Конкурентоспособность предприятия

дает возможность концентрировать ограниченные ресурсы на самых выгодных направлениях и точно ориентировать программы маркетинга на требования выделенных сегментов.

Результаты проведенного анализа будут использованы  в дальнейшем при разработке стратегических рекомендаций в целях выработки конкурентной стратегии предприятия.

После проведенного анализа деятельности предприятия, его конкурентных преимуществ и выявленных слабых сторон, можно сделать вывод, что предприятие в настоящий момент слабо конкурентоспособно по отношению к своим конкурентам, но имеет возможности для дальнейшего развития. Для этого необходимо разрабатывать мероприятия, способствующие улучшению конкурентного положения ООО «Мрамолит», обратить внимание на его миссию, выработать цели и разработать конкурентную стратегию. На исследуемом предприятии они никогда не определялись, а для эффективной деятельности торгового предприятия в современных условиях их выработка необходима. Кроме того, их нужно постоянно пересматривать, уточнять и дорабатывать, а также принимать управленческие решения для достижения желаемых результатов.

Состав и структура товарных запасов за 2008-2009гг. в таблице 14 (смотреть Приложение Б).

          По данным таблицы 14 проведен анализ состава и структуры товарных запасов ООО «Мрамолит».

Товарные запасы на 2009 г составили 13861 тыс. руб. Наибольшая доля приходится на Труба ТУ 14-3Р-44(50)-01 (14,2%) и Арматура АIII , ГОСТ 5781 (13,9%). Наименьшая доля в структуре запасов приходится на Лист г/к, 09Г2С, ГОСТ 19281 (3,2%) и Оцинкованный лист, ГОСТ 14918 (3,6:%).

        Общие темпы роста по товарным запасам составили 109,83%; наиболее существенный рост отмечен по группам Труба 8639-82 (114,39%), Арматура АIII , ГОСТ 5781 (111,5%), Труба ГОСТ 10704-91 (110,42%)

         Наименьший рост наблюдается по запасам Оцинкованный лист, ГОСТ 14918 (101,72%), и Лист г/к, 09Г2С, ГОСТ 19281 (101,78%).

В структуре запасов самое существенное сокращение произошло по позициям Оцинкованный лист, ГОСТ 14918 (-0,29%) и Лист г/к, 09Г2С, ГОСТ 19281 (-0,25%), увеличение наибольшее по позициям Труба 8639-82 (0,37%)  и Арматура АIII , ГОСТ 5781 (0,14%). Абсолютное увеличение запасов составило 1240,52 тыс. руб.

Результаты расчетов оборачиваемости товарных запасов представлены в таблице 15. Таблица 15 - Анализ оборачиваемости товарных запасов ООО «Мрамолит» за 2008-2009гг.

Наименование товарных отделов	Коэффициент товарного обращения		Абсолютное изменение	Период обращения, дни		Абсолютное изменение
	2008	2009		2008	2009
Труба ГОСТ 8732-78	3,09	3,03	-0,05	118,24	120,27	2,03
Труба ГОСТ 10704-91	3,13	2,87	-0,26	116,71	127,11	10,41
Труба ГОСТ 8734-75	3,52	3,49	-0,03	103,61	104,58	0,97
Труба ГОСТ 8645-68	3,52	3,25	-0,27	103,61	112,20	8,59
Труба 8639-82	3,55	3,24	-0,31	102,75	112,55	9,80
Труба ТУ 14-3Р-44(50)-01	3,25	2,98	-0,27	112,41	122,51	10,10
Лист г/к, Ст. 3, ГОСТ 14637	2,84	2,87	0,03	128,64	127,39	-1,24
Лист г/к, 09Г2С, ГОСТ 19281	5,04	5,05	0,02	72,45	72,21	-0,25
Лист х/к,  08ПС,  ГОСТ 16523	3,14	2,97	-0,17	116,31	122,84	6,53
Лист рифленныйГОСТ 8568	3,83	3,71	-0,11	95,40	98,31	2,91
Оцинкованный лист, ГОСТ 14918	4,74	2,25	-2,49	77,03	162,47	85,44
Арматура АIII , ГОСТ 5781	3,40	3,11	-0,29	107,49	117,34	9,85
Уголок, Ст.3 пс, ст. 09г2с  ГОСТ 535	2,83	2,61	-0,21	129,18	139,69	10,50
Всего	3,41	3,11	-0,30	107,01	117,34	10,32

         Анализ оборачиваемости товарных запасов показал по итогам 2009 г значение коэффициента товарного обращения 3,11, при этом наблюдается его понижение в сравнении с 2008г на 0,3. период обращения по 2009 г составил 117,34 дня, что на 10,32 дня больше чем в 2008 г.

