Контрольная работа по "Маркетингу"

 

Решение.

К_э = DQ / DЦ.

Тогда для 1-го магазина данная формула с учетом данных задачи примет вид:              0,4 = DQ/-0,25, следовательно, DQ=0,1, или 10%.

Для 2-го магазина соответственно: 2=DQ/0,25, следовательно, DQ= - 50%.

Соответственно объемы продаж по варианту II (с включением фактической транспортной составляющей) для 1-го магазина равны 1100 руб., для 2-го магазина – 500 руб. Общий объем продаж и суммарной выручки от продажи по обоим магазинам согласно варианту I превышает эти показатели по варианту II.

Результаты анализа  выполните в таблице  2.

Варианты ценового поведения         Таблица 2.

Показатели	Вариант I: включение усредненной  транспортной составляющей		Вариант II: включение фактической  транспортной составляющей
	1-й магазин-покупатель	2-й магазин-покупатель		1-й магазин-покупатель	2-й магазин-покупатель
Ц., руб/шт	20	20		15	25
Q, шт.	1000	1000		1100	500
Ц Q, руб.

Сделайте  вывод какой вариант цены выгоден  для продавца и почему?

• ЗАДАНИЕ № 2

Полные затраты изготовителя продукции, включая доставку на склад изготовителя, составляют 30 руб. на единицу продукции. Приемлемая для изготовителя рентабельность равна 10%  к затратам. Изготовитель поставляет продукцию четырем потребителям. Данные о потребителях А-Г представлены в таблице 1.                                                                                         Таблица 1

Показатели	Потребители
	А	Б	В	Г
Расстояние от склада изготовителя до потребителя, км	5	25	150	200
Сложившийся объем поставок, шт.	100	200	250	200
Суммарные затраты на доставку от склада изготовителя до потребителя, руб.	100	950	5625	5600

Рассчитайте отпускную цену единицы  продукции на условиях франко-склад  изготовителя (ставка НДС – 20%).

Проанализируйте возможность  и целесообразность установления единых или поясных цен (I пояс – до 100 км, II пояс – свыше 100 км), если стоимость покупки аналогичного продукта у конкурентов с учетом затрат на доставку составит для потребителей: А – 46,2 руб.; Б – 43,9 руб.; В – 63,7 руб.; Г – 69,0 руб.

РЕШЕНИЕ.

1. Определите отпускную цену, по  которой продукция предлагается потребителям на условиях франко-склад изготовителя (или «с завода»), т.е. без включения в нее каких-либо расходов по транспортировке:

• Ц _{отп. с НДС} = с/с + П + НДС.

Зная, что Р = П : с/с, определим  П = с/с ´  Р:

П = 30 ´   0,1 = ……..(руб.);

 

Ц _{отп. с НДС} = 30 + 3 + (30 + 3) ´  0,2 = …………. (руб.).

2. Рассчитайте фактические затраты  на приобретение единицы продукции  с учетом затрат на ее доставку  со склада изготовителя до  склада потребителя:

затраты на доставку единицы  продукции = суммарные затраты по доставке : объем

поставки.

 Данные о потребителях А-Г представлены в таблице 2.

Таблица  2.

Показатели	Потребители
	А	Б	В	Г
Затраты на доставку 1 ед. продукции, руб.	1	4,75	22,5	28
Стоимость единицы продукции  с учетом фактических затрат на доставку (Ц отп. с НДС + затраты на доставку), руб.	40,6	44,35	62,1	67,6
Цены конкурентов, руб.	46,2	43,9	63,7	69

 Сопоставьте  цену данного  изготовителя с  другими ценами  и обоснуйте наиболее выгодный  вариант для потребителя. Чтобы  не потерять потребителя Б,  можно использовать либо единые, либо поясные цены.

3. Рассчитайте единую  цену на условиях франко-потребитель:

цена франко-потребитель = цена франко-отправитель + средние  расходы на транспорт;

средние расходы на транспорт = расходы  на доставку продукции  всех потребителей : общий объем поставок продукции всем потребителям = 100 + 950 + 5625 + 5600 : (100 + + 200 + 250 + 200) = 16,37 (руб.);

единая цена франко-потребитель = 39,6 + 16,37 = 55,97 (руб.).

