Международный маркетинг

В 1998 г. российские предприниматели, представляющие банковский сектор, топливно-энергетический комплекс, автомобилестроение и другие отрасли, подписали ряд документов с представителями итальянской  промышленности о выполнении совместных проектов, и в том числе о  создании в г. Яхроме Московской области  совместного предприятия с фирмой «Breda» по производству городских  автобусов (стоимость проекта 200 млн. американских долларов).

Значительное распространение  в мировой практике получили СП в  области разведки и добычи природных  ресурсов, они создаются одной  или несколькими инофирмами с  участием государственных организаций  принимающих стран. Разработка месторождений  полезных ископаемых требует строительства  объектов инфраструктуры.

 

3.4 Сегментирование  международного рынка

Международный рынок аналогичен региональному, но имеет свои особенности. Он состоит из покупателей (это понятие  более масштабно), каждый из которых  является носителем отличительных  признаков, в зависимости от которых фирма, работающая на мировом рынке, выбирает способ дробления на сегменты [6,c.80].

Сегментирование – это  маркетинговая деятельность организации, направленная на наиболее эффективный  выбор подходящего рынка.

По средствам сегментирования  определяются целевые рынки четырех  уровней:

‒ сегменты

‒ ниши

‒ регионы

‒ индивиды

Маркетинг сегмента предполагает выбор сегмента рынка, который представляет собой большую, идентифицированную по определенным признакам группу потребителей внутри рынка. Компании, использующие в своей деятельности приемы маркетинга сегмента, признают, что целесообразнее разрабатывать пакеты предложений  товаров и услуг для каждой отдельной группы покупателей со схожими потребностями, покупательной  способностью, регионом проживания и  приоритетами. Они стараются разделить  рынок на несколько больших сегментов  и концентрируют свое внимание именно на них [6,c.82].

При сегментировании за основу берется то, что все входящие в  определенный сегмент потребители  имеют одинаковые желания и потребности, хотя и существуют некоторые различия.

Маркетинг ниши рассматривает  рыночный сегмент как большую  группу покупателей, у которых есть некая общая характеристика (некурящие  люди, курящие от случая к случаю, постоянные курильщики, заядлые курильщики).

Ниша – более узкая  группа потребителей, желания которой  удовлетворены конкурентами не полностью. Для того чтобы выявить нишу, необходимо поделить сегмент на более мелкие составляющие и выделить группу покупателей, которые желают и могут оплатить получение особого сочетания благ [6,c.84].

Поскольку международные  рыночные сегменты довольно емкие, их легко распознают конкуренты. Ниши гораздо меньше рыночных сегментов, следовательно, конкурентная борьба на них ниже.

Маркетинг региона занимается разработкой специализированных маркетинговых  программ, направленных на удовлетворение потребностей совокупностей потребителей определенного региона, страны, торговой зоны, целевой маркетинг приобретает  черты регионального.

Критики склоняются к мнению, что региональный маркетинг приводит к росту производственных и маркетинговых  издержек. Кроме того, у компаний, занимающихся поставкой товаров  на международные рынки, остро стоят  проблемы, связанные с транспортировкой как мелких, так и крупных партий товаров [6,c.85].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВЫВОДЫ К 3 ГЛАВЕ

При принятии решения о  вступлении на зарубежные рынки, предприятие  может остановиться на экспорте, совместной предпринимательской деятельности или прямом инвестировании за границей, рассматривая при этом все аспекты, связанные с наложением и переплетением преимуществ и недостатков каждого из данных методов.

При этом к выбору того или  иного метода выхода на внешний рынок  компания должна подходить очень  ответственно, так как он может  являться основополагающим для успеха на незнакомом поле деятельности, и  наоборот, неправильный выбор метода проникновения предприятия на внешний  рынок может ударить по имиджу отрасли и повлечь за собой  существенные финансовые потери и утрату конкурентных позиций.

Таким образом, в результате выполненной работы можно заключить  следующее:

- при осуществлении экспорта  фирма обладает высокой степенью  гибкости и имеет низкий уровень  риска. Однако не имеет возможности  осуществлять действенный контроль  за деятельностью на внешних  рынках.

