П л а н маркетинговой деятельности предприятия на 2011-2015 года

в) утверждение планов и программ разработки новых или совершенствования  уже выпускаемых продуктов;

г) выделение финансовых средств на утвержденные программы и планов.

Еще одним  важным  условием  является  то,  что  предприятие  должно организовать систематический контроль за поведением товара на рынке, за  его жизненным  циклом.  Только  при  таком  условии  будет  получена  полная   и достоверная  информация,   позволяющая   принимать   верные   решения.   Для облегчения решения этой проблемы следует  иметь  методики  оценки  положения товара на различных рынках, где предприятие работает.

Конечные цели ассортиментной политики:

Цель1. Увеличение продаж, прибыли.

Цель2. Достижение заданного размера прибыли; определенной рентабельности.

Цель3. Уменьшение рисков, расширение клиентской базы, сглаживание сезонных колебаний, снижение влияния конкурентных марок на рынок, обеспечение устойчивости марки за счет диверсификации товарного предложения.

Цель4. Сокращение издержек производства за счет загрузки мощностей, увеличения оборачиваемости, увеличение рентабельности.

На основании проведенного анализа разработаем планируемую ассортиментную политику на 2011-2015 года.

 

 

4. SWOT – АНАЛИЗ

 

   Оценка потенциальных возможностей предприятия является одной из основных составляющих комплексного маркетингового исследования, что позволяет обеспечить баланс рыночных запросов с реальными возможностями самого предприятия, выработать обоснованные программы его производственного развития и поведения на рынке.

   Анализ производственно-ресурсных  и экспертных возможностей предприятия  включает в себя два раздела:

   Во-первых, внешние  условия развития предприятия

   Во-вторых, внутренние  условия формирования производственно-ресурсной и сбытовой программы предприятия.

   Для анализа среды  применяется метод SWOT: Strength (сила), Weak (слабость), Opportunity (возможность), Threat (угрозы), позволяющий провести совместное изучение внешней и внутренней среды, дает возможность установить связи между сильными и слабыми сторонами, которые присущи организации, внешними угрозами и возможностями.

   Методология анализа  предполагает сначала выявление  сильных и слабых сторон, угроз  и возможностей, а затем связей  между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для определения стратегии фирмы.

Для того, чтобы определить сильные и слабые стороны предприятия, необходимо: 
1. Составим перечень параметров, по которым будем оценивать свое предприятие.

2. По каждому параметру определим, сто является сильной стороной предприятия, а что – слабой.

3. Из всего перечня выбираем  наиболее важные сильные и  слабые стороны предприятия и  заносим их в матрицу SWOT-анализа.

Параметры оценки	Сильные стороны	Слабые стороны
Организация	- наличие взаимодействия между отделами  предприятия -уровень квалификации сотрудников -заинтересованность работников  в развитии предприятия - уровень корпоративной культуры	- неспособность быстро реагировать на изменения внешней среды и нестандартной ситуации - недостаточная мотивация труда работников
Рыночные показатели	-доля предприятия на рынке -уровень рыночной силы предприятия	- динамика доли рынка
Производство	- производственные мощности - качество имеющегося оборудования - высокое качество выпускаемого товара - наличие патентов и лицензий - соответствие продукции стандартам  и гигиеническим сертификатам - надежность каналов поставки сырья - технический уровень производства - наличие прямых связей с  поставщиками сырья	-высокая степень износа оборудования по отдельным группам - увеличение стоимости сырья
Финансы	-финансовая устойчивость предприятия - прибыльность предприятия	- издержки производства
Товарная политика	- широта товарного ассортимента -известность марки у целевых  потребителей - уровень приверженности к марке - имидж марки в глазах потребителей  и контактных аудиторий - соответствие уровня качества  товара ожиданиям целевого потребителя - эксклюзивность моделей - ежегодное обновление ассортимента	- аналог товаров у конкурентов
Ценовая политика	- оптимальность ценовой политики  по всему ассортименту	- себестоимость продукции выше, чем у конкурентов - несоответствие уровня цены товара ожиданиям потребителя
Политика продвижения	- уровень адресности рекламы - уровень информативности рекламы - соответствие рекламы действующему законодательству, нормам этики - репутация предприятия	- недостаточное выделение средств  на различного рода рекламу (например, на телевидении и др)
Сбытовая политика	- эффективность применяемой модели сбыта - наличие связей с оптовыми и розничными покупателями - развитая сеть фирменных магазинов - поставка продукции во все  областные центры	- плохая логистика (не возможность поставлять желаемые объемы продукции в связи с ограниченными возможностями собственного автопарка)
Сервисная политика	-уровень индивидуализации обслуживания -квалификация обслуживающего персонала - индивидуальный пошив (пошив на  «нестандартные» фигуры) - соответствие характеристик сервиса  требованиям наших потребителей

 

Для оценки возможностей и угроз воспользуемся следующим списком параметров.