4. Сопоставьте в таблице  3. единую цену франко-потребитель  с фактическими затратами потребителей А-Г на приобретение продукции и с ценами конкурентов.

Таблица 3.

Показатели	Потребители
	А	Б	В	Г
Стоимость 1 ед. продукции  с учетом фактических затрат на доставку, руб.	40,6	44,35	62,1	67,6
Единая цена франко-потребитель, руб.	55,97	55,97	55,97	55,97
Переплата (+) или недоплата (-), руб.	+15,37	+11,62	- 6,13	- 11,63
Цены конкурентов, руб.	46,2	43,9	63,7	69

 

Сделайте вывод, какая цена будет  более выгодной для потребителей А-Г.

5. Рассмотрите  варианты установления  поясных цен:

цена I пояса (до 100 км для потребителей А и Б);

цена франко-потребитель = цена франко-отправитель + средние расходы на транспорт;

средние расходы на транспорт = (S расходов на транспорт потребителей А и Б) : (S объем закупок потребителей А и Б) = (100 + 950) : (100 + 200) = ………(руб.);

единая цена франко-потребитель (I пояса) = 39,6 + 3,5 = ………(руб.);

цена II пояса (свыше 100 км для потребителей В и Г);

средние расходы на транспорт = (5625 + 5600) : (250 + 200) = ……… (руб.);

единая цена франко-потребитель (II пояса) = 39,6 + 24,94 = …………..(руб.).

6. Сопоставьте  в таблице 4. полученные поясные цены со  стоимостью продукции  для  потребителей А-Г с учетом фактических  затрат по доставке и с ценами  конкурентов.

                                                                                                    Таблица 4.

Показатели	Потребители
	А	Б	В	Г
Стоимость 1 ед. продукции  с учетом фактических затрат на доставку, руб.	40,6	44,35	62,1	67,6
Поясная цена, руб.: I пояса II пояса	43,1	43,1	64,54	64,54
Переплата (+) или недоплата (-), руб.	+2,5	- 1,25	+ 2,4	- 3,1
Цены конкурентов, руб.	46,2	43,9	63,7	69

 

С учетом всех рассмотренных вариантов  установите целесообразность  цены:

• для потребителей А и Б – единую поясную цену на уровне …..руб. Это позволит предложить потребителям А и Б более выгодные условия, чем у конкурентов;
• для потребителей В и Г – цену франко-отправитель на уровне …….руб. с отдельной оплатой расходов по доставке каждым из них в фактическом размере. (Установление  поясной цены в этом случае нецелесообразно, так как предложение конкурентов для потребителя В окажется более выгодным).

 

Тема № 18 «Стимулирование  сбыта»

Расчеты цены и скидок для сложного многоуровневого канала распределения.

Предположим, на рынке, где вы собираетесь  работать, действует система скидок 30/10/5. Другими словами, если начальная цена 1000 рублей, то розничный торговец получит скидку в размере 30% от прейскурантной цены. Заплатит ? рублей. Именно дистрибьютор продает свой товар розничному торговцу за 700 рублей. Розничный торговец повышает цену до 1000 рублей, получая при этом ? рублей прибыли.

Из указанной выше системы скидок мы знаем о существовании других посредников, по одному на каждый уровень  скидок. Должен существовать дистрибьютор, который продает товар розничному торговцу, причем скида дистрибьютора составляет 10% от цены, по которой он может продать товар розничному торговцу. Это составит 0,10 х ? = ? рублей. Такова будет прибыль дистрибьютора.

Отсюда следует, что дистрибьютор должен был заплатить за товар ? рублей еще одному посреднику (возможно, это оптовик или представитель производителя). Вот этот посредник и является тем, кому непосредственно продает товар маркетолог. Формула 30/10/5 показывает нам, что он получает 5% скидку или 0,5 х 630 = 315 рублей. Таким образом, если вы работаете на рынке со структурой скидок 30/10/5, вам придется отдавать посредникам около 40% от установленный цены 1000 рублей.

