П л а н маркетинговой деятельности предприятия на 2011-2015 года

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Мая 2014 в 03:20, доклад

Краткое описание

План маркетинга – это документ, в котором говорится о характере намеченной марке-тинговой деятельности и конкретных сроках и способах ее реализации, благодаря которым можно рассчитывать на успех.
Цели данного плана:
 Систематизация всех идей;
 Постановка задач и контроль за их достижением;
 Создание такого документа, который смог бы организовать работу всего предприятия;
 Избежание лишних действий, не приводящих к намеченным целям;
 Четкое распределение времени и других ресурсов;
 Мобилизация сотрудников предприятия.

Скачать в ZIP архиве (302.30 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Вложенные файлы: 1 файл

Бизнес-план Элиз.doc

— 880.50 Кб (Скачать файл)

        В соответствии  с данными переписи населения  на начало 2010 года все население  РБ составляет 9 503 807 человек. Из них  46,508% (или 4 420 039 человек – мужчины).

Половозрастная пирамида населения(на 1 января 2010 г.; человек)

возраст, лет

Все мужское население можно сегментировать по возрастному признаку:

-дети до 2-х лет – 160 572 (3,633%)

-дети дошкольного возраста (3-4 года) – 92 931 (2,103%)

-дети младшая  школьная группа (5-9 лет)  - 226 878 (5,132%)

-старшая  школьная группа  (10-14 лет) -  239 676 (5,423%)

-подростки (15-19 лет) -  327 765 (7,415%)

-мужчины (20-79 лет)  - 3 300 414  (74,669%)

-мужчины (старше 80 лет)  - 71 803  (1,625%)

 

АНАЛИЗ МУЖСКОГО НАСЕЛЕНИЯ РБ ПО ВОЗРАСТНЫМ ГРУППАМ

(ПО ДАННЫМ НА НАЧАЛО 2010 ГОДА)

Возрастная группа

Размер 
изделия

Все население

Городское

Сельское

итого

муж

муж,%

итого

муж

муж, %

итого

муж

муж,%

ИТОГО:

-

9 503 807

4 420 039

46,508

7 064 529

3 271 014

46,302

2 439 278

1 149 025

47,105

Дети до 2-х лет

-

312 141

160 572

51,4

240 573

123 794

51,5

71 568

36 778

51,4

Дети дошкольного возраста

(3-4)

98-122

181 309

92931

51,3

138 013

70 868

51,4

43 296

22 063

51,0

Младшая школьная группа

(5-9)

128-146

441 540

226 878

51,4

330 801

170 089

51,4

110 739

56 789

51,3

Старшая школьная группа

(10-14)

152-170

465 788

239 676

51,5

332 322

171 175

51,5

133 466

68 501

51,3

Подростки (15-19)

158-188

636 522

327 765

51,5

511 631

260 047

51,0

124 891

67 718

54,2

Мужчины (20-79)

158-200

7 165 580

3 300 414

46,0

5 345 915

2 434 448

45,5

1 819 665

865 966

47,6

Мужчины (старше 80 лет )

-

300 927

71 803

24,0

165 274

40 593

24,6

135 653

31 210

23,0


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В соответствии с данными переписи структура мужского населения имеет следующий вид:

То есть 77 % населения составляют мужчины и 23 % - дети.

       Потребность мужского населения  РБ в продукции ‘’ЭЛИЗ’’  составляет по Республике 20 единиц  на 100 человек, самая высокая потребность  в Минске (35 изделий на 100 мужчин), также в Брестской, Гродненской и в Минской области (20 единиц на 100 человек).

НАИМЕНОВАНИЕ

ОБЛАСТИ

КОЛ-ВО

 МУЖСКОГО 

НАСЕЛЕНИЯ

ФАКТИЧЕСКАЯ

ПОСТАВКА

ПО ОБЛАСТЯМ

(ШТ. ВСЕГО)

ПОТРЕБНОСТЬ В

ПРОДУКЦИИ ''ЭЛИЗ'' В ГОД (НА 100 ЧЕЛ)

Брестская

656 173

129 179

20

Витебская

569 163

81 598

14

Гомельская

667 929

85 564

13

Гродненская

499 673

98 444

20

г. Минск

843 776

292 658

35

Минская

668 434

134 438

20

Могилевская

514 891

72 994

14

ВСЕГО

4 420 039

894 875

20


 

Распределение мужского населения РБ по областям и структура реализации продукции за 2010 год по областям  хорошо просматривается на круговой диаграмме. 

 

Проведя сравнительный анализ по данными о реализации изделий  за 2010 год, видно, что 33% реализованных изделий приходиться на г. Минск. Реализация продукции по Минской области составляет 15%. Это объясняется близостью торговых организаций  и магазинов и швейной фабрики, возможностью чаще делать закупки сорочек, постоянно обновлять ассортимент, а также оперативно делать заказы на поставку сорочек. Все это, а также более высокие доходы населения Минска и Минской области положительно влияют на долю продаж сорочек ОАО ДШФ ‘’ЭЛИЗ’’ по этой области. Кроме того, необходимо отметить Брестскую область, в которой наблюдается значительный рост объемов продаж (14% от общего объема). 

