Маркетинговый анализ производства короткометражного фильма «Морской волк»

Кино – это дорогостоящий бизнес, поэтому признаком плохого управления являются длинные обсуждения того, как необходимо снять ту или иную сцену в присутствии команды исполнителей, стоящих вокруг и ожидающих конкретных инструкций.

Основной  творческий персонал  съемочной группы обязательно должен посетить места съемок. Это касается и директора картины, и первого ассистента режиссера (второго режиссера), и других членов съемочной группы. Необходимо учесть средства обслуживания, соблюдение техники безопасности, а также любые другие проблемы,  которые возможно возникнут в течение съемок. Эти проблемы и их решения должны быть заранее предусмотрены. Должна быть составлена схема последовательности и очередности различных моментов производства, а также кто ответственен за каждую позицию. Эта схема показывает, что продюсер в действительности несет ответственность за все производство в целом. Но на практике в процессе постановки фильма продюсер будет часть своих обязанностей возлагать на других и может случиться так, что директор картины полностью берет на себя обязанности продюсера. Такое иногда случается на практике, но это редкое явление.  В данном случае понятно, что нет никаких «золотых правил» в деле управления производством фильма.

Черновой бюджет. Как только будет сдан литературный и появится режиссерский сценарий необходимо приняться за бюджет. Черновой бюджет лучше всего составлять по режиссерскому сценарию, разбитому по действующим лицам и местам съемки. Эта работа, возможно, будет сделана продюсером в первой прикидке, но это задача и отдела управления производством. Черновой бюджет должен быть подготовлен в течение периода режиссерской разработки. В это время директору картины необходимо внимательно ознакомиться с проектом, чтобы понять, насколько бюджет будет соответствовать происходящему впоследствии на производстве.

При разработке режиссерского сценария и постановочного проекта, необходимо находить  такие творческие решения, которые, по возможности, сокращали бы количество выездов съемочной группы в отдаленные киноэкспедиции и переездов из одного района в другой.

При определении предполагаемых мест работы над фильмом целесообразно, помимо прямых затрат на производство и организацию киноэкспедиций, проанализировать и другие параметры стоимости фильма:

1. Тарифы на услуги производственно-технических баз и киностудий, находящихся в других странах и городах.
2. Условия работы.
3. Уровень оплаты труда работников, занятых на съемках т.д.

Проведение такого сравнительного анализа может привести съемочную группу к решению, например, снимать весь фильм в другом городе, включая использовании павильонных площадок, аренду кинотехнологического оборудования и пр.

Существенным моментом в процессе производственно-экономического анализа сценария является установление времени года, во время которого осуществляются натурные съемки.

Изучая сценарий, необходимо также обратить внимание на время суток, во время которых происходит действие в той или иной сцене, поскольку организация дневных, ночных и так называемых режимных съемок требует различного освещения, использования операторских и специальных приспособлений, что в конечном счете обусловливает различные сроки работы и затраты на их проведение.

Установленные вид и жанр фильма непосредственно определяют организацию и технологию, а следовательно затраты на его  создание.

Не случайно выше мы задели вопросы, связанные с неумением и нехваткой умных, доказательных и аргументированных дискуссий, позиций и принципов и четко отработанного рабочего графика. При благоприятном и положительном  решении данных задач съемочная группа сможет успешно заниматься производством и организацией творческого процесса, без каких-либо потерь и различного рода препятствий, а также большинство разрешенных проблем гарантирует то, что коллектив обезопасит себя от непроизводительной растраты энергии, времени и ресурсов.

2.3  Основные параметры фильма

 

Параметры:

1. Количество объектов на натуре: 4 (четыре)
2. Количество объектов в интерьере: 1(один)
3. Количество сцен в фильме: 22 (двадцать две)

Бюджет фильма: 5 060 000 тенге (34 189$), с учётом рекламной кампании.

Бюджет рекламной кампании: 460 000 тенге (3 108$).