 

Тема № 22 «Некоммерческий  маркетинг»

 

Показатели	2000 год	2001 год	2002 год
I. Финансовые ресурсы, тыс. руб.
1. Бюджетные ассигнования:
ассигнования учредителей	2218,0	3558,5	4483,0
ассигнования другие	986,5	1185,5	1328,0
2. Внебюджетные доходы:	109,0	440,9	854,0
от основных видов деятельности	107,2	244,6	398,0
от предпринимательской деятельности	92,0	109,7	139,3
от благотворительности и спонсорства	163,8	196,3	456,0
II. Доходы от платных услуг, тыс. руб.
1. Ксерокопирование	69,6	144,2	206,0
2. Информационные услуги	9,4	71,2	154,8
3. Оформление документов	21,0	23,0	29,0
4. Штрафы за просрочку возврата  или порчу литературы	7,0	6,2	8,2
III. Расходы, тыс. руб.
1. Оплата труда работников	1164,7	2453,1	2207,0
2. Хозяйственные расходы	53,3	84,0	161,3
3. Расходы на коммунальные услуги	134,3	316,4	290,2
4. Затраты по служебным командировкам	6,9	10,9	6,5
5. Затраты на комплектование  фонда	833,8	1789,5	1746,0
6. Прочие	35,1	90,1	33,7
IV. Источники комплектования фонда, штук
1. Центральный коллектор	2515	3006	2735
2. Книжные магазины	2961	1975	3295
3. Издательства и издающие организации	196	217	240
4. Местный обязательный экземпляр	138	217	192
5. Роспечать (подписка)	1457	1337	1292
6. Отделение «Книга-почтой»	314	265	283
7. Дарение	1642	1313	1629
8. Взамен утраченным	360	285	348
9. Книгообмен	96	48	64
10. Прочие	203	409	387
V. Структура библиотечного фонда, %
1. Естествознание	6,4	6,0	5,7
2. География	0,7	0,7	0,6
3. Техника	8,7	8,3	8,0
4. Сельское хозяйство	4,4	4,4	4,1
5. Медицина	4,5	4,5	4,7
6. Общественно-политическая литература	42,4	41,6	40,7
7. Справочники	0,8	0,9	1,2
8. Художественная литература	16,7	17,1	18,2
9. Спорт	0,6	0,6	0,7
10. Культура и искусство	5,9	6,2	6,5
11. Прочие	8,4	9,7	9,6
VI. Использование библиотечного фонда
1. Книгообеспеченность, книг на  читателя	15,0	15,5	15,4
2. Читаемость, прочитано одним читателем	25,0	24,9	25,9
3. Обращаемость	1,7	1,6	1,7
VII. Пользователи (читатели)
1. Молодежь (15-24 года)	8087	8455	8802
2. Среднее поколение (25-45 лет)	6085	6341	6584
3. Предпенсионный возраст (45-60 лет)	4049	4227	4386
4. Пенсионеры (60 лет и выше)	2025	2114	2308
VIII. Характеристика пользователей
1. Образование:
начальное	7	6	5
среднее общее	8557	8623	8772
среднее специальное	2952	3354	3794
высшее	5665	5866	6086
высшее неполное	2686	2897	3018
кандидаты наук	315	325	337
доктора наук	64	66	68
2. Род деятельности:
учащиеся средних школ и средних  специальных учебных заведений	2425	2512	2780
студенты вузов	3857	3907	3988
научные работники	2387	2415	2494
экономисты	3450	3590	3607
юристы	2886	2946	3092
инженеры и техники	2395	2714	2825
военнослужащие	743	825	894
Управленцы	1224	1310	1380
Другие	879	918	1020
3. Место проживания:
Административный центр	15385	16064	16780
город районный	3041	3170	3313
Сельская местность	1820	1903	1987
IX. Посещаемость, в расчете на одного читателя
1. Первое полугодие	11,3	11,6	12,2
2. Второе полугодие	11,1	11,4	12,1
X. Книговыдача, штук
1. Первое полугодие	635097	66125	66813
2. Второе полугодие	598943	64837	65139