Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности на предприятии

 

 

Организацию нельзя назвать привлекательной для инвесторов, потому как показатель собственных оборотных средств неоднозначен. На 31.12.2010 и на 31.12.2011 он имеет отрицательное значение. Непривлекательность для инвесторов подтверждается и тем, что для расширения производства и привлечения инвесторов необходима надежная производственная и технологическая база, а та, которая есть в распоряжении предприятия, не отличается надежностью.

Низкий уровень коэффициента маневренности собственных средств обусловлен большой долей внеоборотных активов в имуществе и добавочного капитала – в источниках. Обеспечение собственных текущих активов собственным капиталом является гарантией устойчивой кредитной политики, что нельзя сказать об исследуемом предприятии. Низкое значение коэффициента маневренности отрицательно характеризует финансовое состояние ООО «Вятский трест», а также убеждает в том, что управляющие предприятием не проставляют достаточную гибкость в использовании собственных средств. На 31.12.2010 и на 31.12.2011 коэффициент маневренности составляет отрицательную величину, что свидетельствует о плохой краткосрочной ликвидности предприятия.

Коэффициент абсолютной ликвидности на протяжении 2009-2011 гг. ниже установленного норматива, что связано с небольшой долей наиболее ликвидных активов предприятия – денежных средств. Так, если на конец 2009 года текущие пассивы предприятия могут быть погашены на 7% за счет абсолютно-ликвидных средств предприятия, к концу 2010 года – на 4%, то к концу 2011 года – 9%. Полученные значения коэффициента указывают на необходимость постоянной работы с дебиторами, чтобы обеспечить возможность обращения наиболее ликвидной части оборотных средств в денежную форму для расчетов с поставщиками. Предприятие должно сбалансировать и синхронизировать приток и отток денежных средств по объему и сроку.

При анализе динамики коэффициента промежуточной ликвидности наблюдается то, что коэффициент в течение 2009-2011 гг. не достигает нормативного значения, но увеличивается на протяжении исследуемого периода. Фактором, обусловившим его рост послужил рост дебиторской задолженности, что не характеризует финансово-хозяйственную деятельность предприятия с положительной стороны, так как часть дебиторской задолженности  трудно своевременно взыскать.

Коэффициент текущей ликвидности характеризует ожидаемую платежеспособность предприятия на период, равный средней продолжительности одного оборота всех оборотных средств. За исследуемый период наблюдается снижение коэффициента текущей ликвидности с 1,53 в 2009 году до 0,97 в 2011 году, что свидетельствует о низкой платежеспособности предприятия. Хотя в современных российских условиях, при достаточной оборачиваемости оборотных активов, их рациональной структуре и отсутствии сомнительной дебиторской задолженности, допускается и считается нормальным значение этого показателя на уровне не менее 1. Снижение показателя в динамике рассматривается как негативная характеристика финансово-хозяйственной деятельности. Для увеличения коэффициента текущей ликвидности необходимо сокращать кредиторскую задолженность и наращивать оборотные активы, а, скорее всего, сокращать кредиторскую задолженность одновременно со снижением оборотных активов. Это наиболее реальный путь к росту коэффициента текущей ликвидности.

Коэффициент платежеспособности нормального уровня – уточняющий показатель. Его значение должно быть меньше или равно значению коэффициента текущей ликвидности. На предприятии в 2009 году (2,01>1,53), в 2010 году (1,28>0,86), в 2011 году (1,31>0,97) неравенство не соблюдается – платежеспособность недостаточная. Предприятие не имеет возможность нормально функционировать при одновременном погашении всех своих обязательств.

Коэффициент восстановления (утраты) платежеспособности рассчитывается, если структура баланса признается неудовлетворительной в результате расчета коэффициента текущей ликвидности или коэффициента обеспеченности собственными средствами.

Коэффициент восстановления (утраты) платежеспособности характеризует наличие реальной возможности у предприятия восстановить либо утратить свою платежеспособность в течение определенного периода.

Значение коэффициента составляет менее 1, это свидетельствует об отсутствии у предприятия реальной возможности восстановить платежеспособность в ближайшее время.

Следует учитывать ограничение в использовании коэффициентов ликвидности. К наиболее ликвидным активам относятся не только денежные средства, но и краткосрочные финансовые вложения и чистая дебиторская задолженность. В условиях развитой рыночной экономики это вполне оправданно: краткосрочные ценные бумаги являются высоко ликвидными средствами. Дебиторская задолженность оценивается за вычетом сомнительных долгов, а не только выявленных фактически посредством ее инвентаризации, предприятие имеет целый ряд законодательно регламентированных возможностей взыскать долги с клиента. Очевидно, что на сегодняшний момент эти возможности достаточно эфемерны. Поэтому вызывает сомнение целесообразность оценки ликвидности коэффициентами срочной и текущей ликвидности, особенно в тех случаях, когда это не сопровождается подробным анализом показателей, участвующих в расчетах. В большинстве случаев наиболее надежной является оценка ликвидности только по показателю денежных средств, которыми располагает предприятие в кассе и на расчетном счете в банке, а также в виде ценных бумаг.

 

2.3 Оценка эффективности коммерческой  деятельности 

ООО «Вятский трест»

 

Оценку эффективности коммерческой деятельности начнем с показателей товарооборота ООО «Вятский трест».

