Оценка эффективности коммерческой деятельности

 

Источник: собственная  разработка

Таким образом, ЧУП «Технология измерения» предлагает цифровые мультиметры по более низкой цене, а также производит доставку товара в пределах Минской области. Данный поставщик не предоставляет скидки, однако при расчетах возможен любой способ оплаты. Цена единицы аналогичного товара, установленная ООО «ЭлТ-мастер», выше на 159 руб., однако при покупке от 100 ед. предусмотрена скидка в размере 1 %, от 150 ед. – 2 %. При этом доставку товара данный поставщик не осуществляет, а максимальная отсрочка платежа – 15 дней.

Для того чтобы определить наиболее выгодный вариант сотрудничества, произведем расчет стоимости заказа при объемах 50, 100 и 150 единиц у обоих поставщиков с учетом скидок и стоимости доставки. Средняя цена транспортных услуг по г. Минску при почасовой оплате составляет 10 000 руб./час. Следовательно, стоимость доставки товара по г. Минску составит в среднем 15 000 руб. независимо от количества единиц, так как количество товара, используемое при расчете, потребует одинаковых временных затрат.

По результатам расчета, представленным в таблице 3.7, можно сделать вывод, что выбор более выгодного партнера будет зависеть от объема приобретаемой партии. Так, при объеме до 150 единиц выгоднее работать с ЧУП «Технология измерения», а при объеме свыше 150 единиц – с ООО «ЭлТ-мастер».

 

Таблица 3.7 – Расчет стоимости заказа при различных вариантах сотрудничества.

Объем заказа	ЧУП "Технология измерения"	ООО "ЭлТ-мастер"
50 единиц, руб.	1 340 650	1 348 600 + доставка = 1 363 600
100 единиц, руб.	2 681 300	2 670 228 + доставка = 2 685 228
150 единиц, руб.	4 021 950	3 964 884 + доставка = 3 979 884

 

Источник: собственная  разработка

Существенную роль при  этом играет доставка, так как при  рассмотрении данных вариантов без  учета ее стоимости обнаруживается, что более выгодным сотрудничество с ООО «ЭлТ-мастер» становится уже при покупке 100 единиц товара.

Информация о спросе на цифровые мультиметры М 832 позволяет  предположить, что ежемесячный объем  реализации составит 110 единиц. Таким  образом, целесообразно заключить  договор на приобретение данного товара с ЧУП «Технология измерения». В пользу выбора этого поставщика говорит не столько более низкая стоимость закупки – 2 949 430 руб. (разница с учетом транспортных расходов составит 2 821 руб. с одной партии), сколько отсутствие дополнительных транспортных затрат, рост которых повлечет увеличение удельного веса затрат в валовом доходе, а следовательно, уменьшение суммы прибыли. Также достаточно большое значение при реализации нового для УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" товара имеет возможность оплаты с отсрочкой 30 дней.

В таблице 3.8 представлен  расчет годового экономического эффекта  от реализации цифровых мультиметров М 832, исходя из объема реализации 110 единиц в месяц и применения стандартной  для УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" оптовой  надбавки 5 %. Для обеспечения сопоставимости данных при последующем анализе значения показателей рассчитаны без НДС.

 

Таблица 3.8 – Расчет годового экономического эффекта от реализации цифровых мультиметров М 832.

Показатели	Планируемое значение
Цена приобретения, руб.	26 890
Объем закупки, шт.	1320
Стоимость закупки, руб.	35 494 800
Оптовая надбавка, %	5
Цена реализации, руб.	28 235
Выручка от реализации, руб.	37 269 540
Валовый доход, руб.	1 774 740
Расходы на реализацию, руб.	1 054 600
Прибыль от реализации, руб.	720 140

 

Источник: собственная  разработка

При цене приобретения 26 890 руб. и надбавке в размере 5 % цена реализации одного цифрового мультиметра М 832 составит 28 235 руб. При годовом объеме реализации 1320 единиц стоимость закупки составит 35 494 800 руб., а выручка от реализации – 37 269 540 руб. Таким образом, включение в ассортимент данного товара принесет УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" прибыль в размере 720 140 руб. при расходах на реализацию 1 054 600 руб.

Рассчитаем прирост  основных показателей деятельности предприятия вследствие расширения ассортимента по сравнению с показателями 2006 года. Результаты анализа, представленные в таблице 3.9, что включение в торговый ассортимент цифровых мультиметров М 832 повлечет увеличение оптового товарооборота на 37,27 млн.р., что составляет 14,47 % от товарооборота 2006 года. При этом темп роста себестоимости реализованных товаров составит 114,86 %, что практически соответствует темпу роста товарооборота. Темп роста валового дохода будет несколько ниже за счет более низкого темпа роста затрат (108,54 %). Прибыль от реализации вырастет на 0,72 млн.р. – 11,43 % к прибыли 2006 года.

 

Таблица 3.9 – Расчет прироста основных показателей деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" в связи с расширением ассортимента.