             Наименование области

Всего швейных изделий

Детские швейные изделия

Квота, тыс. шт

Поставка, тыс. шт.

Выборка квоты, %

Квота, тыс. шт

Поставка, тыс. шт.

Выборка квоты, %

Брестская

90,0

120,1

133,4

54,0

44,8

83,0

Витебская

46,0

83,0

180,4

25,0

22,7

90,8

Гомельская

71,0

85,2

120,0

35,0

29,9

85,4

Гродненская

61,0

109,1

178,9

33,0

30,7

93,0

Минская

94,0

211,1

224,6

27,0

39,0

144,4

г. Минск

171,0

578,3

338,2

112,0

107,6

96,1

Могилевская

59,0

69,6

118,0

30,0

19,1

63,7

Торговые орг., подчиненные республиканским органам  гос. управления

8,0

11,8

147,5

4,0

8,3

207,5

Всего:

600,0

1268,2

211,4

320,0

302,1

94,4


6. Анализ рынков Республики Беларусь и Российской Федерации.

 

Проанализируем динамику отгрузок продукции за 12 месяцев 2009/2010 г.г. на рынок РБ и РФ, шт.

 

Анализ отгрузок продукции за 12 месяцев 2009/2010 г.г. на рынок РБ и РФ, шт.

                         

Месяц

Отгрузка без учета возвратов

Возвраты

Отгрузка с учетом возвратов

РБ

РФ

РБ

РФ

РБ

РФ

2009 г.

2010 г.

2009г.

2010г.

2009г.

2010г.

2009г.

2010г.

2009 г.

2010 г.

2009г.

2010 г.

январь

62 547

65 235

31 073

37 900

4 707

15 134

1 118

1 409

57 840

50 101

29 955

36 491

февраль

83 723

104 764

12 308

17 727

15 079

22 507

92

2 216

68 644

82 257

12 216

15 511

март

81 267

149 277

33 256

15 178

19 696

23 706

1 131

2 462

61 571

125 571

32 125

12 716

Итого за 1 квартал

227 537

319 276

76 637

70 805

39 482

61 347

2 341

6 087

188 055

257 929

74 296

64 718

Рост на 40,3%

Снижение на 7,6%

Рост на 55,4%

Рост на 160,0%

Рост на 37,2%

Снижение  на 12,9%

апрель

62713

136973

13779

29214

17830

19247

3245

4358

44883

117726

10534

24856

май

82287

135542

24072

11754

11695

12322

1792

975

70592

123220

22280

10779

июнь

120607

164679

24933

12500

11417

13223

2774

2542

109190

151456

22159

9958

Итого за 2 квартал

265607

437194

62784

53468

40942

44792

7811

7875

224665

392402

54973

45593

Рост на 64,6%

Снижение на 14,8%

Рост на 9,4%

Рост на 0,8%

Рост на 74,7%

Снижение  на 17,1%

июль

132260

183387

17832

27509

17476

30029

0

135

114784

153358

17832

27374

август

102013

143173

23637

21126

8878

41166

4741

2161

93135

102007

18896

18965

сентябрь

83944

86209

14087

27285

16727

14147

2410

395

67217

72062

11677

26890

Итого за 3 квартал

318217

412769

55556

75920

43081

85342

7151

2691

275136

327427

48405

73229

Рост на 29,7%

Рост на 36,7%

Рост на 98,1%

Снижение на 62,4%

Рост на 19,0%

Рост  на 51,3%

октябрь

67195

87563

20250

16602

13785

19454

3748

1753

53410

68109

16502

14849

ноябрь

86526

69595

12308

18797

22645

12534

1707

578

63881

57061

10601

18219

декабрь

145163

116651

14509

15027

18986

10146

3616

186

126177

106505

10893

14841

Итого за 4 квартал

298884

273809

47067

50426

55416

42134

9071

2517

243468

231675

37996

47909

Снижение на 8,4%

Рост на 7,1%

Снижение на 24,0%

Снижение на 72,3%

Снижение на 4,8%

Рост на 26,1%


 

 

6.1 Задачи рынков РБ и РФ на 2011-2015гг

 

Задачи по рынку Республики Беларусь:

 


  • Планировать производство в соответствии с требованиями сезона, моды и потребностей рынка; своевременно удовлетворять пиковый спрос населения на необходимую продукцию.
  • Подготовить сезонные коллекции на рынок РБ.
  • Проработать вопрос с торговлей по улучшению выкладки товара в торговых секциях, контролировать внешний вид товара до момента его реализации.
  • Наладить работу с гипермаркетами.
  • Активизировать работу с ИП по продаже продукции ОАО “ДШФ ”ЭЛИЗ”.
  • Проработать вопрос об открытии фирменных секций и развитию фирменной торговли в областных городах.
  • Активная коммуникативная политика.
  • Открытие фирменных магазинов.

