Разработка маркетинговой стратегии вывода нового продукта на рынок промышленного предприятия “Нижегородский машиностроительный завод

1. Электрочайник должен иметь оригинальный дизайн, оптимальное соотношение цена-качество, наличие звуковой индикации, степень нагрева воды, световую индикацию, яркие цвета. Чайник, имеющий в себе все эти показатели крайняя редкость на прилавках магазинов.

Столь богатый набор технических характеристик у чайника российской сборки приведет к появлению положительного имиджа данной модели среди продавцов. Учитывая тот факт, что многие покупатели руководствуются исключительно советом продавца, то это приведет к перераспределению объемов продаж в сторону будущей модели электрочайника.

2. За данный электрочайник большинство покупателей (49%) будет готово заплатить от 500 до 1000 рублей. Данный ценовой сегмент считаю приоритетным с целью получения оптимального восприятия соотношения цена-качество (технические характеристики согласно пункту 1). Не слишком дешево и не дорого.
3. Основными конкурентами чайнику будут являться такие компании как Scarlet, Vitek, Atlanta, Polaris, в основном только по цене, так как технические параметры чайников данных производителей ниже. Следует также учесть, что потребители не сильно обращают внимание на марку товара и уж тем более на место производства. В случае, если товар будет носить иностранное название, товар также будет пользоваться успехом.
4. Предлагаемые параметры электрочайника выглядят так:

• Ценовой диапазон – 500-1000 рублей

• Объем – 1,5-1,7 л
• Мощность – 2000-2500 Вт
• Тип нагревательного элемента – закрытый
• Цвет – (три-четыре различных вариантов)
• Наличие звуковой индикации
• Степень нагрева воды (1- теплая; 2- горячая; 3- кипячение)
• Световая индикация готовности электрочайника
• Защита от перегрева
• Вращение на 360 градусов
• Наличие фильтрующего элемента

 

 

Диаграмма 3.1

 

Диаграмма 3.2

 

Диаграмма 3.3

 

3.3 Технико-экономическое  обоснование организации производства

 

На данный момент, емкость  всего российского рынка электрочайников  оценивается примерно в 3 млн. шт. (из них 1 млн. был произведен в РФ, остальные 2 млн. были ввезены в РФ из-за рубежа). Многие иностранные производители  уже наладили производство электрочайников на территории РФ с целью снижения конечной для покупателя стоимости товара. Электрочайник это товар массового спроса, его цена не высока. Потенциал рынка достаточно высок, особенно, учитывая тот факт, что средний срок жизни электрочайника составляет 1,5-2 года.

Весь рынок продаваемых  электрочайников распределяется по производителям примерно следующим  образом:

Рисунок 3.9 – Доля рынка электрочайников

Как видно из рисунка 3.9 лидирующее положение в продажах занимают не брендовые производители, при этом средняя цена электрочайника составляет всего 712,5 рублей (по данным продаж в Нижнем Новгороде в сети магазинов М-Видео и Электроника):

Таблица 3.2. Средняя цена электрочайника

Марка	Доля рынка, в НН	Средняя цена электрочайника, руб.
Vitek	20%	615
Tefal	8%	966
Scarlet	26%	540
Polaris	10%	617
Philips	7%	1006
Moulinex	6%	1045
Bosch	4%	1020
Atlanta	12%	610
Другое	7%	~900
Средняя цена покупаемого  электрочайника, руб.	100%	712,5

Средняя цена электрочайника – общее количество проданных  электрочайников той или иной марки на их цену деленное на общее количество проданных той или иной марки электрочайников.

Анализируя потребительский  спрос можно сделать вывод, что  наибольшая доля электрочайников продается  в ценовом диапазоне до 1000 рублей (~90%), при этом наименьшая средняя цена по группе чайников составляет 540 рублей. В ценовом диапазоне до 750 рублей продается порядка 70-72% всех электрочайников. Наиболее дорогие модели, как правило, приобретаются корпоративными клиентами (фирмами в офис), где цена не является определяющим фактором.

Емкость рынка электрочайников  в денежном эквиваленте достаточно привлекательна и составляет порядка 2,1 млрд. рублей при 3 млн. объемах продаж в год.

Таблица 3.3 – Емкость  рынка в денежном эквиваленте

Марка	Доля рынка, в НН	Средняя цена электрочайника, руб.	Сумма денег, руб.	доля рынка в денежном эквиваеленте
Vitek	20%	615	369 000 000	17%
Tefal	8%	966	231 840 000	11%
Scarlet	26%	540	421 200 000	20%
Polaris	10%	617	185 100 000	9%
Philips	7%	1006	211 260 000	10%
Moulinex	6%	1045	188 100 000	9%
Bosch	4%	1020	122 400 000	6%
Atlanta	12%	610	219 600 000	10%
Другое	7%	~900	189 000 000	9%
Средняя цена покупаемого  электрочайника		712,5	2 137 500 000	100%

 

Учитывая тот факт, что при выведении нового продукта (электрочайника) мы постарались учесть все пожелания потребителей (были выявлены три наиболее важных, по мнению большинства респондентов, технических характеристик) мы рассчитываем на завоевание порядка 10-15% Нижегородского рынка и порядка 2-2,2% доли рынка в продажах в масштабах РФ на первоначально этапе. Данная модель электрочайника будет пользоваться популярностью. Прогнозируется, что суммарный объем продаж за 1 год составит порядка 63 тысяч электрочайников или 5,25 тысяч в месяц.