Анализ товарооборота позволяет осуществлять контроль за реализацией товаров, удовлетворением спроса потребителей, определять тенденции изменения объема и структуры товарооборота, направления его оптимизации, оказывать оперативное воздействие на торговый процесс.

Цель анализа товарооборота – получение информации, необходимой торговому предприятию для принятия решений о том, что и в каких количествах ему следует продавать на рынке в будущем, чтобы обеспечить получение необходимой прибыли.

Анализ оптового товарооборота должен сопровождаться изучением рынка, тенденций его развития, размещения и специализации оптовых предприятий, ассортимента предлагаемых ими товаров, распределения долей рынка между поставщиками, условий поставки товаров, характера предоставляемых оптовиками услуг.

Произведем анализ выполнения товарооборота, по данным таблицы 2.5

 

 

 

 

 

Таблица 2.5

Анализ товарооборота ООО «Вятский трест»

Квартал	План		Выполнение		% выполнения плана
	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %
2009 год
I	12272	33	12379	34	100,9
II	6694	18	7936	22	118,6
III	6694	18	4996	14	74,6
IV	11529	31	11585	31	100,5
Итого:	37189	100	36896	100	99,2
2010 год
I	9494	17	10030	16	105,6
II	10611	19	11283	18	106,3
III	15079	27	17552	28	116,4
IV	20663	37	23821	38	115,3
Итого:	55847	100	62686	100	112,2
2011 год
I	13655	18	12585	15	92,2
II	12138	16	17619	21	145,2
III	21241	28	22653	27	106,6
IV	28828	38	43627	52	151,3
Итого:	75862	100	83899	100	110,6

 

Из приведенных расчетов видно, что план на 2009 год выполнен на 99,2%; процент  выполнения плана  в III квартале составляет 74,6%, что говорит о невыполнении плана, в остальных кварталах план перевыполнен. В 2010 году план перевыполнен во всех кварталах, за год перевыполнение плана составило 12,2%. В 2011 году также план перевыполнен.

Показатели динамики товарооборота представлены в таблице 2.6

Товарооборот ООО «Вятский трест» за анализируемый промежуток времени вырос на 127,4%.

Из приведенных расчетов видно, что товарооборот во всех кварталах 2011 г увеличился по сравнению с 2009г.

Имея данные об удельном весе товарооборота каждого квартала в рассматриваемом периоде, вычислим коэффициент ритмичности выполнения плана.

 

 

Таблица 2.6

Динамика товарооборота

Квартал	2009г.	2010г.	2011г.	2011г. к 2009г., %
I	12379	10030	12585	101,7
II	7936	11283	17619	222,0
III	4996	17552	22653	453,4
IV	11585	23821	43627	376,6
Итого:	36896	62686	83899	227,4

 

Таким образом, коэффициент ритмичности по кварталам составит:

- в 2009 году

- в 2010 году 

- в 2011 году 

Таким образом, выполнение план по кварталам в 2009 году составило 75%, в 2010 году – 100%, в 2011 году – 75%.

Далее рассчитаем показатели, характеризующие товарооборот ООО «Вятский трест» (таблица 2.7).

Таблица 2.7

Показатели товарооборота ООО «Вятский трест»

Показатели	2009г.	2010г.	2011г.	2011г. к 2009г., %
1.Объем товарооборота, тыс. руб.	36896	62686	83899	227,4
2.Однодневный объем товарооборота, тыс. руб.	101,1	171,7	229,9	227,4
3.Объем товарооборота на 1 работника, тыс. руб.	595,1	964,4	1271,2	213,6
4.Объем товарооборота на 1 работника торговой группы, тыс. руб.	946,1	1567,2	2097,5	221,7
5.Объем товарооборота на 1 м2 общей площади	283,8	482,2	645,4	227,4
6.Объем товарооборота на 1 м2 торговой площади	491,9	835,8	1118,7	227,4

 

Таким образом, видна положительная динамика товарооборота. В 2011 году по сравнению с 2009 годом, рост товарооборота по всем показателям превысил 200%.

Средства производства имеют натуральное и стоимостное выражение. Средства производства предприятий подразделяются на основные и оборотные в зависимости от срока службы и характера участия в производственном процессе. Основные средства в процессе производства не изменяют своей первоначальной натуральной формы, на созданную продукцию переносят свою стоимость по частям, по мере физического износа, используются на протяжении многих производственных циклов. По назначению выделяют производственные и непроизводственные основные средства. Размер и структура основных средств определяются многими условиями, главными из которых являются уровень развития производства. Обеспеченность предприятия материально-технической базой играет важную роль в его функционировании. Состав и структура основных средств представлены в таблице 2.8

 

Таблица 2.8

Состав и структура основных средств

Виды основных средств	2009 г.		2010 г.		2011 г.		2011 г. В % к  2009 г.
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
1.Здания	2246	38,1	3627	42,6	3937	43,4	175,3
2.Сооружения	1715	29,1	2486	29,2	2731	30,1	159,2
3.Передаточные устройства	342	5,8	383	4,5	454	5	132,7
4.Транспортные средства	1474	25	1856	21,8	1760	19,4	119,4
5.Другие виды основных средств	118	2	162	1,9	191	2,1	161,6
Итого	5894	100	8531	100	9072	100	153,9