмотреть список журналов и выяснить, какие из них пользуются популярностью и приносят прибыль компании, а какие уже «отжили свое» и нуждаются в корректировке или ликвидации. Это, прежде всего, позволит сократить неоправданные расходы.

- Необходимо повышать профессиональный уровень служащих компании, т.е. отправлять их на всевозможные лекции, семинары, курсы повышения квалификации, для того, чтобы они  знали обо всех изменениях, новшествах и могли к ним приспосабливаться и использовать их в своей работе. А это в свою очередь даст компании возможности для развития и процветания.

Проанализировав существующую на сегодняшний день на предприятии ЗАО «Редакция газеты «Толока» стратегию продвижения товара на рынок, было выявлено, что она осуществляется по методу «Тяни», что даёт незначительное увеличение в объёмах реализации продукции на предприятии, и является на сегодняшний день не достаточно эффективным методом. Предлагается использовать стратегию «Толкай», основанную на активном продвижении уже разработанных и реализуемых товаров, а также комбинировать обе стратегии.

Расширение ассортимента даст фирме возможность выйти на новые сегменты рынка.

Удержать покупателей от перехода к конкуренту можно проинформировав их о высоком качестве товара, среднем уровне цен, действующих скидках для постоянных подписчиков.

Недостатком в работе предприятия является низкая степень такого вида продвижения, как рекламное стимулирование. Ведь конкурентоспособность продукции формируется не только в показателях при эксплуатации, но и в процессе позиционирования. Для создания широкой рекламной кампании не обязателен большой денежный бюджет. В настоящее время существует такой прогрессивный способ позиционирования как реклама в глобальной сети Интернет.

Благодаря Интернет-технологиям, любую информацию можно найти за считанные минуты. Такая легкость с каждым днем привлекает к Интернету все больше пользователей.

Реклама через Интернет обладает следующими преимуществами:

- интернет-реклама  дешевле и по бюджету в целом, и по стоимости каждого обращения;

- позволяет дробить  бюджет и начинать кампанию  с минимальных сумм, постепенно "подбрасывая" средства на те или иные  направления;

- легко позиционируется, то есть, направляется на нужную, целевую аудиторию;

- гораздо проще  доводит рекламное обращение  до целевой аудитории, поскольку  учитывает ее запросы в Интернете;

- позволяет значительно  шире, полнее представить свойства предлагаемого товара, их достоинства;

- сегодня одновременно  может использовать возможности  и преимущества графической, текстовой  и даже аудио- и видео-рекламы;

- дает возможность  оперативно вносить изменения  в рекламную кампанию: приостанавливать, корректировать, вводить условия  показа;

- лучше воспринимается, поскольку интернет-аудитория сама  ищет информацию и настроена  на ее получение, может изучать  сведения, полученные с помощью  рекламы в Интернете, столько, сколько  требуется.

 

Стимулирование, направленное на покупателей, заключается в предложении ощутимой коммерческой выгоды, которая побуждает их приобретать товары систематически и в больших количествах. Стимулирование, направленное на посредников и продавцов, побуждает их продавать товар с максимальной энергией, расширять круг его покупателей.

К числу часто используемых методов и средств стимулирования сбыта относятся:

- бесплатные образцы журналов;

- купоны для покупки журналов со скидкой;

- скидки при покупке определенного количества изданий;

- премии при покупке на определенную сумму (например, при покупке нового типа телевизора с плазменным экраном предлагается музыкальный центр);

- использование упаковки для других целей (например, в качестве подставок, домашней тары, вазочек для цветов и т.п.);

- гарантия возврата денег при возврате товара по любым причинам;

- зачет цены устаревшего товара при покупке нового;

- проведение лотереи, выдача купонов, календарей, сувениров.

Сбытовая деятельность предполагает наличие торговой коммуникации организации, т.е. передачу торговой информации от одного потребителя к другим. Торговая коммуникация должна включать все формы воздействия, обеспечивать целенаправленную передачу коммерческих сведений заинтересованным лицам. Ее цель — передача информации о продукте по всем каналам его продвижения для формирования благоприятного отношения к организации, его производящему

Запланировано несколько программ для улучшения и стимулирования сбыта продукции.

1. Ежемесячная  акция «Суперцена» с полиграфией;

2. Комплексная  программа «С «Толокой» по Белоруссии»;

3. Промо-акции в торговых точках дистрибьюторов.

4. Сезонные акции.

 

Ежемесячная акция «Суперцена» с полиграфией предусматривает следующую рекламную поддержку:

1. Каталог.

График выпуска: 4 тиража в году (март, май, сентябрь, декабрь).

Принципы оформления: коллажная фотосъемка журналов, на первой странице издания специальной дизайн-оформление.

Распространение: рассылка прямая и через торговые точки дистрибьюторов. 2.Оригинальное издание.

График выпуска: 5 тиражей в году (февраль, апрель, июль, октябрь, ноябрь).

Принципы оформления: модульная сетка, на первой странице издания со специальным дизайн-изображением журналов «ШОК-ЦЕНА».

3. Специальные  ценники в местах продаж (формат  А6)

4. Плакаты на  входной группе и в местах  продаж.

5. Реклама в  единой аудио-видео системе.

6. Расширенная  выкладка промотируемых товаров.

Список товаров, участвующих в акции «Суперцена», принципиально делится на разделы:

1. «новинки» - журналы недавно выведенные производителем на товарный рынок и вводимые в ассортимент предприятия;

2. «с лучшей ценой» - (большинство участников). Выставление цен происходит при совместном снижении цен поставки дистрибьюторам и наценки предприятия, на основании проводимых мониторингов цен на товары-участники.