- при совместном предпринимательстве  товаропроизводитель принимает  долевое участие в осуществляемом  бизнесе, он разделяет со своими  партнерами риск предпринимательской  деятельности на целевых рынках  и совместно проводит контроль.

- наконец, при прямом  инвестировании за фирмой сохраняется  право полной собственности на  созданные ею структуры. Она  может осуществлять в полном  объеме контроль за всеми сферами  деятельности, включая и реализацию  международного маркетинга. Однако  для этого требуются значительные  ресурсы, размещаемые на зарубежных  рынках, что существенно повышает  риск предпринимательской деятельности.

Безусловно, нет идеального способа выхода фирмы на зарубежные рынки. Поэтому одна и та же фирма, выходя на один и тот же внешний  рынок, может использовать разные методы осуществления этого. Точно так  же различные товаропроизводители, выходя на один и тот же зарубежный рынок, могут использовать различные  способы выхода на внешние рынки. Более того, товаропроизводитель может использовать различные способы выхода на один и тот же зарубежный рынок для различных товарных линий.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Согласно цели курсовой работы в ходе написания были  изучены основы международного маркетинга, особенности выхода российских предприятий на зарубежные рынки; формирование у них навыков проведения маркетинговых исследований на зарубежных рынках в интересах предприятия; выявлены особенности использования маркетинговых инструментов на международных рынках для достижения успехов в международном сотрудничестве.

Из этого следует, чтомеждународный маркетинг следует рассматривать как составляющую всей системы знаний в отрасли маркетинга. Его генетической основой являются факторы пространственного и географического порядка, которые связаны с деятельностью предприятий на рынках других стран. Он будто дополняет национально государственный "домашний" маркетинг. 

Международный маркетинг  может быть охарактеризован как  маркетинг на внешних рынках. Вся  работа из маркетинга, ориентированная  на зарубежные интересы фирмы, принадлежит  именно к его сфере. Международный  маркетинг - это маркетинг товаров  и услуг за пределами страны, где  находится организация.

Понятие "международный  маркетинг" следует отличать от понятия "экспорт". Традиционный экспорт  заключается в том, что отечественные  производители ограничиваются поставкой  своей продукции фирмам другой страны, то есть импортерам. Поставщиков не тревожит или же мало тревожит то, что  с их продукцией происходит, насколько  довольные ею потребители. Если же речь идет о международном маркетинге, то он предусматривает систематическую, планомерную и активную обработку  международных рынков на разных степенях продвижения к покупателю.

Международный маркетинг  выражает масштабность зарубежной деятельности фирмы. Он может иметь билатеральный (двусторонний) характер, когда предприятие, которое освоило рынок своей  страны, выходит на рынок другого  государства. Однако часто используются и системы мультилатеральной (многосторонней) действия. Они бывают достаточно гибкими и характеризуются тем, что компания, которая присутствует на одном или многих рынках, ищет возможность попасть на один рынок или же сразу на несколько.

Особенности международного маркетинга заключаются в том, что  его организация и методы проведения должны учитывать такие факторы, как независимость государств, национальные валютные системы, национальное законодательство, экономическую политику государства, языковые, культурные, религиозные, бытовые  и другие обычаи. Это значит, что  международный маркетинг шире от национального, поскольку он охватывает большую гамму факторов.

