Совершенствование ассортиментной политики на примере ООО «Двина»

 

     Ассортимент предпочтения:

 

     По  намерениям приобрести мебель от уровня доходов в семье: 

 

     Среди посетителей мебельных салонов  ассортимент предпочтений выглядит следующим образом: 

 

     Среди опрошенных руководителей на месте  работы, собирающихся приобретать мебель для своей организации в текущем  году (2004г.) ассортимент предпочтений выглядит следующим образом: 

 

     Из  данного опроса следует, что к  числу индивидуальных потребителей относятся люди с низким достатком, которые заинтересованы в приобретении функциональной и дешевой мебели, а так же люди, которые планируют приобрести компьютер, и заинтересованы в приобретении функциональной мебели для компьютера.

     К целевым группам потребителей ООО  «Двина» можно отнести так  же различные коммерческие организации  в г. Саратове и близлежащих областях, которые заинтересованы в приобретении недорогой, функциональной мебели для офиса, организации, заинтересованные в производстве мебели на заказ, а также индивидуальных потребителей.

     Наиболее  интересной группой потребителей для предприятия, производящего корпусную мебель, являются малые предприятия различных форм собственности, заинтересованные в приобретении недорогой, качественной мебели отечественного производства.

     Следующая группа потенциальных потребителей - население со средним доходом. Наиболее интересной продукцией для этой группы потребителей являются: шкафы для прихожей, столы (рабочие и компьютерные).Результаты проведенных службой маркетинга исследований показывают, что основной интерес потребителей мебели сконцентрирован на приобретении столов, стульев и шкафов.

     Многие  предприятия специализирующиеся на изготовлении недорогой, качественной мебели, заинтересованы в изготовлении специально разработанной мебели для  офисного помещения.

     Здесь важно учитывать и последние тенденции создания эргономичной мебели для организации рабочего места, для чего необходимо уделять особое внимание дизайну и оптимальным размерам и партиям изготавливаемой мебели. Одним из важных дополнений для удовлетворения потребностей клиентов является организация сервисного обслуживания: услуги по сборке мебели, разработка дизайна мебели по заказу клиента, услуги по доставке.

     В условиях рынка изучение конкурентов  необходимым условием для получения  данных о практике их производственно-хозяйственной  деятельности на рынке, их сильных и слабых сторонах коммерческой деятельности. Полученные данные должны быть «взяты на вооружение» при планировании бизнеса вообще и разработке стратегии маркетинга в частности.

       Конкурентную ситуацию в сфере производства корпусной мебели можно рассматривать применительно к конкретной географии размещения нового производства с анализом уже существующих там предприятий того же профиля.

     Основными предметами конкуренции в секторе  рынка производства корпусной мебели являются: стоимость продукции, качество производимой мебели, осуществление сервисного обслуживания (доставка, осуществление сборки мебели, дизайнерские услуги)

     В настоящее время предприятия, работающие на рынке производства мебели в России, производят мебель из различных материалов: из натуральных пород дерева, мебель бизнес – класса.

     Однако, на данный момент времени для производителей мебели характерно производство большого количества разнообразного ассортимента мебели и ориентация маркетинга на различные группы потребителей.

     Так например, на рынке г. Саратова широко представлены импортные и отечественные  производители из других регионов России. Так же, на рынке присутствуют местные  производители, которые представляют широкий ассортимент мебели для  офиса и дома.

     Согласно  проведенного обследования достаточно известна на местном рынке мебельная фабрика № 1, мебельная фабрика № 2, ООО «Дивика», ООО «Дубок». Среди индивидуальных потребителей пользуются спросом кухонные гарнитуры производителей ООО «Мария» Основными конкурентами для ООО «Двина» на рынке Саратовской области являются: 

     Мебельная фабрика № 1.