        Объем товарных ресурсов предприятия ООО «Мрамолит» зависит от объема товарооборота и объема товарных запасов. При увеличении объема товарооборота отдел снабжения пополняет размер товарных запасов, чтобы своевременно выполнять договорные обязательства перед покупателями, следовательно объем товарных ресурсов предприятия увеличивается.

 

2.3.2 АНАЛИЗ ИЗДЕРЖЕК ОБРАЩЕНИЯ ООО «Мрамолит»

 

Себестоимость проданных товаров ООО «Мрамолит» включает в себя покупную стоимость товаров и издержки обращения.

По данным таблицы 16 проведен анализ полной себестоимости проданных товаров.       

Таблица 16 - Анализ полной себестоимости проданных товаров

№	Наименование показателя	2008г.		2009г.		Темп роста, %	Отклонения (+,-)
		тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %		Абс. тыс. руб.	Отн. %
1	Постоянные затраты	287,99	0,67%	299	0,70%	103,82%	11,01	0,02%
2	Переменные затраты	42395,58	99,33%	42502	99,30%	100,25%	106,42	-0,03%
3	Итого полная себестоимость	42683,57	100,00%	42801	100,00%	100,28%	117,43	0,00%

           В 2009 году по сравнению с 2008 годом сумма полной себестоимости товаров увеличилась на 117,43тыс.руб. или на 0,28%. При этом сумма постоянных затрат увеличилась на 11,01тыс.руб., а сумма переменных затрат на 106,42тыс.руб. Наибольший удельный вес в величине полной себестоимости занимают переменные затраты. Их доля в 2009 году по сравнению с 2008 годом снизилась на 0,03%.

По данным таблицы 17 проведена оценка динамики покупной стоимости проданных товаров.

Таблица 17 - Анализ себестоимости по видам проданных товаров ООО «Мрамолит»

 

 

 

№	Наименования товарных групп	2008г. Предыдущий год		2009г. Отчетный год		Темп роста, %	Отклонения (+,-)
		тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %		абсолютное тыс. руб.	относительное %
1.	2.	3.	4.	5.	6.	7.	8.	9.
1	Труба ГОСТ 8732-78	1500,74	3,78	1573,72	4,00	104,86	72,98	0,21
2	Труба ГОСТ 10704-91	1861,16	4,69	1886,66	4,79	101,37	25,5	0,10
3	Труба ГОСТ 8734-75	1653,94	4,17	1813,43	4,61	109,64	159,49	0,44
4	Труба ГОСТ 8645-68	5391,26	13,60	5389,17	13,69	99,96	-2,09	0,09
5	Труба 8639-82	3716,32	9,37	3855,56	9,79	103,75	139,24	0,42
6	Труба ТУ 14-3Р-44(50)-01	5308,16	13,39	5350,05	13,59	100,79	41,89	0,20
7	Лист г/к, Ст. 3, ГОСТ 14637	1303,52	3,29	1376,13	3,50	105,57	72,61	0,21
8	Лист г/к, 09Г2С, ГОСТ 19281	2017,34	5,09	2045,14	5,19	101,38	27,8	0,11
9	Лист х/к,  08ПС,  ГОСТ 16523	2407,8	6,07	2519,55	6,40	104,64	111,75	0,33
10	Лист рифленныйГОСТ 8568	2804,26	7,07	2909,73	7,39	103,76	105,47	0,32
11	Оцинкованный лист, ГОСТ 14918	2236,48	5,64	1023,07	2,60	45,74	-1213,41	-3,04
12	Арматура АIII , ГОСТ 5781	5425,3	13,68	5468,4	13,89	100,79	43,1	0,21
13	Уголок, Ст.3 пс, ст. 09г2с  ГОСТ 535	4029,7	10,16	4159,39	10,56	103,22	129,69	0,40
	Всего	39656	100,00	39370	100,00	99,28	-286	0,00

          В 2009 году по сравнению с 2008 годом общая сумма покупной стоимости товаров снизилась на 286 тыс. руб. благодаря эффективной политике поиска поставщиков. Наибольший удельный вес в общем объеме себестоимости товаров приходится на Арматура АIII , ГОСТ 5781, Труба ГОСТ 8645-68 и Труба ТУ 14-3Р-44(50)-01. Это связано с большим объемом продаж по данным видам товаров, чем по остальным группам.

 

 

Таким образом, можно сделать вывод, что снижение себестоимости товаров произошло и в результате изменения в структуре товарооборота.

По данным ООО «Мрамолит» уровень издержек обращения в выручке от продаж в 2008 году составил 7,03%, а в 2009 году 7,96%. Следовательно, доля издержек обращения в выручке от продаж растет.

