Предоставление дополнительных коммерческих услуг

Для науки является весьма важным правильное определение сущности коммерческой деятельности.

Множество проблем, связанных с  изучением экономических закономерностей  в сфере производства и товарного  обращения, еще только ожидают своего решения.

Среди них наиболее актуальными  являются:

• система критериев и методы оценки результатов работы коммерческой службы предприятия;
• система оплаты и экономического стимулирования труда работников коммерческих служб.

Существенной проблемой является четкое определение границ коммерческой деятельности для целей налогообложения.

Так, в соответствии с законодательством  Российской Федерации основным критерием  отнесения того или иного вида деятельности к определенной категории  налогооблажения является наличие у соответствующего предприятия или организации уставной цели на получение прибыли.

При этом форма собственности и  организационно-правовая форма субъекта хозяйствования роли не играет.

С позиций налогообложения важно  лишь четко установить принадлежность коммерческого предприятия к  конкретному виду и сфере деятельности: производство и продажа каких-либо изделий (материалов или сырья), оказание производственных или непроизводственных услуг, торгово-посреднические операции и т.п.

Ставки налогов на прибыль в  различных случаях отличаются друг от друга по величине.

Все предприятия, организации и  учреждения, действующие на товарном рынке, можно условно подразделить на две основные группы: коммерческие и некоммерческие.

К числу коммерческих относятся  практически все предприятия  сферы материального производства (заводы, фабрики), значительная часть  предприятий производственной инфраструктуры (транспортные и торгово-посреднические предприятия, предприятия связи  и др.) и непроизводственной сферы (бытовые услуги, индустрия развлечений  и т.п.), почти все субъекты рынка  ценных бумаг.

Некоммерческая деятельность традиционно  концентрируется в сфере здравоохранения  и образования, хотя в последнее  время и здесь появились ростки предпринимательства.

Деятельность любого некоммерческого (“non-profitable” – в западной экономической литературе) субъекта строится на принципе поддержании баланса равенства доходов и расходов.

 Налоговое законодательство  России четко определяет направления,  по которым могут осуществляться  расходы, включаемые в себестоимость.  Кроме того, строго определяются  и источники формирования доходов  некоммерческой организации. 

В случае образования прибыли, данная организация должна ее использовать в строгом соответствии с требованиями законодательства или выполнить  специальную процедуру расчетов в государственным бюджетом путем пересмотра размеров финансирования или уплаты соответствующих налогов.

К числу некоммерческих организаций  относятся и правительственные  учреждения (федеральные и муниципальные).

Предметом коммерческой деятельности является купля-продажа товаров. Однако в самом широком смысле слова  следует в качестве товара рассматривать  не только произведенные материально-вещественные объекты, но и услуги, и даже объекты  интеллектуальной собственности. Товар  как объект коммерческих операций (сделок купли-продажи) обладает потенциальной  и реальной полезностью.

Потенциальная полезность товара (услуги и т.п.) или способность какого-либо продукта труда удовлетворять индивидуальные конкретные потребности с учетом доступности по цене определяется двумя его неотъемлемыми характеристиками: качеством и ценой.

Соотношение между ними, сложившееся  в той или иной рыночной ситуации, дает возможность потенциальному потребителю  решать принципиальный вопрос – нужен ли и доступен ли ему данный предлагаемый товар?

Реальная полезность товара появляется в момент его приобретения потребителем (реализации продавцом), т.е. в результате обмена.

Предпосылками того, чтобы потенциально полезный товар стал реально полезным для покупателя служат:

• наличие у данного товара потенциальной полезности, соответствие его потребительских свойств существующим запросам, т.е. наличие внутреннего фактора, оказывающего воздействие на предварительный выбор покупателя;

• наличие у продавца достаточного количества потенциально полезного товара в нужном месте и в нужное время или внешние условия для реализации выбора.

Создание условий для реализации потенциальной полезности товара является важнейшей задачей коммерческой деятельности. Именно для этих целей  и формируются соответствующие  службы сбыта, накапливаются материальные запасы, создаются торгово-посреднические фирмы.

Основные разновидности коммерческой деятельности полностью отражают ее сущность.

Во-первых, речь идет о снабжении предприятия необходимыми для него сырьем, материалами и изделиями. Работа, связанная с их закупками, включает следующие основные операции:

• планирование материальной потребности;
• организация приобретения ресурсов и доставка их на предприятие;
• регулирование размеров материальных запасов;
• организация и контроль потребления ресурсов на предприятии необходимо выполнять специальными подразделениями.