В ходе написания работы выведена группа особенностей маркетинга на заграничных рынках, которые необходимо учитывать нашим предприятиям. 
Во-первых, для успешной деятельности на внешних рынках необходимо прилагать более значительные целеустремленные усилия, тщательнее придерживаться принципов и методов маркетинга, чем на внутреннем рынке. Внешние рынки выдвигают высокие требования к товарам, их сервису, реклама и тому подобное. Это объясняется острой конкуренцией, преобладанием "рынка покупателя", то есть заметным превышением предложения продукции над спросом.Во-вторых, отправным моментом в экспортной маркетинговой деятельности является изучение внешних рынков и их возможностей, которое более сложное и трудоемкое, чем изучение внутреннего рынка. Отсюда - необходимость создания предприятиями-экспортерами соответствующих опытных подразделов и поиск в стране, куда направляется или предусматривается экспорт, специализированных фирм-консультантов, которые предоставляют за соответствующую плату информацию о товарных рынках. В-третьих, для эффективной деятельности на внешнем рынке необходимо творчески и гибко использовать маркетинговые методы. Стандартных подходов здесь нет. Поддерживать прямые связки с заграничными покупателями или действовать через агентские фирмы, вести экспорт товаров или лицензий на право их производства, принимать участие в торгах самостоятельно или в составе консорциумов, использовать лизинг как средство стимулирования экспорта или ограничиться традиционной продажей товаров - все эти и много других форм экспорта применяют с учетом конъюнктуры и прогнозов развития рынков, практики, которая там сложилась, характеру экспортированных товаров и т.д.В-четвертых, придерживаться требований мирового рынка (а точнее, требований покупателя) значит не только необходимость соблюдения принятых там условий сбыта товаров. Решающее значение имеют разработка и производство таких экспортных товаров, которые даже через несколько лет после выхода на рынок отличались бы высокой конкурентоспособностью.

Важным аспектом международного маркетинга является его роль в менеджменте. Он используется для разработки концепции  интернационализации деятельности предприятия, которая является основой  управления этим процессом. Маркетинг  внешней торговли заключается в  сознательном и целеустремленном комбинировании инструментов управления международным  предприятием. Вообще под маркетингом  понимается основополагающая философия  управления предприятием, в соответствии с которой принимаются все  решения на предприятии. Следовательно, и маркетинг внешней торговли должен быть направлен на обоснование  целевых позиций управления деятельностью  предприятия на мировом рынке.

Следовательно, предприятие, которое работает на внешнем рынке, встречается с фактом резкого  роста потребности в информации, которая возникает в результате увеличения параметров для принятия решения. Поэтому следует подчеркнуть  то, что предприятие не может позволить  себе пренебречь каким-то информационным направлением или недостаточно глубоко  анализировать данные, поскольку  это приводит к большим, иногда даже гиблых потерь. Для него сомнительные ситуации будут возникать внезапно и, если не сформированная система их прогнозирования, менеджеры не смогут вовремя принять меры для одоления трудностей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Артюхова Т. З. Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г. М.: Эксмо, 2008. — 160 с
2. Артюхова Т. З.Курс лекций Доцент кафедры МАУ - 2010 год – 150с47стр
3. Васильев Г.А. Маркетинг М.: Юнити-Дана, 2002. - 208 c.
4. Васильев Г.А., Ибрагимов Л.А. Международный маркетинг: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ, 2006.-с 123.
5. Дидковский М.И. Внешнеэкономическая деятельность предприятия Учебное пособие / К.: Знание, 2006. - 462 c.
6. Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г. М.: Эксмо, 2008. — 160 с
7. Котлер, Ф. Маркетинг-менеджмент / Ф. Котлер.-СПб.: Питер, 2009-800 с..C.48
8. Лекомцев С.И. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии // Практический маркетинг. - 2000. - №7. 45.
9. Моргунов В. И.. Международный маркетинг, 2006
10. Муромкина, И.И. Использование методов маркетинговых исследований на рынке потребительских товаров: учебное пособие / И.И. Муромкина. - Н. Новгород: НКИ, 2009 - 312 с..C.8
11. Ноздрева, Р. Б. Международный маркетинг : учебник / Р. Б. Ноздрева. —М.: Экономиста, 2005. - 990 с. С-10.
12. Сущность и особенности международного маркетинга [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://marketing-lux.ru/praktika-marketinga/131-osobennosti-mejdunarodnogo-marketinga.html
13. Четвертон, П. Теория и практика современного маркетинга. Полный набор стратегий, инструментов и техник / П. Четвертон. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2008-608 с. Стр 6
14. Шив Чарльз Д., Хайэм А.У. Курс МВА по маркетингу/Пер. с англ. М.: Альпина Паблишер, 2003.