Основные направления обеспечения конкурентоспособности предприятия и пути ее повышеня

Важное значение имеет  анализ издержек обращения, производимый путем отнесения величины сбытовых расходов к размерам прибыли. Такое сопоставление делается обычно не только по всей сумме сбытовых расходов, но и по отдельным элементам: сбытовым филиалам, торговым посредникам, по конкретным товарам и рынкам сбыта.

Анализ эффективности  инвестиционных проектов издержек обращения  позволяет обнаружить непроизводительные расходы по всей системе товародвижения от продавца к покупателю.

Оценка   конкурентоспособности   предприятия   на  конкретном  рынке

или его сегменте основывается на тщательном анализе технологических, производственных, финансовых и сбытовых возможностей предприятия, она призвана определить потенциальные возможности  предприятия и мероприятия, которые  предприятие должно предпринять  для обеспечения конкурентных позиций  на конкретном рынке.

Такая оценка должна содержать  следующие показатели: потребность  в капиталовложениях фактических  и на перспективу, как в целом, так и по отдельным видам продукции  и конкретным рынкам; ассортимент  конкурентоспособной продукции, ее объемы и стоимость (“продуктовая дифференциация”; набор рынков или их сегментов для каждого продукта (“рыночная дифференциация”); потребность в средствах на формирование спроса и стимулирование сбыта; перечень мер и приемов, которыми предприятие может обеспечить себе преимущество на рынке; создание благоприятного представления о предприятии у покупателей, выпуск высококачественной и надежной продукции, постоянное обновление продукции на основе собственных разработок и изобретений, обеспеченных патентной защитой, добросовестное и четкое выполнение обязательств по сделкам в отношении сроков поставок товаров и услуг.

Результаты исследования берутся за основу при разработке стратегии предприятия, ее технической, ассортиментной и сбытовой политики.

В современных условиях конкурентоспособность  предприятия на рынке является главным  критерием эффективности производства, оценки эффективности системы управления [3].

В настоящее время отсутствует  общепринятая методика оценки конкурентоспособности  предприятия. Вообще, в теоретическом  плане проблема достижения конкурентоспособности  различных объектов в условиях российской экономики, по нашей оценке, находится  в настоящее время почти на нулевом уровне.

По    методике    оценки    конкурентоспособности    предприятия предложение заключается в следующем:

• уровень конкурентоспособности считать как средневзвешенную величину по показателям конкурентоспособности конкретных товаров на конкретных рынках;
• отдельно проводить анализ эффективности инвестиционных проектов и  эффективности деятельности организации исходя из конкурентоспособности конкретных товаров на конкретных рынках;
• отдельно считать показатель устойчивости функционирования предприятия;
• прогнозировать перечисленные показатели минимум на 5 лет.

Конкурентоспособность предприятия (К _пред ) можно определять в статике и динамике. В статике она определяется с учетом весомости товаров и рынков, на которых они реализуются:

,                                                                   (1.1)

где: a_i – удельный вес i-го товара организации в объеме продаж за анализируемый период, доли единицы, i =1,2… n;

        b_i – показатель значимости рынка, на котором представлен товар организации. Для промышленно развитых стран значимость рынка Фатхутдиновым Р. А. [24] рекомендуется принимать равной 1,0, для остальных стран – 0,7, для внутреннего рынка – 0,5;

        К_ij - конкурентоспособность i – го товара на j –м рынке.

Конкурентоспособность любого товара может быть определена только в результате сравнения, и поэтому  является относительным показателем. Она представляет собой характеристику товара, отражающую его отличие от товара - конкурента по степени удовлетворения конкурентной общественной потребности.

Конкурентоспособность определяется совокупностью свойств этой продукции, входящих в состав ее качества и  важных для потребителя, определяющих затраты потребителя по приобретению, потреблению и утилизации продукции. Общая схема оценки конкурентоспособности  представлена на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1 Общая схема оценки конкурентоспособности

Оценка   конкурентоспособности   начинается   с   определения    цели

исследования:

1.  Если необходимо определить положение данного товара в ряду

аналогичных, то достаточно провести их прямое сравнение по

       важнейшим  параметрам.

2.    Если   целью   исследования   является  оценка  перспектив  сбыта

       товара  на конкретном рынке, то в  анализе должна использоваться  информация, включающая сведения  о товаре, который выйдет на  рынок в перспективе, а также сведения об изменении действующих в стране стандартов и законодательства, динамики потребительского спроса.

Независимо от целей исследования, основой оценки конкурентоспособности  является изучение рыночных условий, которое  должно проводиться постоянно, как  до начала разработки новой продукции, так и в ходе ее реализации. Задача стоит в выделении той группы факторов, которые влияют на формирование спроса в определенном секторе рынка:

• рассматриваются изменения в требованиях постоянных заказчиков продукции;
• анализируются направления развития аналогичных разработок;
• рассматриваются сферы возможного использования продукции;
• анализируется круг постоянных покупателей.

Вышеизложенное подразумевает  “комплексное исследование рынка”. Особое место в изучении рынка занимает долгосрочное прогнозирование его  развития, связанное с длительностью  осуществления разработки и производства товаров.

