Маркетинговые исследования на предприятии лесного комплекса

      Немаловажное место в определении уровня конкурентоспособности товара занимают вопросы имиджа и престижа как фирмы, производящей данный товар, так и коммерческих и торговых специалистов фирмы, работающих по представлению и продаже товара потребителям, а также авторитет той страны, где производится товар. Показателями престижности фирмы могут служить степень признания на рынке и у потребителей авторитета ее товарного знака (за что они согласны платить дороже), ее доля в общем объеме продаж данного товара, динамика его роста и т.д.

      Качество  товара - основная составляющая его  конкурентоспособности. При определении качества продукта следует выделить наиболее предпочтительные свойства товара для потребителя. Необходимо при этом иметь в виду, что придать все желаемые качества товару практически невозможно, да и не имеет смысла с точки зрения требований конкретных сегментов рынка, а также с точки зрения обеспечения эффективности предпринимательской деятельности фирмы в целом.

      Качество  включает множество компонентов. Прежде всего, к ним относятся технико-экономические показатели качества продукции, а также качество технологии ее изготовления и эксплуатационные характеристики.

      В последние годы все большее значение приобретают такие свойства и характеристики продукции, как экологические, эргономические, эстетические. Экологические показатели характеризуют соответствие товара требованиям защиты окружающей среды и основываются на рациональном и бережном природопользовании [3, с.38].

      Преимущества  продукции ООО «Лузалес»:

      1. Высокое качество (обусловлено высоким  качеством северной древесины);

      2. Использование новейших технологий  при лесозаготовке, раскряжевке, распиловке;

      3. Продукция компании сертифицирована,  что удовлетворяет экологическим требованиям стран, в которые экспортируется продукция;

      4. Сравнительно не высокие цены.

      Если  рассматривать ОАО «Сыктывкарский ЛДК» как конкурента, то у ООО  «Лузалес» имеется ряд преимуществ перед ним. 
 
 

      Таблица 2 
 

      Сравнение преимуществ и недостатков лесопромышленных

      предприятий

Продолжение Таблица 2

 

2.3. Описать товарную стратегию 

      Товарная  стратегия предполагает поиск решений  по выбору типа продукции и её ассортимента. Рассмотрим различные виды товарных стратегий на примере матрицы И. Ансоффа.

      Таблица 3

Матрица возможностей по товарам и рынкам

[1, с.261]

      В матрице отражены четыре основных стратегии  фирмы, из них на ООО «Лузалес»  возможно использование двух из них:

      - стратегия проникновения на рынок, а именно проведение различных мероприятий по стимулированию сбыта;

      - стратегия развития рынка, а  именно выход с продукцией  на новые регионы сбыта, расширение количества покупателей на международном рынке.

      Также можно рассмотреть бостонскую матрицу нормативных стратегий, которая состоит из четырёх полей характеризующих различные типы товаров. Матрица Бостонской Консалтинговой Группы используется для определения перспектив товаров, ассортиментных групп и для соответствующего выбора маркетинговой стратегии. БКГ Выделяет 4етыре основных типа ассортиментных групп товаров, а также предполагает соответствующие стратегии для каждой из них:

      1. «Звезда». «Звездой» традиционно  называют товар или группу  товаров, лидирующую в развивающейся отрасли. Основная цель стратегии фирмы – поддержание, а  по возможности и наращивание отличительных преимуществ. Прибыль от «звёзд» значительна, однако требуются большие объёмы ресурсов для финансирования, продолжающегося бурного роста. Основные средства реализации стратегии: снижение цены, наращивание рекламных усилий, дальнейшее совершенствование продукции, более обширное распределение. «Звезда» с замедлением развития превращается в «дойную корову»

      2. «Дойная корова» - условное обозначение  товара или группы товаров, занимающей лидирующее положение в относительно зрелой, стабилизировавшейся в своём развитии или сокращающейся отрасли. Поскольку «затратный» период пройден, а сбыт относительно стабилен, прибыль от «дойной коровы» превышает необходимую для её поддержания долю на рынке и используется для развития и поддержки других ассортиментных групп. Основные средства стратегии: «напоминающая» реклама, периодические скидки с цены, поддержание каналов сбыта, варьирование товаров для стимулирования повторных закупок.

       3. «Трудный ребёнок» («вопросительный  знак», «дикая кошка») – это  товар или группа товаров с  незначительной в настоящее время  долей на рынке в быстроразвивающейся отрасли, в условиях сильной конкуренции производителей и незначительной поддержки потребителей. Главный вопрос для этого товара – будет ли он успешным или неудачным. Для развития такого товара нужны значительные средства, предприятие носит рисковый характер. Выбор стратегии совершается после анализа возможностей успеха в конкурентной борьбе, подсчёта стоимости усилий и величины возможного успеха. Основные средства стратегии: расширение расходов на продвижение товара, поиск новых каналов сбыта, улучшение характеристик, снижение цены, как альтернатива – уход с рынка.

      4. «Собака» («хромые утки», «псы», «dogs») – это товар или группа товаров с маленькой долей на сокращающемся или стабилизированном рынке. Часто в роли «собаки» выступает вполне зрелый товар, тем не менее не привлекший к себе достаточное количество потребителей, существенно отстающий от товаров конкурентов, имеющий значительные издержки и малые возможности роста. Основные варианты стратегии: переход на узкоспециализированный сегмент рынка; извлечение прибыли путём увеличения, уменьшения объёма обслуживания одновременно со снижением цены; уход с рынка [4, с.255].

      Рисунок 2

      Матрица Бостонской Консалтинговой Группы

      

      Для продукции ООО «Лузалес» характерна стратегия «Дойная корова».

 

2.4. Выбрать цены, ценовую политику 
 

      Цена  – это денежное выражение ценности (значимости) продукта, услуги, фактора производства в процессе обмена [1, с.286].

      Таблица 4

      Способы установления цены

 

Продолжение Таблица 4

 
 
 

Продолжение Таблица 4

[7, с. 235]

      Цена  на продукцию ООО «Лузалес» устанавливается  при помощи:

      - анализа цен конкурентов;

      - анализа себестоимости продукции; 

      - оценки спроса со стороны покупателей; 

      - учёта системы скидок.

      Таким образом, ценовой стратегией на ООО  «Лузалес» является сочетание факторов: себестоимость, цена конкурентов, спрос на продукцию.