Контрольная работа по "Товароведению"

Тобто місткість ринку: М.р.= 28,7*359*32%*5%*47%*25% = 19,37 тис.грн.

Висновок: Місткість ринку для даного товару у цьому регіоні складає 19,37 тис. грн.

                                                  ВАРІАНТ 10

 

1.Теоретичне питання

1.1. У чому полягає роль цінової політики як одного з головних елементів маркетингу? Які цінові стратегії можливо використовувати для принципово нових, піонерних товарів?

 

Маркетингова цінова політика — це комплекс заходів стосовно визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів, а також одночасного забезпечення прибутку підприємства-товаровиробника чи продавця. З погляду маркетингу ціна — це гроші, або якась інша компенсація, що її пропонують за перевідступлення права власності чи користування товарами (послугами).  В процесі управління цінами можуть бути використані такі принципи: Політика поступового зниження цін – вона характеризується відносно високими цінами під час виведення на ринок нового товару. Далі, коли підвищується конкуренція ціни поступово знижуються .

Політика знімання вершків – використовується щодо товарів, які належать до категорії модних новинок. Вона характеризується максимально високими цінами під час виведення на ринок нового товару. Політика проникнення на ринок – вона використовує порівняно низькі ціни, що робить можливим проникнення фірми на нові ринки і створення достатнього попиту. Перевагами тут є : наявність реальних можливостей проникнення на ринок і надання конкретних вигод споживачам. Політика диференціювання цін – це продаж того самого товару різним покупцям за різними цінами. Розрізняють кілька видів цінової диференціації: Просторова –різні ціни в країні та за її межами ; Часову – сезонні знижки чи надбавки ; Залежно від способу використання товару; За групами споживачів – пільги для студентів ; Залежно від кількості – оптові знижки.

Політика престижних цін – це високі ціни на товари справді  високої якості. Такі товари мусять постійно здобувати і підтримувати свою високу репутацію. Політика традиційного ціноутворення – полягає в орієнтації на ті традиції, які існують на ринку щодо рівня цін на ту чи іншу продукцію. Політика психологічних цін – бере до уваги внутрішню логіку покупця, коли ціни дещо нижчі за якусь круглу суму. Політика послідовного проходження по сегментах ринку – її використовують в міру насичення якогось сегменту даним товаром, тоді ціну знижують, а товар пропонують іншій групі споживачів, де більш висока цінова еластичність. Політика збиткового лідера – це продаж товару у комплексі. Тут основний товар продається за збитковою ціною, а збиток покривається за рахунок обсягів продажу або в результаті наступного продажу доповнюючих товарів чи запасних частин. Політика гнучких цін – передбачає швидку реакцію фірми на зміну співвідношення попиту і пропозиції на ринку. Політика стабільних цін – використовують для товарів масового попиту, коли ціни на них залишаються стабільними тривалий час.

2. Тести

2.1. А 2.2. А 2.3. А         2.4. В

3. Завдання

Розв’язок

1. Визначемо місткість  ринку з урахуванням обсягів  продажу фірми «Наталі»:                    М.р. = 700 + 5 000 =5 700тис.грн.

2. Розрахуємо фактичну  долю ринку цього підприємства:

Ч факт. = 700/5700 *100% = 12%

3. Визначемо долю ринку  конкурентів у фактичному році:

Ч кон-нт = 1050/5700*100% = 18%

4. Використання маркетингового потенціалу: 8500 т.грн. – 100%

5700 т.грн.  -  Х     Х = 5700*100/8500 = 67%  Таким чином 100%-67% = 33%, тобто всі учасники ринку збільшити свій маркетинговий потенціал ще на 33%, тобто збільшити свій обсяг продажу.

Завдання (Варіант 11):

1.Теоретичне завдання

1.1. В чому полягає  сутність поняття «комплекс маркетингу»?  Надайте коротку характеристику  його елементам.

2. Тести

2.1. Маркетинг, що спрямовує діяльність підприємства на конкретний сегмент ринку, — це:

а) інтегрований маркетинг;

б) диференційований маркетинг;

в) споживчий маркетинг.

2.2. Ідея нового товару  відхиляється, якщо:

а) місткість ринку  перевищує значення точки прибутковості;

б) місткість ринку  збільшується;

в) місткість ринку  значна, але зменшується.

2.3. Основний метод  забезпечення якості продукції в Україні на сучасному етапі:

а) впровадження обов’язкової сертифікації продукції;

б) проведення державної  атестації товарів;

в) присудження державного знаку якості продукції.

