Ценообразование на предприятии.

 

По таблице видно, что при самой низкой цене за 1 тонну кондитерских изделий, равной 0 руб., спрос на данную продукцию будет максимальный. Одновременно с этим предприятие ОАО "Вагрон" не получит прибыль, то есть выручка от реализации гораздо меньше валовых издержек производства. Поэтому при данной цене предприятие работает убыточно. Аналогичная ситуация возникнет, если продукцию продавать по самой высокой цене, то есть по 900 руб./т., но убытки будут гораздо меньше (в первом случае убыток составил -53000 тыс. руб., а во втором - -8000 тыс. руб., что на 45000 тыс. руб. меньше), при этом рентабельность будет одинаковой (-100 %). При этой цене спрос равняется нулю, то есть ни один потребитель данной продукции не будет ее приобретать по цене 900 руб./т. Также данное предприятие получит убыток, реализуя свою продукцию по цене 150 руб./т. и по цене 300 руб./т.; рентабельность в данном случае также будет отрицательной. Следовательно, реализовывать кондитерские изделия по выше перечисленным ценам предприятию не выгодно.

Цена за тонну продукции, равная 450 руб./т., 600 руб./т. или 750 руб./т., принесет предприятию прибыль. Но максимальная прибыль и рентабельность достигается  при цене 600 руб./т. (13000 тыс. руб. и 56,52 % соответственно). Эта цена одновременно устраивает и покупателя, и продавца (предприятие ОАО "Вагрон"), то есть обеспечивает временный компромисс между ними.

Таким образом, наиболее эффективно реализовывать кондитерские изделия  по цене 600 руб./т., так как это принесет максимальную прибыль и наивысшую рентабельность. Значит, оптимальный уровень цены с учетом спроса будет соответствовать 600 руб./т.

2 Влияние уровня  цен на прибыль и рентабельность  предприятия

Таблица – влияние качества продукции на среднюю цену её реализации

Показатели	план	факт	Отклонения от плана (+,-)
1. Реализовано кондитерских  изделий, всего, тонн (т), а том  числе:	100000	94000	-6000
а) с глазурью	60000	59000	-1000
б) без глазури	40000	35000	-5000
2. Структура реализованных  кондитерских изделий по сортам, всего, %, в том числе	100	100	-
а) с глазурью	60	63	-
б) без глазури	40	37	-
3. Цена 1 тонны кондитерских  изделий, руб./т, в том числе
а) с глазурью	450	460	10
б) без глазури	400	400	0
4. Выручка от реализации  кондитерских изделий, всего,  тыс. руб., в том числе	43000	43600	600
а) с глазурью	27000	27600	600
б) без глазури	16000	16000	0
5. Средняя цена реализации  единицы кондитерских изделий,  руб. за 1 т	430	464	34

 

По данным таблицы можно  сделать вывод, что большую часть  реализованной продукции составляют кондитерские изделия с глазурью (60% по плану и 63% по факту). Цена 1 тонны  данного вида продукции составила  по плану 450 руб./т., а фактически 460 руб./т., что на 10 руб./т. больше плана. Значит, отклонение фактической цены реализации от плановой положительно и составляет 10 руб./т. Фактическая цена кондитерских изделий без глазури соответствует плановой и равняется 400 руб./т.

Отклонение фактической  выручки от реализации кондитерских изделий с глазурью положительно и составляет 600 тыс. руб. Это означает, что фактически предприятие ОАО "Вагрон" получило выручку на 600 тыс. руб. больше, чем было запланировано (27600 тыс. руб. 27000 тыс. руб. соответственно). Выручка от реализации второго вида продукции по факту и по плану равна (16000 тыс. руб.). Если сравнивать выручку от реализации кондитерских изделий с глазурью и без глазури, то можно сказать, что от реализации первого вида изделий предприятие получит больше выручки на 11600 тыс. руб. по факту и на 11000 тыс. руб. по плану, чем от реализации второго вида продукции.

