Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Ноября 2014 в 09:01, отчет по практике
В Республике Беларусь система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами:
- слабое управление каналом сбыта;
- неполное выполнение обязательств в рамках канала;
- решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров;
-частое нарушение «контрактных» обязательств.
Введение …………………………………………………………………………..3
РАЗДЕЛ 1
Общая характеристика СООО «Полесские стекольные системы»……………6
РАЗДЕЛ 2
Исследование рынка и оценка возможностей предприятия…………………..17
РАЗДЕЛ 3
Маркетинг закупочной системы предприятия………………………………...27
РАЗДЕЛ 4
Товарная политика предприятия………………………………………………..43
РАЗДЕЛ 5
Ценовая политика предприятия………………………………………………...52
РАЗДЕЛ 6
Система распределения предприятия…………………………………………..62
РАЗДЕЛ 7
Коммуникационная политика…………………………………………………..69
РАЗДЕЛ 8
Управление, планирование и контроль маркетинга. Рекламная деятельность предприятия и пути повышения ее эффективности……………………...……72
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….87
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………
Простейший способ сборки дистанционных рамок — это их нарезка и сборка с помощью пластмассовых угловых соединителей. Также существует технология гибки дистанционной рамки на специальном оборудовании. Оборудование, приобретенное СООО «Полесские стекольные системы» позволяет гнуть дистанционную рамку в ходе производственного процесса. В этом случае получается контур с единственным соединением на прямом участке рамки, что значительно ускоряет сборку дистанционной рамки и теоретически повышает срок службы стеклопакета.
Долговечность стеклопакетов коренным образом зависит от качества герметизации и вида применяемого герметика. Герметики в стеклопакете необходимы для создания между стеклами герметичной камеры, формирования надежного барьера против проникновения молекул водяного пара внутрь камеры и утечки газа из камеры.
Современная технология производства стеклопакетов предлагает проводить герметизацию в два этапа. На первом этапе с помощью герметика между стекол устанавливается дистанционная рамка. Современные технологии производства стеклопакетов позволяют производить первичную герметизацию путем нанесения бутила, на рамку с помощью бутил-экструдера. На втором этапе наносится внешний герметик. Для вторичной герметизации используется двухкомпонентный герметик на основе полисульфидных каучуков, известный под торговой маркой «тиокол». Тиокол имеет прекрасную адгезию как к стеклу так и к дистанционной рамке и не размягчается при нагревании под воздействием солнца (приложение З).
Рис. 3 Стеклопакет
СХЕМА ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА
Склад исходного сырья
Раскрой, разлом стекла Резка алюминиевого профиля
Очистка кромки стекла с мягким Сборка рамки
покрытием
Мойка и сушка стекла Нанесение на дистанционную
рамку герметика
Сборка стеклопакета
Обжим стеклопакета
Герметизация стеклопакета
Контроль продукции
Складирование, маркировка, упаковка
В зависимости от назначения стеклопакеты подразделяются на изделия общестроительного назначения, строительного назначения со специальными свойствами, ударостойкие, энергосберегающие, солнцезащитные, морозостойкие, шумозащитные.
Рекомендуемая номинальная толщина стеклопакетов — от 14 до 60 мм, расстояние между стеклами — от 8 до 36 мм. Размеры стеклопакетов по высоте и ширине, как правило, не должны превышать 3,2х3,0 м. Не рекомендуется изготовление стеклопакетов размером менее 300х300 мм, а также с соотношением сторон более 5:1.
Предприятие СООО «Полесские стекольные системы» будет производить следующие типы стеклопакетов:
1). Стеклопакет однокамерный (СПО);
2). Стеклопакет однокамерный энергосберегающий (СПОЭ);
3). Стеклопакет двухкамерный (СПД);
4). Стеклопакет двухкамерный с энергосберегающим стеклом (СПДЭ).
Тип стеклопакета определяется обозначением 4-10-4, что значит - однокамерный стеклопакет из двух стекол толщиной каждое 4 мм и промежутком между ними шириной 10 мм. Такое обозначение 4-10-3-16-4 соответствует пакету из 3 стекол (соответственно он будет называться двухкамерным): оба внешних по 4 мм, центральное - 3 мм; промежутки между стеклами 10 и 16 мм.