2.4. Виберіть характеристику, яка  НЕ має відношення до визначення купівельної поведінки організації:

а) процес ухвалення рішення;

б) констатація потреби організації  в конкретних товарах і послугах;

в) оцінка й відбір певних марок  товарів;

г) відбір постачальників;

д) обговорення цілей організації;

3.Завдання

Фірма «Люкс» має намір  вийти на ринок є новим товаром.

Розрахувати ціну товару, якщо відомо:

- очікуваний обсяг  виробництва та збуту — 50 000 од.;

- питомі змінні витрати ~ 20 грн. за одиницю товару;

- постійні витрати  — 600 000 грн. на увесь обсяг  виробництва;

- передбачувана частка  прибутку — 20%.

Необхідно також визначити  поріг рентабельності, запас фінансової міцності, операційний важель, побудувати відповідний графік, зробити економічне обґрунтування отриманих результатів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Відповідь:

• Комплекс маркетингу – це сукупність прийомів і методів, конкретний

інструментарій, який використовується фірмою для досягнення поставленої  мети, вирішення відповідних завдань. Комплекс маркетингу (marketing-mix) складають  наступні чотири основні елементи: Product – товар; Price – ціна; Place – місце збуту; Promotion  – просування.

У маркетингу товаром (англ. product, у роздрібній торгівлі — merchandise, сировина — commodity) є будь-що, що може бути запропоноване на ринку, що може задовільнити потреби споживачів.

Товари можуть бути:

• повсякденного попиту (частого користування з мінімальними зусиллями);
• попереднього вибору (порівняння у процесі вибору і придбання за показниками придатності, якості, ціни, упаковки);
• особливого попиту (товари з унікальними характеристиками, окремі марочні вироби);
• пасивного попиту (їх характиризує відсутність знань про товар).

Товар, відчутний на дотик, є продуктом.

Ціна́ — фундаментальна економічна категорія, яка означає кількість грошей, за яку продавець згоден продати, а покупець готовий купити одиницю товару. Ціна певної кількості товару складає його вартість, тому правомірно говорити про ціну як грошову вартість одиниці товару.

У випадку, коли одиниця  даного товару обмінюється на певну  кількість іншого товару, кількість стає товарною ціною даного товару. 

Просування товару це просування його до споживачя ,щоб задовольнити його потреби.

Тести:

2.1 Б

2.2 А

2.3 В

2.4 Г

Задача.

Рішення.

Знайдемо ціну товару

Ц = 600 000/ 50 000 = 12 грн

Ц = (20 + 12) х 1.2 = 38.4 грн за од.

Знайдемо об’єм продаж  = к-во штук х Ц ед = 38.4 х 50 000 = 1 920 000 = 1 920 тис грн.

Знайдемо валову маржу  ВМ =  об’єм продаж – З перем,

Або ВМ = З пост + Прибуток

Прибуток = 38.4 – (20+12) = 6.4 грн

ВМ = 600 000 + 6.4 х 50 000= 600 000 + 320 000 = 920 000 грн

Або ВМ = 1920000 – 50 000 х 20 = 920 000 грн

Поріг рентабельності  = З пост / К вм

 К вм = ВМ / об’єм продаж ; К вм = 920/1920 = 0,479 = 0,48

Поріг рентабельності = 600 000 / 0,48 = 1 250 000 грн

Або  точка беззбитковості ТБ = Пост /ц – пер ед = 600 000 / (38,4 – 20) = 32609 од.

32609 х 38,4 = 1 252 186 грн, що приблизно дорівнює 1 250 000 грн

Операційний важіль = моржинальний дохід/ прибуток

50 000 х 18,4 / 320 000  = 2,9 раз

Межа рентабельності = сума постійних  витрат  / коефіцієнт валової маржі

К в.м = 920 000 / 1 920 000 = 0,48

 Мр = 600 000 / 0,48 =т 1 250 000 грн.

Запас фінансової  міцності = виручка  від реалізації – межа рентабельності

З ф.м  = 1 920 000 – 1 250 000 = 6 70 000 грн

 

 

                                                 ВАРІАНТ 12

 

1. Теоретичне питання

1.1. Дайте визначення  поняття «середовище маркетингу». Поясніть, у чому полягає основне завдання досліджень навколишнього  та внутрішнього середовища маркетингу. Назвіть та охарактеризуйте його основних суб'єктів.

 

2. Тести

2.1. «Ринок покупців» — це ситуація, коли:

а) попит більший за пропонування;

б) пропонування більше ніж  попит;

в) пропонування менше  за попит.