Производственный бюджет:    4 600 000 тенге (31 081$).

 

Возможные невозвратные источники финансирования:                             

1) Финансирование специализированными фондами и государственными организациями:

• Комитет по борьбе с наркобизнесом МВД РК;
• Корпоративный фонд «Будущее без наркотиков»;
• Конгресс Молодежи Казахстана;
• Департамент молодёжной политики МОН РК;
• Правительство РК и др.

Сроки производства фильма (10.2011 – 03.2012 год):

Подготовительный период: 03.10.11 – 29.10.11

Съёмочный период:  30.10.11 – 15.11.11

Монтажно-тонировочный период: 16.11.11 - 15.03.12

Премьера: 11 мая 2012 года.

 

Предполагаемые партнёры:

Картину планируется выпускать в альманахе короткометражных фильмов производства творческого объединения «Дебют» АО «Казахфильм». PR-поддержка агентства «Mark II Productions», которое на сегодняшний день является одним из ведущих агентств в области product placement, а также кастинга и подбора актёров.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.4 Анализ доходов от проката фильма

 

1. Доходы фильма  от кинотеатрального проката (бокс-офиса).

Кинотеатральный прокат картины «Морской волк» (в составе альманаха) планируется в СНГ. Расчет бокс-офиса фильма в СНГ основан на данных о средних сборах на одну копию фильма, которые также были несколько снижены.

Прогнозируемый расчёт кассовых сборов с одного экрана за одну неделю проката вёлся по формуле (1):

 

Vэ = (Sм × Sc × Sд × C) × Кз       (1)

 

где Sм – среднее количество мест в одном кинозале;

Sc – среднее количество сеансов фильма в день в одном кинозале;

д – количество дней;

C – средняя цена билета (тг.)

Кз – коэффициент заполняемости зала.

Каждая величина в расчёте (кроме величины д) – переменная и зависит от недели проката. Естественно, в первую премьерную неделю показатели величин будут самыми высокими. Проведём расчёт кассовых сборов с одного экрана за премьерную неделю проката:

при Sм = 60;

Sc = 3;

д = 7;

C = 500;

Кз = 0,6

Имеем Vэ = (60 × 3 × 7 × 500) × 0,6 = 378 000 тенге или 2 554$

Расчёт сборов в премьерную неделю проката во всех кинотеатрах производится по формуле (2):

 

V = Vэ × Sk          (2)

 

где Sk – среднее количество кинотеатров.

Таким образом, при Sk = 150

V = 378 000 × 150 = 56 700 000 тенге или 383 108$.

Расчёт по каждой неделе проката и общий прогнозируемый доход от кассовых сборов фильма в СНГ представлен в таблице 1. Для расчёта использовались формула (1) формула (2).

 

Таблица 1 – Прогнозируемый доход от кассовых сборов фильма в СНГ

 

Неделя проката	Кол-во экранов	Сборы с экрана	Всего
1-ая неделя	150	378 000 тг.	56 700 000 тг.
2-ая неделя	150	283 500 тг.	42 525 000 тг.
3-я неделя	120	235 300 тг.	28 236 000 тг.

Продолжение таблицы 1

 

4-ая неделя	100	157 600 тг.	15 760 000 тг.
5-ая неделя	50	94 560 тг.	4 728 000 тг.
6-ая неделя	50	47 280 тг.	2 364 000 тг.
7-ая неделя	30	28 400 тг.	852 000 тг.
Итого бокс-офис СНГ			151 165 000 тг.

 

Кассовые сборы по СНГ: 151 165 000 тг. или 1 021 385$.

Приблизительные кассовые сборы в Казахстане: 10 581 550 тг. или 71 497$.

Расчёты велись исходя из того, что в совокупности казахстанские экраны составляют около 7% от общего планируемого числа экранов.