Параметры оценки	Возможности	Угрозы
Факторы спроса	- емкость рынка - структура спроса на продукцию предприятия	- темпы роста емкости рынка
Факторы конкуренции	- недостатки товаров конкурентов - привлечение клиентов из РФ (таможенный союз)	- появление новых конкурентов - наличие на рынке товаров-заменителей - уровень цен конкурентов
Факторы сбыта	-количество посредников и их надежность - наличие сетей распределения - условия поставок  - скорость поставок -поиск новых розничных сетей -поставка продукции на экспорт	- цены и условия платежа
Экономические факторы	-уровень жизни населения - уровень социально-экономического  развития общества - уровень развития инфраструктуры	- уровень инфляции - снижение уровня дохода населения - усиление налоговой политики государства
Политические и правовые факторы	- уровень правовой грамотности населения - уровень законопослушности населения - уровень правой защищенности населения
Научно-технические факторы	- уровень развития науки - степень внедрения инноваций - уровень государственной поддержки развития науки
Социально-демографические факторы	- образовательный уровень - уровень занятости населения	- снижение численности мужского  населения
Социально-культурные факторы	- стереотипы поведения людей в выборе одежды

После выявления сильных и слабых сторон ОАО «Дзержинская швейная фабрика «ЭЛИЗ», а также угроз и возможностей наступает этап установления связи между ними. Для этого составим матрицу SWOT.

Матрица SWOT  ОАО «Дзержинская швейная фабрика «ЭЛИЗ»

Стороны

Возможности: 1)Возможность выхода на новые  рынки 2) Возможность развития ассортимента 3)Расширение производственной линии

Угрозы: 1)Возможность появления новых конкурентов 2)Повышение цен на сырьё 3)Изменение потребностей и вкусов покупателей 4)Неблагоприятные демографические изменения

 

Сильные: 1)Высокий уровень квалификации управленческого персонала 2)Высокое качество продукции 3)Хорошая репутация у покупателей 4)Мобильность и гибкость технологического  процесса	«СИВ» Существующая технология, хорошая репутация у покупателей, высокое качество продукции дает возможность предприятию выхода на новые рынки и привлечения новых покупателей, что в дальнейшем обеспечит рост прибыли и общего финансового состояния предприятия.	«СИУ» Можно снизить угрозы, удержав наших покупателей от перехода к конкурентам, проинформировав их о высоком качестве и преимуществе нашей продукции.
Слабые: 1)Рост себестоимости продукции 2)Недостаточное знание рынка 3)Недостаточная мотивация труда работников 4)Неразвитость комплекса маркетинга	«СЛВ» Неразвитый комплекс маркетинга не позволяет изучить рынок, а также привлечь новых клиентов и осуществить выход на новые рынки	«СЛУ» появившийся конкурент может предложить рынку продукцию, аналогичную нашей по более низким ценам.

Проанализировав данную матрицу можно сделать следующие выводы:

1) При выработке стратегии  ОАО «Дзержинская швейная фабрика  «ЭЛИЗ» основное внимание нужно  уделить полю «СИВ», так как  оно дает возможность для развития. Сопоставление на поле «СИВ» возможности выхода на новые рынки с сильными сторонами предприятия создает благоприятные условия, прежде всего,  в отношении перспективных, с разработанным брендом товаров. К этим товарам необходимо применить активную атакующую стратегию, расширить производство и позиционироваться на новых ценовых сегментах.

2) На поле «СИУ» с  учетом сильных сторон ОАО  «Дзержинская швейная фабрика  «ЭЛИЗ» маркетинговую стратегию  можно определить как оборонительную, так как необходимо учитывать также факторы, попавшие на поле «слабость и угроза».

3) На поле «СЛВ» (слабость  и возможность) данная комбинация  факторов позволяет за счет  появившейся возможности устранить  слабые стороны организации.

4) На поле «СЛУ» ОАО  «Дзержинская швейная фабрика  «ЭЛИЗ» должна выработать стратегию, которая позволила бы ей избавиться от слабых сторон и попытаться предотвратить возникшую угрозу.

   Для оценки возможностей  применяется метод позиционирования  каждой возможности на матрице возможностей.

   Составим данную  матрицу для ОАО «Дзержинская швейная фабрика «ЭЛИЗ».

Матрица влияния возможностей для ОАО «Дзержинская швейная фабрика «ЭЛИЗ».

Вероятность использовать возможность	Сильное влияние	Умеренное влияние	Малое влияние
Высокая	Выход на новые рынки за счет существующей технологии, хорошей репутацией у покупателей и высокого качества	Снижение цен на сырье
Средняя	Расширение производственной линии
Низкая

   Как видно, все  три возможности имеют для  предприятия большое значение  и их надо обязательно использовать.

   Для оценки угроз составляется матрица угроз. Сверху откладываются возможные последствия для предприятия, к которым может привести реализация угрозы, а сбоку откладывается вероятность того, что угроза будет реализована.

 

Самая опасная угроза – возрастающее конкурентное давление – должна быть обязательно устранена. Угроза появления новых конкурентов должна постоянно находиться в поле зрения руководства предприятия и устраняться в первостепенном порядке. Что касается изменения вкусов и потребностей покупателей, то этой угрозе можно уделить меньше внимания.

   Таким образом, применение  в стратегическом планировании  маркетинга  современных методов анализа позволяет эффективно управлять продуктовым портфелем предприятия, вырабатывать соответствующие маркетинговые стратегии для достижения целей организации в целом.

5. ЦЕЛИ  ОАО “ДЗЕРЖИНСКАЯ ШВЕЙНАЯ ФАБРИКА “ЭЛИЗ”

 

ОАО “Дзержинская швейная фабрика “ЭЛИЗ” в своей деятельности использует концентрированный маркетинг, то есть ориентируется на одну группу покупателей со схожими потребностями и выпускает продукцию, максимально соответствующую запросам именно этой группы. А именно, основной сегмент покупателей – мужчины в возрасте от 20 до 55 лет, которые основным критерием при покупке изделия считают качество, социальная принадлежность -  служащий, в меньшей степени – рабочие.