Показатели	Фактически  за 2006 год	С учетом расширения ассортимента	Изменение
			в абс. выр.	в %
Оптовый товарооборот, млн.р.	257,50	294,77	37,27	114,47
Себестоимость реализованных  товаров, млн.р.	238,90	274,39	35,49	114,86
Валовый доход, млн.р.	18,60	20,37	1,77	109,52
Расходы на реализацию, млн.р.	12,30	13,35	1,05	108,54
Прибыль от реализации, млн.р.	6,30	7,02	0,72	111,43

 

Источник: собственная  разработка

Исходя из того, что  реализация УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" пробной  партии цифровых мультиметров М 832 приведет к увеличению товарооборота и прибыли, можно рассматривать возможность в дальнейшем включения в торговый ассортимент и других разновидностей данного товара.

Таким образом, выявленные в процессе анализа недостатки в  области осуществления коммерческой деятельности могут быть устранены посредством предложенных мероприятий. Очевидно, что прежде чем планировать некие глобальные изменения, необходимо проанализировать существующие возможности. Для УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" – возможность получения скидки за предоплату от поставщика УП «Сеталл», что позволит как увеличить прибыль, так и повысить конкурентоспособность фирмы. Эффективность использования оборотных активов предприятия можно повысить путем использования ценовых методов стимулирования покупателей к предварительной оплате товаров, что позволит ускорить оборачиваемость дебиторской задолженности и, как следствие, улучшить финансовые результаты деятельности предприятия. Положительная тенденция развития УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" в 2006г. позволяет расширить ассортимент, реализуемый предприятием. Прирост прибыли вследствие включения в ассортимент нового вида товара позволит фирме развивать свою деятельность более интенсивно.

Определим общий прирост  основных показателей деятельности в результате проведения предложенных мероприятий (таблица 3.10).

 

Таблица 3.10 – Расчет совокупного прироста основных показателей деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" в результате проведения предложенных мероприятий.

 

Показатели	Прирост за счет			Совокупный  прирост
	перехода на предоплату с УП "Сеталл"	ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности	расширения  ассортимента
Оптовый товарооборот, млн.р.	-1,87	124,30	37,27	159,70
Себестоимость реализованных  товаров, млн.р.	-0,75	120,64	35,49	155,38
Валовый доход, млн.р.	1,12	3,66	1,77	6,55
Расходы на реализацию, млн.р.	0,00	0,77	1,05	1,82
Прибыль от реализации, млн.р.	1,12	2,89	0,72	4,73

 

Источник: собственная  разработка

Таким образом, реализация предложенных мероприятий даст прирост  товарооборота на 159,7 млн.р. при увеличении себестоимости реализованных товаров на 155,38 млн.р. Прирост валового дохода предприятия составит 6,55 млн.р., в том числе прирост расходов на реализацию – 1,82 млн.р., прибыли – 4,73 млн.р.

Представим в таблице 3.11 динамику основных показателей деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" с учетом прироста за счет реализации предложенных мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности. Таким образом, общая сумма оптового товарооборота возрастет на 62,02 % и составит 417,2 млн.р., сумма валового дохода увеличится на 35,22 % при росте затрат всего на 14,8 % и росте прибыли на 75,08 %. Темп роста прибыли значительно превысит темп роста затрат (на 60,28 процентных пункта), что говорит об эффективности предложенных мероприятий. Уровень валового дохода в товарообороте снизится до 6,03 %, однако доля прибыли в валовом доходе возрастет на 9,99 процентных пункта и составит 43,86 %.

Таблица 3.11 – Динамика основных показателей деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР"

Показатели	Фактически  за 2006 год	Совокупный  прирост	Итого	В % к 2006г.
Оптовый товарооборот, млн.р.	257,50	159,70	417,20	162,02
Себестоимость реализованных  товаров, млн.р.	238,90	155,38	394,28	165,04
Валовый доход, млн.р.	18,60	6,55	25,15	135,22
Расходы на реализацию, млн.р.	12,30	1,82	14,12	114,80
Прибыль от реализации, млн.р.	6,30	4,73	11,03	175,08

 

Источник: собственная  разработка

Относительные показатели эффективности деятельности предприятия  также изменятся. В таблице 3.12 представлен  расчет рентабельности активов УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР". В результате ускорения оборачиваемости  оборотных активов до 5,98 и увеличения рентабельности оборота до 2,64 % рентабельность оборотных активов предприятия возрастет на 7,38 процентных пункта, что составляет 87,86 % от фактического значения 2006 года. При этом наибольшее влияние на данный рост окажет ускорение оборачиваемости оборотных активов.

Таблица 3.12 –  Расчет рентабельности активов УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" с учетом влияния планируемых  изменений

Показатели	Фактически  за 2006г.	С учетом планируемых изменений	Отклонение
			в абс. выр.	в %
Рентабельность  активов, %	8,40	15,78	+ 7,38	187,86
Рентабельность  продаж, %	2,45	2,64	+ 0,19	107,76
Коэффициент оборачиваемости	3,43	5,98	+ 2,55	174,34