2.2. Цільовий ринок  підприємства—це ринок:

а) споживачі якого  можуть придбати продукцію підприємства;

б) на якому підприємство реалізує свою продукцію;

в) потреби і запити якого відповідають можливостям  підприємства щодо їх задоволення.

2.3. Витратний метод визначення цін на товари базується на визначенні:

а) величини витрат підприємства;

б) величини витрат підприємств-конкурентів;

в) величини витрат підприємства та планового прибутку.

2.4. Споживчий ринок  формується з:

а) підприємств, які закуповують  товари для її подальшої реалізації споживачам;

б) осіб, які купують  товари для особистого або родинного  споживання;

в) осіб, які купують  товари для продажу;

г) підприємств-виробників готової продукції.

 

 

 

3. Завдання

 

Підприємство «Галицькі  продукти» планує вийти на ринок  безалкогольних напоїв із новим товаром, який виробляється з фруктового соку і буде призначений для споживачів віком від 15 до 25 років. Перед початком розроблення новинки підприємство хоче ретельніше вивчити смаки й уподобання даної цільової групи споживачів. Для того заплановано провести опитування молоді в даному географічному регіоні через особисте опитування вибірки споживачів, зокрема студентів.

Розробіть анкету, яку  можна було б запропонувати підприємству для проведення опитування серед  студентської молоді.

 

 ВАРІАНТ 12

1. Маркетингове середовище – сукупність активних суб’єктів і сил, що діють у межах і за межами підприємства та впливають на можливості керівництва службою маркетингу встановлювати і підтримувати з цільовими клієнтами відносини успішного співробітництва.

Навколишнє середовище маркетингу - сукупність факторів, сил та умов, під впливом яких визначається предмет та об'єкт маркетингу, створюється система його засобів, формується їхня структура; сфера, в якій відбувається маркетингова діяльність суб'єкта господарювання.

Аналіз внутрішнього середовища підприємства передбачає вивчення внутрішнього середовища підприємства для оцінки його відповідності умовам ринку, наявності інструментів адаптації та гнучкості у пристосуванні до змін зовнішнього середовища.

 Тести

2.1 Б

2.2 В

             2.3 Б

             2.4 Б

Задача.

Анкета для споживачів віком від 15 до 25 років.

Смак: 1. Який смак фруктових  соків ви полюбляєте?

           2.Чи подобається вам міксовані  смаки?

          3.Чи полюбляєте екстримальні поєднання смаків, наприклад арбуз + журавлина, яблуко + морква + кокос?

             4. Чи бажали би ви щоб у асортименті з'явилися побільше овочевих соків, наприклад огірковий, буряковий?

 Дізайн: 1. Який дізайн  пляшки ви полюбляєте? Прямокутний,  чи щоб була виїмка для тримання  долонями? Ваш варіант. 

                           2. Якого кольору повинна бути пляшка?

                          3.Чи звертаєте ви увагу на назву товару та якою мовою вона надрукована.

         Місткість: 1.  Яка місткість пляшки соку Вам зручніша?   

                           2. Чи потрібно випускати пляшку місткістю 0,30 мл?

                            3. Який вид кришки ви полюбляєте: звичайну, як для велосипідістів, яка захлопується?

                            4. Чи потрібна сімейна упаковка  місткістю 2,5-3л?

                Склад: 1. Ві полюбляєте сік з мякоттю чи без?

                            2. Більш рідкий сік чи густий?

                             3. Важливо щоб сік був без 

   ВАРІАНТ 13

1. Теоретичне питання

1.1. У чому полягає роль цінової політики як одного з головних елементів маркетингу? Надайте характеристику можливих стратегій фірми відносно показників «ціна – якість».

 

Маркетингова цінова політика — це комплекс заходів стосовно визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів, а також одночасного забезпечення прибутку підприємства-товаровиробника чи продавця. З погляду маркетингу ціна — це гроші, або якась інша компенсація, що її пропонують за перевідступлення права власності чи користування товарами (послугами). Вплив цінової політики на результати діяльності даного підприємства є таким самим як і в інших підприємств, тому що зниження цін завжди сприяє збільшенню обсягу збуту, а зростання цін - зменшенню. У процесі управління цінами можуть бути використані такі принципи: Політика поступового зниження цін – вона характеризується відносно високими цінами під час виведення на ринок нового товару. Далі, коли підвищується конкуренція ціни поступово знижуються .