Рекламная деятельность предприятия

Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Красноярский государственный аграрный университет»

Институт менеджмента и информатики

Кафедра

«Маркетинга»

Курсовая работа

По дисциплине «Стратегический маркетинг»

Рекламная деятельность на ЗАО агрофирмы «Маяк»

Выполнила студентка                                       ______________ Иосипенко А.В

группы М-62

Приняла                                                              ___________ Антамошкина Е.А.

Красноярск 2012

Содержание:

Введение……………………………………………………………………………………...…3

Глава 1. Теоретические основы рекламной деятельности предприятия

1.1.   Сущность рекламы, ее задачи и виды…………………………………………………….5

1.2.   Основные решения при создании рекламы……………………………………………...12

1.3.   Планирование рекламного бюджета……………………………………………………..13

1.4.   Рекламная стратегия………………………………………………………………………15

1.5.   Изменение в рекламной среде…………………………………………………………….16            

Глава 2. Характеристика предприятия ЗАО Агрофирмы «Маяк»

2.1. Общие сведения о предприятии…………………………………………………………..17

2.2. Характеристика экономических показателей деятельности

      ЗАО Агрофирмы «Маяк»…………………………………………………………………..20

2.3. Характеристика организационной структуры предприятия…………………………….22

2.4. Характеристика условий производства ЗАО Агрофирмы «Маяк»……………………..25

Глава 3. Анализ маркетинговой деятельности ЗАО Агрофирмы «Маяк»

3.1.Анализ рынка……………………………………………………………………………….28

3.2.Анализ товарно-ассортиментной деятельности предприятия…………………………..33

3.3.Анализ сбытовой политики предприятия………………………………………………...34

3.4.Анализ ценовой политики…………………………………………………………………36

3.5.Анализ системы продвижения…………………………………………………………….38

Глава 4. Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности

4.1.Определение перечня маркетинговых проблем………………………………………….39

4.2.Разработка комплекса мероприятий по решению выявленных проблем………………39

4.3.Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий……………………...40

Заключение……………………………………………………………………………………...43

Список литературы…………………………………………………………………………….45

Приложение……………………………………………………………………………………..46

ВВЕДЕНИЕ

  В условиях административно-командной системы реклама была не нужна и бесполезна потребителю - ассортимент товаров определялся государством, и количество товаров одного класса и одной "весовой категории" редко превышало один - то есть был телевизор "Рубин", и никаких "Samsung" и "Panasonic", и, таким образом, у покупателя не было выбора, да и проблема была не в том, чтобы выбрать товар, а в том, чтобы достать хоть какой-нибудь.

   Не нужна была реклама и производителям товаров - государство покупало товар, который само и заказывало, по фиксированной, независимо от его популярности на рынке. В том случае, если товар не пользуется спросом, государство же даст деньги на переоборудование предприятия.

Сейчас же, в связи с развитием рыночных отношений реклама становится двигателем торговли, каковым она и должна быть. Лишь немногие  коммерческие предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том, что на достижение известности.

Характерной чертой современной рекламы является приобретение её новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельности промышленных и сервисных фирм. Суть новой рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и её соответствие новым требованиям мирового рынка.

Появление новых требований обусловлено, прежде всего, структурными изменениями мирового рынка, “пик” которых пришёлся на 70е годы, и которые продолжаются до сих пор. Эти изменения повлияли на маркетинговую ситуацию. Резкое усложнение сбыта и обострение конкуренции привели к тому, что маркетинг стал фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путём внедрения технических новшеств или снижение себестоимости продукции. Реклама оказалась практически единственным инструментом воздействия на рынок.

Предметом исследования курсовой работы является рекламная деятельность.

      Целью рекламы является максимально допустимая связь между продавцом и покупателем, дабы связать этих два лица в самые короткие сроки. Посредник, т.е. рекламопроизводитель, тем самым должен стимулировать экономические отношения между двумя заинтересованными сторонами.

Задачи рекламы самые элементарные: достичь наивысшего успеха на поприще предложения товаров и услуг. И обеспечение самых выгодных условий для клиентов, поиск новых средств распространения и расширение круга деятельности.

В данной курсовой работе будет рассмотрена рекламная деятельность ЗАО Агрофирма «Маяк».

Глава 1. Теоретические основы рекламной деятельности предприятия.

1.1. Сущность рекламы,ее задачи и виды.

    Реклама – это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории. Реклама – это привлечение внимания к товару, услуге, конкретного производителя, торговца, посредника и распространение за их счет и под их маркой предложений, призывов, советов, рекомендаций купить этот товар или услуги.

              Следует отметить, что реклама, помимо задачи «продажи» товара (услуги), может решать множество иных задач:

      распространение знаний о фирме, ее истории, достижениях, клиентуре;

      получение запросов о более полной информации;

      воздействие на лиц, влияющих на принятие решения о закупке товара, в пользу фирмы рекламодателя;

      помощь работникам службы сбыта во время их переговоров с клиентурой;

      формирование положительного отношения к фирме со стороны общества;

      поддержание положительных эмоций у лиц, купивших товар, поддержание у них сознания, что они сделали правильный выбор.