На основе изучения рынка  и требований покупателей выбирается продукция, по которой будет проводиться  анализ или формулируются требования к будущему изделию, а далее определяется номенклатура параметров, участвующих  в оценке.

При   анализе   должны   использоваться   те   же   критерии,   которыми

оперирует потребитель, выбирая  товар.

По каждой из групп параметров проводится сравнение, показывающее насколько  эти параметры близки к соответствующему параметру потребности.

            Анализ  конкурентоспособности   начинается  с  оценки  нормативных  параметров. Если хотя бы один  из них не соответствует уровню, который предписан действующими  нормами и стандартами, то дальнейшая  оценка конкурентоспособности продукции нецелесообразна, независимо от результата сравнения по другим параметрам. В то же время, превышение норм и стандартов и законодательства не может рассматриваться как преимущество продукции, поскольку с точки зрения потребителя оно часто является бесполезным и потребительской стоимости не увеличивает.

Исключения могут составить  случаи, когда покупатель заинтересован  в некотором превышении действующих  норм и стандартов в расчете на ужесточение их в будущем.

Производится подсчет  групповых показателей, которые  в количественной форме выражают различие между анализируемой продукцией и потребностью по данной группе параметров и позволяет судить о степени  удовлетворения потребности по этой группе.

Рассчитывается интегральный показатель, который используется для  оценки конкурентоспособности анализируемой  продукции по всем рассматриваемым  группам параметров в целом.

Результаты оценки конкурентоспособности  используются для выработки вывода о ней, а также для выбора путей  оптимального повышения конкурентоспособности  продукции для решения рыночных задач.

Однако, факт высокой конкурентоспособности  самого изделия является лишь необходимым  условием реализации этого изделия  на рынке в заданных объемах. Следует  также учитывать формы и методы технического обслуживания, наличие  рекламы, торгово-политические отношения  между странами и т.д.

В результате оценки конкурентоспособности  продукции могут быть приняты  следующие решения:

            - изменение  состава,  структуры  применяемых  материалов  (сырья,

                 полуфабрикатов),    комплектующих    изделий   или   конструкции

    продукции;

• изменение порядка проектирования продукции;
• изменение технологии изготовления продукции, методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки;
• изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, цен на запасные части;
• изменение порядка реализации продукции на рынке;
• изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт продукции;
• изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;
• изменение системы стимулирования поставщиков;
• изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

Принципы и методы оценки конкурентоспособности могут быть использованы для обоснования принимаемых  решений при:

• комплексном изучении рынка и выборе направлений коммерческой деятельности предприятия;
• разработке мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции;
• оценке перспектив продажи конкретных изделий и формировании структуры продаж;
• разработке предложений по развитию производственного потенциала предприятия;
• контроле качества продукции;
• установлении цен на продукцию;
• отборе продукции при покупке через тендеры и торги;
• аттестации продукции;
• подготовке технических заданий по созданию новых образцов продукции;
• решении вопроса о включении в экспортную программу и снятии продукции с экспорта, либо ее модернизации;
• подготовке информации для рекламы продукции;
• решении вопроса о целесообразности патентования и поддержания патента в действии;
• разработке мероприятий по стимулированию разработчиков и поставщиков.

1.2 Направления и  факторы, определяющие повышение  конкурентоспособности предприятия  в современных условиях

 

В последние десятилетия  в условиях глобализации экономики  отмечается усиление конкуренции фактически во всем мире. С установлением рыночных отношений в России отечественным  предприятиям приходится выдерживать  серьезную конкуренцию не только на внешнем рынке, но и на внутреннем. В связи с этим возникает острая проблема оценки и повышения конкурентоспособности российских товаропроизводителей. В современных условиях происходит усиление конкуренции, вследствие чего руководители предприятий находятся в постоянном поиске новых (адекватных условиям конкуренции) инструментов управления предприятиями и рычагов повышения конкурентоспособности.

Предприятие может успешно  существовать и развиваться только в том случае, если обладает конкурентными преимуществами, которые создают предпосылки для высокого уровня производительности и эффективности деятельности. Эффективность работы предприятия зависит от следующих факторов [17, с. 110]:

• качества целеполагания, т. е. соответствия планируемых целей требованиям внешней среды, возможностям предприятия и интересам работников;
• адекватности выбранных стратегий поставленным целям;
• силы и направленности мотиваций, побуждающих членов предприятия к достижению целей;
• объема и качества вовлекаемых в производство ресурсов.

А. Чаплина и И. Войцеховская отмечают, что три первых фактора характеризуют стратегический аспект эффективности управления, а последний - тактический. Стратегический и тактический аспекты формируют два различных по природе источника конкурентоспособности предприятия: рыночное позиционирование и текущую эффективность.

Рыночное позиционирование предприятия формируется под  влиянием факторов внешней конкурентной среды и означает осуществление  отличных от конкурентов видов деятельности. Рыночное позиционирование заключается  в создании уникальной и выгодной позиции, основанной на осуществлении сочетания видов деятельности, отличных от видов деятельности конкурентов.

Текущая эффективность означает выполнение схожих видов деятельности лучше, чем это делают конкуренты; она включает оценку эффективности выполнения видов деятельности, а также ряд других мероприятий, позволяющих предприятию интенсифицировать использование имеющихся факторов производства.