От толщины стеклопакета и от количества стекол (и, соответственно, воздушных зазоров между ними) зависят и его энергосберегающие свойства. Так, например, в однокамерном стеклопакете с обычными стеклами уже при -8°С образуется конденсат. В двухкамерном стеклопакете конденсат возникает при -18°С. Дополнительная камера в стеклопакете увеличивает тепло- и шумоизоляцию стеклопакета. При этом решается задача экономии энергоресурсов не только зимой, но и летом – снижаются расходы электроэнергии на кондиционирование воздуха, которые в жаркое лето могут превысить расходы на отопление в зимний период.
В стандартном исполнении камеры стеклопакета наполнены воздухом, но, по желанию клиента, камеры могут быть наполнены аргоном, инертным газом, существенно понижающим теплопотери. На предприятии имеется необходимое оборудование для заполнения стеклопакета газом. Для здоровья он безвреден. При этом температура образования конденсата в двухкамерном стеклопакете понижается до -29°С.
Рис.4 разновидности стеклопакетов
.
Для повышения энергосберегающих и шумопонижающих свойств стеклопакетов они могут комплектоваться разными стеклами. Во-первых, стекла могут быть различной толщины (3 или 4 мм) – чем толще стекло, тем у него ниже теплопроводность. Весьма популярен вариант комплектации стеклопакетов так называемым «энергосберегающим» стеклом - способным «отражать» обратно в помещение тепловое излучение.
Теблосберегающие свойства в стеклопакете же достигаются за счет использования специальных энергосберегающих стекол. Придание энергосберегающих свойств стеклу связано с нанесением на его поверхность низкоэмиссионных оптических покрытий, а само стекло с таким покрытием получило название низкоэмиссионного. Эти покрытия обеспечивают прохождение в помещение коротковолнового солнечного излучения, но препятствуют выходу из помещения длинноволнового теплового излучения, например от отопительного прибора. В настоящее время для этих целей используется два типа покрытий: так называемое К-стекло (Low-E) - <твердое> покрытие - и i-стекло (Double Low-E) - <мягкое> покрытие. Первым шагом в выпуске энергосберегающего стекла явилось производство К-стекла. Для придания Флоат-стеклу теплосберегающих свойств непосредственно при изготовлении, на его поверхности методом химической реакции при высокой температуре (метод пиролиза) создается тонкий слой из окислов металлов InSnO2, который является прозрачным, и в то же время придает стеклу с таким покрытием энергосберегающие свойства.
Следующим значительным шагом в производстве теплосберегающих стекол стал выпуск так называемого i-стекла, которое по своим теплосберегающим свойствам в полтора раза превосходит К-стекло. Различие между К-стеклом и i-стеклом заключается в коэффициенте излучательной способности, а также технологии его получения. I-стекло производится вакуумным напылением и представляет из себя трехслойную (или более) структуру из чередующихся слоев серебра и диэлектрика (BiO, AlN, TiO2, и т.п.).
Для белорусского климата больше всего подходит I-стекло ведущих мировых производителей. Применение таких стекол гарантирует комфортные условия внутри помещения за счет хорошего светопропускания и прекрасных энергосберегающих характеристик. Например, при уличной температуре -26°С и комнатной +20°С вблизи обычного стекла внутри помещения будет +5°С, у стеклопакета с К-стеклом +11°С, а с I-стеклом +14°С.
На предприятии СООО «Полесские стекольные системы» имеется также оборудование, приспособленное для резки стекла триплекс. Триплекс, многослойное или ламинированное стекло - это защитное (антивандальное, бронированное) стекло. Используется в строительстве для обеспечения защиты персонала и клиентов банковских (кредитных) учреждений, повышения безопасности эксплуатации строительных конструкций со стеклом, улучшения комфорта в служебных помещениях. Многослойное ударопрочное стекло, способно обеспечить защиту имущества. Даже если такое стекло бьётся при сильном ударе, оно трескается, но не рассыпается. Соединительный слой, специальная пленка из полимера, «держит» на себе осколки стекла, не давая возможности проникнуть в помещение.
Сравнительные характеристики различных стеклопакетов: | |||||||||||||||
|
Высококачественные комплектующие ведущих европейских производителей, импортное оборудование и квалифицированный персонал позволят нам быть уверенными в качестве продукции, предлагаемой нашему заказчику.
РАЗДЕЛ 4
ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
Вряд ли кто-то станет оспаривать тот факт, что белорусский оконный рынок на сегодняшний день перенасыщен предложениями. На рынке множество оконных систем, и каждая из них имеет право на существование. Но прежде чем заказать оконную конструкцию из ПВХ необходимо иметь достоверный источник информации, который поможет Вам сделать правильный выбор. Такое изделие как окно, приобретается не на один день, а зачастую раз и на всю жизнь, ведь окна служат при правильном уходе за ними 30-50 лет.