Еще один характер для мирового рынка процесс – постоянная концентрация рекламной деятельности, поглощение крупными рекламными агентствами и средствами распространения рекламы более мелкими. Из группы рекламодателей и рекламных агентств выделяются и с каждым годом усиливаются позиции корпорации, сосредоточивающее в своих руках наиболее прибыльную часть рекламной деятельности и все в больших масштабах подчиняющих себе средства распространения рекламы. Самое ощутимое влияние на изменения, происходящие на рынке рекламных услуг, оказывают рекламодатели. Ими являются не только промышленные фирмы, производящие товары, но и сервисные, предлагающие услуги в изыскании, проектировании, транспортировке, финансировании, консультировании и т.д. Наибольшее  влияние оказывают монополии, производящие потребительские товары массового спроса. Располагая огромными рекламными бюджетами, они фактически содержат средства массовой информации и поэтому имеют возможность проводить с их помощью свою политику.

Итак, осознав важность и необходимость рекламы и ее значение как формы, непосредственно воздействующей на покупателя, обратимся к принципу рекламы. В основе любой рекламы лежит фундаментальный принцип рекламы. Он означает опору на последовательность мотивации поведения потребителя при покупке товара. Она выявлена психологами и состоит из следующих элементов: «внимание» - «интерес» - «желание» - «действие».

Именно в соответствие с этим принципом определяется стратегия рекламы, то есть подготовка клиентов к покупке путем прохождения их через определенные этапы, каждому из которых соответствуют и наборы мероприятий. С опорой на указанный принцип выделяются следующие этапы (стадии):

1.      знание о предлагаемом товаре;

2.      понимание того, что этот товар нужен;

3.      позиция в отношении данного товара на основе того, что говорят об этом товаре другие;

4.      формирование намерения приобрести данный товар;

5.      покупка;

В соответствии с этими стадиями рекламные мероприятия структурируются следующим образом:

      знание – распространение информации о существование продукта;

      понимание – ознакомление со свойствами продукта;

      намерение -  выбор целевой аудитории и информирование ее о свойствах товара и о наличии удовлетворенных потребителей;

      покупка – облегчение первой покупки.

Кроме опоры на фундаментальный принцип рекламы, условием ее эффективности являются знание ряда факторов, влияющих на возможности стимулирующей роли предложенной рекламы. К таким факторам относятся:

-  знание контингента потребителей и непотребителей;

- знание потребностей, удовлетворяемых потребностей;

- информация о характере и силе мотивов покупки данного товара;

- представление об альтернативных способах удовлетворения потребностей.

- информация о характере и силе мотивов покупки альтернативного товара;

- знание социальных и общеэкономических тенденций, воздействующих на спрос.

Если в основе планирования рекламной деятельности лежит комплекс маркетинга, то учет вышеперечисленных факторов является естественным следствием этого. Этим примером хочется еще раз проиллюстрировать утверждение о том, что маркетинг представляет собой не столько комбинацию различных специфических видов деятельности, сколько особенный подход, взгляд, способ мышления, определенным образом преломляющий, модифицирующий эти виды деятельности.

К рекламе в СМИ обычно относят рекламные объявления в прессе (в газете «Сельская жизнь»), телевидению и на стандартных щитах наружной рекламы. При этом используются различные термины. В связи с этим целесообразно однозначно определить как минимум следующие понятия.

Группа целевого воздействия (рекламополучатели) – категория лиц, на которых направлено рекламное сообщение.

Предмет рекламы – то, что рекламируется.

Престижная реклама – комплекс мероприятий, направленных на формирование положительного образа организации рекламодателя среди его деловых партнеров, потребителей и широких слоев общественности с целью обеспечения благоприятных условий для  долговременного сбыта производимой продукции (услугРекламный слоган – краткая, легко, запоминающаяся фраза, выражающая в концентрированном виде суть рекламного сообщения.

Рекламодетель – лицо, фирма, предприятие или организация, которая является заказчиком рекламы.

Товарный знак – оригинальное графическое или иное изображение, символ, обозначающий то или иное предприятие.

Товарная реклама – рекламные материалы и мероприятия , рекламирующие определенные товары, продукцию или услуги.

Фирменный блок (логотип) – графическая композиция, состоящая из товарного знака в сочетании с фирменным названием организации.

Фирменный стиль – единый художественно-графический подход к оформлению всей гаммы используемых рекламных материалов, деловой документации и других материальных объектов организации-заказчика.

В любом случае реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим требованиям:

      четко формулирует рыночную позицию товара, то есть содержит информацию о специфике его использования, отличия от товаров конкурентов;

      обещает потребителю существенные выгоды при приобретении товара;

      содержит удачную рекламную идею;

      создает и внедряет в сознание ясный в деталях образ товара;

      подчеркивает высокое качество предлагаемого товара;

      имеет точную целевую направленность;

      привлекает внимание;

      делает акцент на новые уникальные черты и свойства товара;

      концентрирует внимание на главном, не усложняя, предлагает лишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.

Комплексные рекламные кампании, включающие в себя объявления в прессе, по радио, телевидению, на щитах наружной рекламы, строятся на одних и тех же рекламных идеях и творческих находках так, чтобы возможности каждого средства распространения рекламы дополняли друг друга.

Реклама в прессе

Реклама в газете получила широкое рас­пространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в газете дешевле телевизион­ной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда разме­щенные в них рекламные объявления, как правило, ме­нее привлекательны.

Специфика рекламы в прессе диктует следующие осо­бые подходы к ее созданию и размещению:

•    заголовок должен привлекать потребителя, давать ему новую информацию, содержать основную аргумента­цию и наименование товара;