Средняя цена реализации 1 тонны  кондитерских изделий фактически составила 464 руб./т., а по плану 430 руб./т., что  на 34 руб./т. меньше факта. Значит, отклонение фактической средней цены от плановой положительно и составит 34 руб./т. Цена 1 тонны кондитерских изделий с глазурью составила по плану 450 руб./т., что больше средней цены на 20 руб./т.; фактически данная продукция реализовывалась по цене 460 руб./т., а средняя цена составила 464 руб./т., то есть на 4 руб./т. больше. Цена 1 тонны кондитерских изделий без глазури по плану и по факту составила 400 руб./т., то есть меньше средней цены реализации на 30 руб./т. по плану и на 64 руб./т. – по факту.

Следовательно, предприятию  ОАО "Вагрон" выгоднее реализовывать кондитерские изделия с глазурью.

 

Таблица – влияние качества водки на среднюю цену её реализации, прибыль и рентабельность

Показатели	план	факт	Отклонение от плана (+,-)
1. Реализовано водки, л.	175000	175000	-
2. Содержание спирта в  водке, %	39	41	-
3. Цена 1 л. водки с 40 % содержания спирта, руб.	200	200	-
4. Себестоимость 1 л. водки,  руб.	140	140	-
5. Реализовано водки с  40 % содержанием спирта, л.	170625	179375	8750
6. Выручка от реализации  водки, всего, тыс. руб.	34125	35875	1750
7. Затраты на производство  и реализацию водки, всего,  тыс. руб.	24500	24500
8. Прибыль от реализации  водки, тыс. руб.	9625	11375	1750
9. Уровень рентабельности, %	39,29	46,43
10. Цена реализации водки, руб.	195	205

 

В результате полученных данных по таблице 4 видно, что качество водки  довольно сильно влияет на прибыль  и рентабельность организации. Так  при содержании 39 % спирта прибыль  составила 9625 тыс. руб., рентабельность 39,29 %, а при содержании 41 % спирта прибыль составила 11375 тыс. руб., рентабельность 46,43 %, то есть при увеличении качества прибыль и рентабельность увеличиваются.

 

 

 

 

 

 

Заключение

Цена и ценообразование  являются важной составной частью эффективности  деятельности предприятия.

Установление цены — один из важных элементов прибыльности предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение  цен на отдельные виды продукции, оказывают влияние на объемы совершаемых  клиентами закупок.

В условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор  общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, укрепления рыночных позиций  фирмы и многое другое. От цен  во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная  ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы  на рынке.

Если каждый экономист  будет знать структуру ценообразования, тогда он сможет приблизиться ближе  к цели, которые предприятие ставит перед собой, сможет увеличить прибыль и удержаться на рынке, расширить производство, уменьшить издержки и прочее, но разумеется для достижения окончательных целей необходимо воссоединять знания не только о структуре, но и методах, и стратегиях ценового образования.

Проанализировав основные методы расчета окончательной цены товара, можно сделать вывод, что пользоваться одним только методом в условиях рыночной экономики предприятию  не следует, так как это не всегда позволяет получить запланированную  прибыль.

В настоящее время процесс ценообразования очень сложен. А при постоянно изменяющейся рыночной конъюнктуре грамотный экономист должен знать все влияющие факторы и нюансы установления цены, для расширения и прибыльности производства в любой сфере деятельности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

1. Васильева Н.А., Матеуш Т.А., Миронов М.Г., Экономика предприятия, 2007 год.
2. Волков О.И., Скляренко В.К., Экономика предприятия, 2002 год.
3. Герасименко В.В., Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатинформ, 2006.
4. Грузинов В.П., Экономика предприятия, 2001 год.
5. Есипова В.Е., Цены и ценообразование, четвертое издание, 2005 год.
6. Зайцев Н.Л., Экономика и организация управления на предприятии, 2005 год.
7. Ильин С.С., Ценообразование, 2004 год.
8. Скляренко В.К., Крудников В.М., Экономика предприятия, 2005 год.
9. Чепурин М.Н., Киселева Е.А., Курс экономической теории, Киров: АСА, 2005 год.
10. http://www.inventech.ru/lib/cost/cost-0057/
11. http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A6%D0%B5%D0%BD%D0%B0
12. http://laboureconomics.ru/firmeconomics/64-price-methods