Встречаются случаи, когда сравнив цены тех или иных продавцов оконных конструкций, отдается предпочтение более дешевым изделиям. Но окно просто так дешевым быть не может. Цена может быть снижена за счет того, что используется более дешевый профиль - толщина стенок тоньше, количество камер меньше, монтажная глубина мала. Снижается цена за счет толщины металлопрофиля (армира), за счет менее качественной фурнитуры. А ведь это повлияет в дальнейшем на климат и уют в Вашем доме.
Наше предприятие на протяжение трех месяцев опробовало более десяти видов профильных систем от различных поставщиков и производителей. В итоге компания Саламандер Индустри-Продукт, которая владеет маркой Brugmann, оказалась на высоте. Компания Brugmann- всемирно известный производитель профилей ПВХ. Это одна из старейших фирм Германии, которая имеет богатую историю по выпуску оконных систем.
ПВХ – профиль Brugmann уже достаточно известен в РБ. В 2008 и 2010 году он стал лауреатом конкурса «Лучший товар Республики Беларусь», так же является победителем Республиканского профессионального конкурса «Лучший строительный продукт года 2009 и 2011».
Профильная система Brugmann по своим теплофизическим и конструктивным особенностям отвечает всем требованиям времени. Пять камер и монтажная ширина 73 мм., позволяют добиться высоких показателей по приведенному сопротивлению теплопередаче профиля. Глубокая посадка стеклопакета значительно снижает «мостик холода» через дистанционную рамку стеклопакета. Система профиля Brugmann для изготовления окон ПВХ не только сохраняет тепло, но относится к одной из самых экологически чистых систем. Благодаря только качественным исходным материалам природного происхождения и специальному покрытию на поверхности достигается эффект самоочистки. Именно поэтому профили Brugmann очень практичны в применении, вся вода отталкивается от профиля, а любые загрязнения легко смываются простой губкой и моющими средствами.
Изнутри прочнее, чем снаружи. Так можно сказать о металлопрофиле (армире).
Армир это специальный внутренний вкладыш, который придает профилю дополнительную жесткость. Жесткость достигается за счет толщины стали, которая может быть от 1 до 1,5 мм. Соответственно, чем тоньше сталь в профиле, тем окно будет дешевле, но в то же время оно будет менее прочным.
При приобретении оконной конструкции не будет лишним поинтересоваться, кто является изготовителем стеклопакета.
В Беларуси в настоящее время производство стеклопакетов регламентировано ГОСТ 24866-99 «Стелопакеты клееные строительного назначения. Технические условия». Этот межгосударственный стандарт признан Россией, Украиной, Беларусью, Казахстаном и рядом других стран.
Согласно этим нормам- требования к стеклопакетам, их конструкциям и материалам, а так же испытаниям очень высоки.
Выполнить эти нормы возможно только при наличии автоматизированного оборудования на основе высоких технологий. Стеклопакет изготовленный кустарным способом может быть дешевле, но обеспечить необходимые требования – нет. А проверить это просто – внутри стеклопакета на дистанционной рамке должна находиться маркировка с указанием производителя.
Если при выборе фурнитуры принять решение сэкономить, то и покупка дорогостоящего окна будет лишена смысла. Неплохая фурнитура рассчитана как минимум на 20 000 циклов. Наша компания в производстве приняла решение использовать противовзломную фурнитуру от ведущего немецкого производителя – «Roto NT», у которого граница 50 000 циклов.
Некоторые игроки рынка на прямые вопросы о ценах, боясь своей пораженческой позиции, предпочитают отвечать « супернизкие цены», а качество, оно на каком уровне, если на высоком, то засчет чего оно достигнуто?
СООО «Полесские стекольные системы» было образовано 19 марта 2007 года.
С первого дня работы был выбран курс на выпуск высококачественной продукции, соответствующей строительным и промышленным стандартам Беларуси.
Первоначальный спектр продукции
– это однокамерные и
На сегодняшний день набирает активные обороты собственное производство оконных и балконных блоков ПВХ по современной европейской технологии из пятикамерного профиля Brugmann.
Мы сделали уверенный шаг к качественному производству оконных изделий благодаря следующим критериям:
Информация о работе Отчет по практике в СООО «Полесские стекольные системы»