Доля рынка бытовой  техники сети магазинов М-Видео и Электроника на Нижегородском рынке составляет 55%. При этом, оценочно, емкость всего Нижегородского рынка электрочайников составляет порядка 80 тысяч электрочайников в год. Доля рынка бытовой техники сети магазинов М-Видео и Электроника на рынке России составляет порядка 23%. Через розничную сеть «М-Видео» продается порядка 580 тысяч электрочайников в год по всей РФ.

Предлагаемая география  рынков сбыта

• Центральный Федеральный Округ – Рязанская область, Владимирская область, Ивановская область, Костромская область, Воронежская область, Липецк, Тула, Калуга, Ярославль.
• Приволжский Федеральный Округ – Нижегородская область, Кировская область, Республика Марий – Эл, Чувашская республика, Республика Мордовия, Саратов, Самара, Татарстан, Удмуртия (Ижевск), Башкортостан, Оренбург, Пермь.
• Северо – Западный Федеральный Округ – Вологда.
• Уральский Федеральный Округ – Челябинск, Курганская область, Свердловская область.

Для этого потребуются  дополнительные затраты на продвижение новой продукции. Налаживание сети дистрибьюции, за счет предложения льготных условий реализации на начальном этапе выведении товара на рынок (отсрочка платежа на срок до 2 месяцев; предложение товара основным дистрибьюторам на реализацию, оплата его по факту реализации).

Разработанный электрочайник будет состоять из 11 деталей и ее себестоимость составит 298 рублей.

Таблица 3.4 – Детали электрочайника

Позиция	Наименование	количество	цена, руб.
1	Подставка электрочайника	1	40
2	Шнур сетевой	1	8
3	Сетевая вилка	1	4
4	Крышка чайника	1	35
5	Регулятор мощности нагрева	1	50
6	Лампа световой индикации	1	4
7	Кнопка включения электрочайника	1	3
8	Фильтр очистки воды	1	4
9	Нагревательный элемент	1	80
10	Корпус элетрочайника	1	60
11	Динамик	1	10
	ИТОГО	11	298

 

Предполагаемая стоимость электрочайника составит 699 рублей. Данная цена укладывается в 70% объем всех продаваемых электрочайников на рынке, при этом наш электрочайник будет иметь ряд отличительных преимуществ, которых практически нет в аналогичных по цене электрочайников конкурентов, что положительно скажется на объемах продаж при выводе нового продукта. Расходы на продвижения в 1 году работы будут на начальном этапе самыми большими, далее по мере увеличения узнаваемости марки затраты на продвижение будут снижены.

 

Рисунок 3.10 – Расходы на продвижение электрочайников

 

Основную работу, в  первую очередь, необходимо будет провести с консультантами в магазинах, так  как многие покупатели доверяют мнению продавца.

Суммарные капитальные  затраты с учетом закупки необходимого оборудования и научных разработок составят порядка 13 млн. рублей. Данные денежные средства на развитие и становление бизнеса предлагается взять в банке сроком на 2 года под 15% годовых. График платежей выглядит следующим образом:

Таблица 3.5 – График платежей по кредиту

месяц	Остаток денежных средств  на начало месяца	Сумма денег за пользование  кредитом	Погашение части кредита	ИТОГО	Остаток денежных средств  на конец месяца
1	13000000	162500	541667	704167	12458333
2	12458333	155729	541667	697396	11916667
3	11916667	148958	541667	690625	11375000
4	11375000	142188	541667	683854	10833333
5	10833333	135417	541667	677083	10291667
6	10291667	128646	541667	670313	9750000
7	9750000	121875	541667	663542	9208333
8	9208333	115104	541667	656771	8666667
9	8666667	108333	541667	650000	8125000
10	8125000	101563	541667	643229	7583333
11	7583333	94792	541667	636458	7041667
12	7041667	88021	541667	629688	6500000
13	6500000	81250	541667	622917	5958333
14	5958333	74479	541667	616146	5416667
15	5416667	67708	541667	609375	4875000
16	4875000	60938	541667	602604	4333333
17	4333333	54167	541667	595833	3791667
18	3791667	47396	541667	589063	3250000
19	3250000	40625	541667	582292	2708333

 

Продолжение таблицы 3.5 –  График платежей по кредиту

20	2708333	33854	541667	575521	2166667
21	2166667	27083	541667	568750	1625000
22	1625000	20313	541667	561979	1083333
23	1083333	13542	541667	555208	541667
24	541667	6771	541667	548438	0

 

Обязательным для предприятия  является расчет точки безубыточности. Формула для расчета точки безубыточности выглядит следующим образом:

 

                                                                                               (3.1)

 

где Qб – объем безубыточности продаж, руб.;

FC – общие постоянные  издержки за период, руб.;

P – цена продукции  в среднем за период, руб.;

VC – переменные издержки  на единицу продукции, руб.

Таблица 3.6 – Расчет безубыточности производства

 

Постоянные затраты  складываются из заработной платы персонала 390 тысяч рублей и всех общецеховых затрат в размере 500 тысяч рублей. Общая численность персонала составит 36 человек.

 

Таблица 3.7 – Численность  персонала

	кол-во	Заработная плата, руб.	итого, руб.
директор	1	50 000	50 000
бухгалтер	1	16 000	16 000
начальник производства	2	20 000	40 000
мастер	4	10 000	40 000
Специалист по маркетингу	1	12 000	12 000
Специалист по продажам	2	16 000	32 000
рабочий	25	8 000	200 000
ИТОГО	36		390 000