В принятой международной практике доход продюсера от проката определен в размере 42,5% от кассовых сборов, 50% – доход кинотеатра, 7,5% (в среднем) – доход дистрибьютора. Соотношение долей прибыли кинотеатров, дистрибьюторов и создателей фильма может меняться в зависимости от индивидуальных договоренностей сторон, также доход дистрибьютора может зависеть от его долевого участия. В данном расчёте доля каждого из участников рынка определена следующим образом:

• доход кинотеатров (50 % от кассовых сборов): 75 582 500 тг. или 510 693$;
• доход дистрибьютора (15% от кассовых сборов): 22 674 750 тг. или 153 207$;
• доля продюсера составляет 52 907  750 тг. или  357 485$.
• Прибыль от кинотеатрального проката в СНГ (за вычетом бюджета фильма): 146 105 000 тг. или 987 196$.
• НДС – 12% 17 532 600 тг. или 118 463$
• Налог на прибыль – 24%  30 857 376 тг. или 208 496$
• После уплаты налогов: 97 715 024 тг. или 660 237$.

При определении прибыли продюсера из его доли от кассовых сборов вычитывался весь бюджет - то есть вся сумма необходимая для создания и продвижения фильма, и не учитывались суммы от возможных невозвратных источников финансирования (product-placement, спонсоры, специализированные фонды и государственные организации).

2. Доходы фильма  от видео/DVD рынка.

В мировом прокате это наиболее прибыльная статья дохода художественного фильма. Для каждого фильма характерна своя динамика роста прибыли, в каждой категории такая динамика имеет существенные отличия в зависимости от того, как прошли показы в кинотеатрах. Тем не менее, многие фильмы успешно попадают на видеорынок традиционным образом, когда их прогнозируемый валовой доход на этом рынке по отношению к доходу от проката фильма определяется в соотношении 2:1. К сожалению, в связи с высоким уровнем пиратства в СНГ эти показатели значительно ниже. Доход дистрибьютора может быть разным. В среднем он составляет 35 %. Традиционная доля производства копий на видео и затрат на дистрибуцию – 12 % от валового дохода дистрибуции видео. Она включает в себя производство копий на видео, управление оборудованием, перевозку, дополнительную рекламу, продвижение, популяризацию и некоторые другие издержки.

Прогнозируемый доход от видео/DVD рынка рассчитывается путём умножения общих кассовых сборов на расчётный коэффициент, который в данном случае из-за сильно развитого пиратства на территории СНГ равен 0,05. Таким образом, доход равен:

151 165 000 × 0,05 = 7 558 250 тг. или 51 069$.

Доход дистрибьютора (35%): 2 645 388 тг. или 17 874$.

Прибыль по видео/DVD рынку: 4 912 862 тг. или 33 195$.

После уплаты налогов: 3 733 775 тг. или 25 228$.

3. Доходы фильма  от телевизионного рынка.

 Прибыль от телевизионного  рынка трудно оценить, так как речь в основном идет о продаже крупному телеканалу или телеканалам права премьерного показа Фильма. Стоимость этих  прав определяется договорным путем. В рамках рынка телевизионного проката планируется охватить следующие территории: Казахстан, страны СНГ, США, Израиль, Канада, Германия, так как в них проживает немало выходцев из бывшего СССР.

Прогнозируемый доход от телевизионного рынка рассчитывается путём умножения количества планируемых международных телесетей на стоимость прав показа. Таким образом, условный доход равен:

25 международных телесетей × 30 000$ = 750 000$ или 111 000 000 тг.

После уплаты налогов: 84 360 000 тг. или 570 000$.

Прогнозируемый расчёт суммарной прибыли фильма:

Прибыль от кинотеатрального проката в СНГ: 660 237$.

Прибыль по видео/DVD рынку: 25 228$.

Прибыль от телевизионного рынка: 570 000$.

Общая сумма чистой прибыли фильма:1 255 465$ или 185 808 820 тг.

Рентабельность проекта: (1 255 465/1 770 391$) × 100 = 70,9%