3. «шок-цена» - товары  с минимально возможными ценами (2-3 позиции), реклама которых должна даваться на первой полосе издания, обычно участники сезонных акций. Общий алгоритм ценообразования: минимальная цена – минус 10-20%.

Общее количество позиций участвующих в издании – 7-10 единиц.

 

Комплексная программа «С «Толокой» по Белоруссии»

Тематические акции, сопровождающиеся ежемесячными розыгрышами путевок в различные уголки республики.

Целью является увеличение среднего чека и рост продаж продукции журналов, участвующих в акции, путем вовлечения покупателей в игру.

 

Промо-акции в торговых точках дистрибьюторов.

Включает в себя: консультации, лотереи, подарки за покупку, интервьюирование, организация центров выдачи призов. Акции направлены на стимулирование продаж и повышения лояльности у покупателей к продукции.

Наиболее интересным в данной группе акций по итогам проводимых акций признаны:

1. семплинги (выдача  образцов, в том числе выдача  образцов на кассах всем покупателям, независимо от товарного набора  покупки, при сумме покупки от 50 до 75 тыс. руб. );

2. беспроигрышные  мгновенные лотереи;

3. подарки за  покупку.

 

Сезонные акции.

Планируется два вида сезонных акций:

1. Акции, приуроченные к праздникам – на тематические товары, которые подчас не представлены в стандартном ассортименте (например – елочные шары в Новый год или краска для яиц в Пасху), а также, при подготовке к массовым праздникам на дорогой сегмент товарной группы и подгруппы. На изучаемом предприятии существуют следующие сезонные акции приуроченные к праздникам – «Рождество», «14 февраля», «23 февраля», «8 марта», «9 мая», «Новый год»;

2. Акции, напрямую  связанные с сезоном года –  акцент делается с учетом специфики  продажи товаров в точках продаж в разные сезоны года и конкуренции рынков.

Помимо вышеперечисленных средств продвижения товаров и повышения спроса на них, ЗАО «Редакция газеты «Толока» необходимо активно размещать рекламу на рекламных щитах (6*3) в разных частях города. Также активно использовать рекламу на наиболее прослушиваемых радиостанциях города – «Пилот FM», «Радио ОНТ», «Радиус FM»

Одним из путей активизации продвижения продукции является использование системы скидок. Как показывает опыт использование скидок на продукцию в размере 10% позволяет увеличить объемы продаж до 20%. Необходимо пользоваться этим правилом не только при торговле журналами в розницу, но и в период подписной компании.

В результате проведенного анализа коммуникационной политики ЗАО «Редакция газеты «Толока» можно сделать вывод о том, что используемая компанией система маркетинговых коммуникаций не обеспечивает достижение маркетинговых целей организации. Основная причина в том, что основным элементом используемый данной организации является выставочная деятельность, что составляет 60% от общей доли коммуникационной политики предприятия, на втором месте расположилась сувенирная и полиграфическая продукция, занимающая 20%, от общей доли. Наиболее слабо используется реклама в Интернете и наружная реклама.

ЗАО «Редакция газеты «Толока» особое внимание следует уделить участием в выставках, поскольку предприятие регулярно участвует в местных и международных выставках, целью которых является скорее имиджевое участие, чем заключение договоров. Вследствие такого подхода предприятие теряет часть возможных сделок. в организации стенда, но рекомендации ведущих специалистов страны. Участие в деловой выставке — универсальный инструмент маркетинга, соединяющий в себе рекламу, организацию сбыта и исследование рынка. Чтобы выставка реально приносила отдачу, компания должна:

- правильно определиться  с экспозицией и четко сформулировать цель — что она хочет получить в результате. Участие в выставке — лишь один из инструментов маркетинга, причем весьма дорогостоящий. Поэтому прежде чем принимать решение о его использовании, необходимо убедиться, что нет других, более эффективных и менее затратных способов добиться необходимых целей. Кроме того, специфика некоторых компаний и их рынков просто не предполагает экспонирования;

- к выставке  нужно серьезно и заблаговременно  готовиться и обучать персонал, представляющий компанию на стенде;

- информацию, полученную  на выставке, следует правильно  обработать. Лучше не участвовать, если Вы не готовы взвалить  на себя бремя кропотливой  работы не только до начала, но и во время, а самое главное  — после самой выставки. Распространенная  ошибка экспонентов заключается в том, что, несмотря на значительные финансовые, физические и прочие затраты, сопряженные с организацией работы и оформлением выставочного стенда, они не доводят свою работу до конца.

Коммуникации с посетителями посредством Интернета в последнее время становится все более популярным методом извещения целевой аудитории о своем участии. Однако, ЗАО «Редакция газеты «Толока» в своей деятельности предпочитает поддерживаться традиционных каналов информирования. Достаточно эффективной и недорогой может быть реклама участия предприятия в выставке в Интернете. Для этого необходимо разместить подробную информацию об его участии в выставке на страницах своего сайта. Можно также создать отдельную страницу с фотографиями новых продуктов, которые будут представлены на предстоящей экспозиции. Для расширения аудитории сайта в до выставочный период используют баннерную рекламу, что позволяет привлечь к новости об экспонировании большее количество читателей.

Таким образом, для повышения эффективности продвижения продукции организации следует проводить акции, разработать систему скидок при реализации мясной продукции, а так же более интенсивно участвовать в выставках и ярмарках.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Продвижением товара - совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Маркетинговая деятельность в организации включает в себя различные направления, такие как маркетинговые исследования, разработка ценовой политики, организация рекламной деятельности, формирование портфеля заказов, разработка стратегии товародвижения. Одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности является продвижение товаров на рынок.