В состав издержек обращения ООО «Мрамолит» входят затраты на оплату труда и суммы начисленных налогов с заработной платы, сумма арендной платы, транспортные расходы, амортизационные отчисления, расходы по обслуживанию контрольно- кассовых машин, затраты на консультационные услуги.

Затраты связанные с процессом обращения товаров (издержки обращения) проанализированы в таблице 18.

Общая сумма издержек обращения увеличилась на 403,43 тыс. руб. или 113,33%.

Наибольший удельный вес в общей объеме издержек приходится на затраты на оплату труда персонала. В 2009 году по сравнению с 2008 годом ух сумма увеличилась на 163,67 тыс. руб.

Значительную долю занимают затраты по ЕСН и транспортным расходам. При планировании издержек обращение следует обратить особое внимание на поиск резервов их снижения, т.е. исключение неоправданных расходов.

Таблица 18 - Анализ динамики и структуры издержек обращения

№№	Статьи издержек обращения	2008г.			2009г.			Темп роста, %	Отклонения
		Сумма, тыс. руб.	% к обороту	уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	% к обороту	уд. вес, %		абсолютное тыс. руб.	относительное %
1.	Заработная плата	1433,45	3,33	47,35	1597,12	3,70	46,55	111,42	163,67	-0,80
2.	ЕСН и ФСС (НС и ПЗ)	613,37	1,42	20,26	729,88	1,69	21,27	119,00	116,51	1,01
3.	Арендная плата	273,99	0,64	9,05	284	0,66	8,28	103,65	10,01	-0,77
4.	Транспортные расходы	649,2	1,51	21,44	749	1,74	21,83	115,37	99,8	0,39

Продолжение таблицы 18

5.	Амортизация	13	0,03	0,43	14	0,03	0,41	107,69	1	-0,02
6.	Обслуживание ККМ	1	0,00	0,03	1	0,00	0,03	100,00	0	0,00
7.	Консультационные услуги	43,56	0,10	1,44	56	0,13	1,63	128,56	12,44	0,19
8.	Всего	3027,57	7,03	100,00	3431	7,96	100,00	113,33	403,43	0,00

 

 

2.3.4 АНАЛИЗ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «Мрамолит»

 

Динамика общего объема закупок представлена на рисунке 9.

2007   2008   2009

Рисунок 9- Динамика общего объема закупок ООО «Мрамолит» за 2007-2009гг.

Как показывают данные рисунка 9 объем закупок ООО «Мрамолит» в 2008 году увеличился на 2810 тыс. руб. или на 6,65%, а в 2009 году – на 730 тыс. руб. или на 1,62%.

Переходим к анализу и оценке динамики и объема закупок по ассортименту ООО «Мрамолит». Для этого составим таблицу 19.

Таблица 19 - Информация о динамике и структуре закупок ООО «Мрамолит» за 2008-2009гг.

№	Наименования товарных групп	2008г. Предыдущий год		2009г. Отчетный год		Темп роста, %	Отклонения
							(+,-)
		тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %		абсолютное тыс. руб.	относительное
								%
1	Труба ГОСТ 8732-78	1700	3,77	1800	3,93	105,88	100	0,16
2	Труба ГОСТ 10704-91	2000	4,44	2100	4,59	105,00	100	0,15
3	Труба ГОСТ 8734-75	1850	4,11	2000	4,37	108,11	150	0,26
4	Труба ГОСТ 8645-68	6500	14,43	7000	15,29	107,69	500	0,86
5	Труба 8639-82	4200	9,32	4500	9,83	107,14	300	0,51
6	Труба ТУ 14-3Р-44(50)-01	6500	14,43	6500	14,20	100,00	0	-0,23
7	Лист г/к, Ст. 3, ГОСТ 14637	1500	3,33	1600	3,49	106,67	100	0,17
8	Лист г/к, 09Г2С, ГОСТ 19281	2200	4,88	2400	5,24	109,09	200	0,36
9	Лист х/к,  08ПС,  ГОСТ 16523	2800	6,22	2800	6,12	100,00	0	-0,10
10	Лист рифленныйГОСТ 8568	3000	6,66	3300	7,21	110,00	300	0,55
11	Оцинк. лист, ГОСТ 14918	2400	5,33	1130	2,47	47,08	-1270	-2,86
12	Арматура АIII , ГОСТ 5781	6000	13,32	6050	13,22	100,83	50	-0,10
13	Уголок, Ст.3 пс, ст. 09г2с  ГОСТ 535	4400	9,77	4600	10,05	104,55	200	0,28
	Всего	45050	100,00	45780	100,00	101,62	730