 

     Энгельская  мебельная фабрика 

     ООО «Дивика»

 

     ООО «Дубок»

     ООО «Гранд-М»

 

     В целях получения конкурентных преимуществ  предприятия место размещения производства корпусной мебели ООО «Двина»  было выбрано в районе со слабой конкуренцией, большой емкостью рынка  и хорошо развитой сырьевой базой. Для этого были выполнены следующие этапы отбора: в качестве основных потенциальных конкурентов были рассмотрены компании г. Саратова и Саратовской области, обладающие наиболее развитым производством и ориентацией на рынок корпусной мебели; местоположение производства корпусной мебели было выбрано исходя из наличия производственного помещения, с учетом доступности для клиентов и удобства организации бизнеса; выбор вариантов помещений, удовлетворяющих требованиям производства корпусной мебели и условий их аренды. Стоимость аренды помещения под производство мебели в Саратове составляет в среднем 96 USD за кв. м в год

     Как было отмечено раньше, главными факторами  конкуренции на рынке производства мебели являются: стоимость, качество, ассортимент и дизайн выпускаемой продукции.

     Изучение  показало что, компании на рассматриваемом  рынке предоставляют широкий  ассортимент мебели, а некоторые  специализируются только на производстве мягкой мебели или производстве мебели для кухни. При этом конкурентную ситуацию для нового предприятия производства корпусной мебели необходимо рассматривать применительно к конкретной географии размещения.

     Анализ  «внешней среды» позволяет службе маркетинга более объективно рассмотреть условия  работы на рынке с учетом существующих политических, экономических, законодательных, социальных, технологических аспектов, т.е. факторов «макроокружения». Изучение состояния и прогноз этих сил позволяет правильно рассчитать силы предприятия и спланировать практические действия на краткосрочную и среднесрочную перспективу.

     Конкурирующая фирма предприятия ООО «ДВИНА»  – акционерное общество «Стайлинг», которое является старейшим в  Кировской области мебельным  предприятием. Оно было создано еще  в первые десятилетия советской  власти путем объединения в артель кустарей-одиночек и мелких мастерских.

     В последнее десятилетие, когда резко  изменились условия хозяйствования, необходимо было не просто адаптироваться к новым экономическим условиям, а быстро сделать производство рентабельным, выпускающим конкурентоспособную мебельную продукцию.

     Мебельные предприятия области, входящие в  состав одного объединения, были тесно  связаны предметной и технологической  специализацией. Одни производители  изготавливали щитовые детали, другие занимались отделкой материалов и сборкой. В новых условиях хозяйствования каждому предприятию необходимо было вновь возвращаться к замкнутому циклу. Централизованная система управления мебельной промышленностью рухнула. Производством уже никто не командовал свыше, но и не снабжал его материалами и оборудованием, не реализовывал готовую продукцию, не выделял капиталовложений на реконструкцию и модернизацию устаревшего оборудования. Теперь все зависело от собственной инициативы, расторопности и финансового положения предприятий.

     Годы  работы в условиях еще не сформировавшегося  рынка стали для «Стайлинга»  серьезным испытанием. Чтобы успешно  функционировать, необходимо было наладить выпуск конкурентоспособной продукции. Именно на это была нацелена маркетинговая  стратегия предприятия. В начале 90-х годов, когда получившие самостоятельность базы и магазины стали отказываться от торговли мебелью, поскольку это трудоемко и хлопотно, требует значительно больше транспорта и складских помещений, чем, например, при торговле продуктами питания или одеждой. Темпы жилищного строительства в стране резко замедлились, уровень безработицы вырос, и в то же время стал формироваться новый «европейский стиль» жизни, диктуемый «новыми русскими».

     В пору, когда многие акционерные общества злоупотребляли высокой зарплатой, останавливали надолго свои предприятия, разбазаривали или просто растаскивали имущество, предприятия «Стайлинга» приобретали новую технику, совершенствовали технологию производства, улучшали условия труда специалистов.

     В короткий срок управленческие структуры были оснащены компьютерной техникой, что помогло автоматизировать систему учета; появился новый цех по изготовлению мебели из массивной древесины. На условиях финансового лизинга предприятие одним из первых приобрело импортное оборудование и освоило новейшую технологию по изготовлению фасадов мебели из МДФ, облицованных пленками ПВХ, реконструировало сушильное хозяйство, произвело пуск еще одной линии по облицовыванию кромок деталей, осуществило перевод внутрицеховых перевозок на рольганги и рельсовый путь, ввело в эксплуатацию дополнительные лифты, закупило несколько автотранспортных единиц, от полугрузовых легковых автомобилей ИЖ-2715 до большегрузных КАМАЗ-5320.