 

Задачи по рынку РФ:

 

    • Увеличение экспорта собственной продукции.
    • Увеличение числа клиентов.
    • Создание рекламной и коммуникативной политики на рынке РФ.
    • Создание собственной ТПС.
    • Своевременное обеспечение поступления валютных средств.
    • Продвижение готовой продукции из тканей Оршанского льнокомбината в южные регионы РФ.
    • Постоянный анализ ситуации на европейском рынке и прогнозирование его динамики.
    • Участие в выставочных мероприятиях по поиску потенциальных клиентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6.2 Анализ рынка Дальнего Зарубежья

№

Наименование иностранной

фирмы (страна)

Экспорт продукции за 2010 г. шт/тыс. $

Итого за 2010

% в объёме экспорта

 

Январь

 

Февраль

 

Март

 

Апрель

 

Май 

 

Июнь

 

Июль

 

Август

Сетябрь

Октябрь

Ноябрь

 

Декабрь

1

“Co-operative Clothing”, Англия

5971

2265

5896

15269

3806

11757

5984

6220

4077                                           

2470

12149

13394

    

19,17

7,54

24,63

55,62

11,05

34,77

18,27

18,74

13,64

8,77

59,41

59,68

    

2

“Wunsch & Rudolph e. K”, Германия

10480

-

11700

2300

-

-

-

-

-

-

-

-

    

34,91

-

41,63

8,31

-

-

-

       -

        -

-

-

-

    

3

“AB Vilkma”, Литва

-

-

-

-

1712

5174

1569

-

5461

5588

-

-

    

-

-

-

-

8,54

25,07

9,86

-

28,82

28,37

-

-

    

4

ООО “Гранд – Стиль”, Россия

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

15990

-

    

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

67,05

-

    

5

ООО”Камича Реале”, Россия

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

5520

-

    

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

30,07

-

    

6

“Легпроммаркет” , Россия

-

-

-

-

-

-

-

-

-

2176

-

-

    

-

-

-

-

-

-

-

-

-

10,38

-

-

    

7

“Диктатура Эстетика”, Россия

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

126

-

    

-

         -

-

-

-

-

-

-

-

-

0,90

-

    

8

“ИП Сазонов” ,

Россия

-

-

-

-

-

-

-

-

428

50

549

-

    

-

-

-

-

-

-

-

-

2,99

0,37

3,51

-

    

9

“Арабелла”

Россия

-

-

-

-

-

-

-

-

-

8318

-

-

    

-

-

-

-

-

-

-

-

-

37,96

-

-

    
 

ВСЕГО ДАВАЛЬЧ

ЭКСПОРТ:

16451

 

2265

 

17596

 

17569

 

5518

 

16931

 

7553

 

6220

 

9966

 

    18602

 

34334

 

13394

    

54,08

 

7,54

 

66,26

 

63,93

 

19,59

 

59,84

 

28,13

 

18,74

 

45,45

 

85,85

 

160,94

 

59,68

    

1

“Ambra &

Health” , Италия

-

-

-

-

919

-

-

-

-

-

-

-

    

-

-

-

-

7,15

     -

-

-

-

-

-

-

    

2

“ИП Сазонов” ,

Россия

          

  690

-

-

32

-

43

-

    
         

  6,48

-

-

0,32

-

0,69

-

    

3

“MAXERS”,

Сербия

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

2200

-

    

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

23,27

-

    

4

“АстанаИнтер Сервис”, Казахстан

-

-

     -

-

-

-

-

631

-

-

-

-

    

-

-

-

-

-

-

-

3,85

-

-

-

-

    
 

ВСЕГО ПРЯМОЙ

ЭКСПОРТ:

-

-

-

-

919

690

-

631

32

-

2243

-

    

-

-

-

-

7,15

6,48

-

3,85

0,32

-

23,96

-

    
 

ВСЕГО ЭКСПОРТ

ЗА МЕСЯЦ:

16451

2265

17596

17569

6437

17621

7553

6851

9998

18602

36577

13394

170914

  

54,08

7,54

66,26

63,93

26,74

66,32

28,13

22,59

45,77

85,85

184,90

59,68

711,79

  
 

2010 г. к

2009 г. %

шт

260,1

33,52

163,53

71,76

96,91

260,51

37,51

22,31

41,86

     79,60

   216,2

75,91

87,92

194394 шт

743,1 $ за 2009 г.

 $

197,4

25,13

142,49

74,68

100,15

276,33

30,95

21,66

51,66

94,86

280,6

95,18

95,79

Информация о работе П л а н маркетинговой деятельности предприятия на 2011-2015 года