Розничный товарооборот и прибыль

Примечание. Источник: собственная разработка [Приложения Л - Р]

 

По данным таблицы 10 рентабельность продаж или её ещё называют нормой прибыльности в 2011 году увеличилась в 20 раза с 0,11% до 2,24%, а в 2012 году уменьшилась до 0,03%. Рентабельность продаж имеет тенденцию к снижению, это свидетельствует о повышенной конкурентности райпо на рынке, так как говорит о повышении спроса на продукцию конкурентов.

Рентабельность трудовых ресурсов по прибыли в 2012 году по сравнению с 2011 годом уменьшилась на 80,56%, а по чистой прибыли на 99,22%.

Итоговая рентабельность также имеет тенденцию к уменьшению с 0,69% в 2010 году до 0,05% в 2012 году.

В современных условиях организации  имеют возможность организовать управленческий учет, основной задачей  которого является оперативное получение информации о финансовом состоянии организации, что позволяет своевременно принять решение по нормализации финансового состояния предприятия.

Проведя анализ хозяйственной  деятельности Буда - Кошелевского райпо по показателям, характеризующим экономическую эффективность можно отметить, что увеличение розничного товарооборота на 58,74% в 2012 году по сравнению с 2011 годом свидетельствует об увеличении объёма продаж, а также об улучшении уровня жизни населения.

Прибыль характеризует экономическую  эффективность работы организации. Одна из главных целей предприятия состоит в том, чтобы максимизировать прибыль от финансово - хозяйственной деятельности. В 2012 году по сравнению с 2011 годом прибыль уменьшилась в 46 раз и составила 31млн. р. Основными факторами, влияющими на прибыль от реализации, являются:

- изменение отпускных цен на продукцию;

- изменения объема реализации продукции;

- изменение себестоимости реализованной продукции и т.д.

Рентабельность снизилась в 2012 году и составила 0,05% по сравнению с 2011 годом – 2,32%, темп роста составил -97,84%

Практически все показатели имеют отрицательную тенденцию, и организация является убыточной.

Для изучения влияния факторов на общую (балансовую) прибыль составим следующие расчеты (табл. 11).

 

Таблица 11 - Алгоритм расчета  влияния факторов на прибыль Буда – Кошелевского райпо 

Факторы	Влияние на прибыль
	Расчет	Сумма, млн.р.
Изменение объема розничного товарооборота	(100816-63512)*2,24/100	+835,61
Изменения уровня дохода, в % к товарообороту	100816*(-1,81)/100	-1824,77
Изменения уровня издержек обращения, в % к товарообороту	100816*(+1,5)/100	+1512,24

 

Окончание таблицы 11

Изменения сальдо по текущим  доходам и расходам	141-224	-83
Изменения сальдо от инвестиционной и финансовой деятельности	-126-(-173)	+47
Всего		+487,08

 

Из данных расчетов видно, что положительно влияние на прибыль  в 2012 году по сравнению с 2010 годом  оказали такие факторы, как уменьшения уровня расходов на реализацию на 1,48 % (17,6-19,08), в результате чего прибыль отчетного периода увеличилась на 1512,24 млн.р. Увеличение сальдо от инвестиционной и финансовой деятельности на 47 млн. р. Оказало положительное влияние на прибыль отчетного периода.

В завершении главы можно  сделать следующие выводы:

Буда-Кошелевское райпо - многоотраслевая организация, осуществляющая торговую деятельность, общественное питание, заготовку сельскохозяйственной продукции и сырья, дикорастущих и вторичного сырья, производство потребительских товаров, оказание услуг, перевозку товаров, внешнеэкономическую деятельность.

Торговое обслуживание населения  Буда – Кошелевского райпо осуществляется через 82 объекта потребительской кооперации.

Аппарат управления Буда-Кошелёвского райпо строится по линейно-функциональному  типу. Возглавляет райпо председатель правления и его заместители. В организационную структуру  райпо входят следующие отделы: бухгалтерия, торговый отдел, планово-экономический, и другие.

При анализ розничного товарооборота и факторов, влияющих на его развитие выявлено:

Розничный товарооборот и  производительность труда растет, а  численность работников сокращается  с каждым годом.

Положительно повлияло на сумму товарооборота увеличение объема поступления товаров, а отрицательно их остатка на конец года.

На развитие розничного товарооборота  положительное влияние оказали: увеличение среднегодовой стоимости основных средств; увеличение эффективно использования торговой площади.

Анализ прибыли и рентабельности показал, что Буда – Кошелевское  райпо за 2012 год недостаточно прибыльное, так как все показатели имеют отрицательную тенденцию, и организация является убыточной.

 

 

3. Пути и резервы увеличения  розничного товарооборота, и повышение  рентабельности торговой деятельности

Буда-Кошелевского райпо

 

В предыдущей главе проведен анализ товарооборота, прибыли и рентабельности организации, а также проанализировано влияние отдельных факторов на динамику товарооборота. Однако в условиях рыночной экономики эффективная деятельность организаций розничной торговли зависит от полноты и качества планирования и прогнозирования.

Для повышения обоснованности разрабатываемых прогнозов необходимо знать подходы, принципы, методы научного предвидения. Это помогает понять суть происходящих в обществе событий, принимать  вероятностные решения в различных ситуациях.

Прогнозированием показателей  работы организации розничной торговли практически не занимаются. Однако некоторые торговые организации  предпринимают попытки разработки прогнозирования показателей работы на предстоящие 2-3 года. Целью разработки таких прогнозов, как правило, является определение размера ожидаемой прибыли на предстоящий период. Кроме того, проводимые расчеты позволяют выявить возможные источники финансирования развития материально-технической базы этих торговых организаций.

Прогноз представляет собой  вероятностное научно обоснованное суждение о перспективах возможного состояния анализируемого явления (объекта) в будущем.

Основными направлениями  для увеличения розничного товарооборота  организации являются:

-закупить холодильное  оборудования, которое позволит  ускорить объем продажи быстрооборачиваемых  товаров, требующих специального  температурного режима хранения (мясо, рыба, мороженное, колбасные изделия и др.).

- совершенствовать технологию  торговли на основе упорядочения  заявочной работы; оптимизировать частоту завоза товаров в магазин; усилить контроль за товарными запасами (выявить неходовые и залежалые товары, их перераспределить, уценить, возвратить поставщикам и др.); рационализовать товародвижение (исключить излишние, повторные, неэкономичные перевозки; исключить из торговой цепочки посредников); увеличить закупку товаров у поставщиков, продукция которых пользуется повышенным спросом у населения; установить оптимальные режимы работы магазинов; использовать прогрессивные методы продажи товаров;

- открыть фирменные секции  отечественного товаропроизводителя,  увеличить предложение товаров, ранее не свойственных торговой организации; развить продажу товаров в рассрочку (так как за кредиты берут большие %); открыть в универсамах, крупных торговых магазинах кафетерии, бары, бутербродные, торгующих продукцией собственного производства; открыть буфеты в школах крупных населенных пунктов и райцентров;

- укрепить материально-техническую  базу на основании проведения  ремонтов, реконструкций; открытие «мини-магазинов» по району; открытие специализированных объектов быстрого обслуживания; расширение торговли на оживленных трассах и в местах отдыха населения;

- совершенствовать организацию  труда работников, повысить его  производительность, стимулирование труда, нацеленность показателей премирования на конечный результат деятельности торговой организации.

Объем товарооборота розничной торговой организации возросли за счет:

улучшения обеспеченности и  эффективности использования товарных ресурсов;

повышения эффективности  использования трудовых ресурсов;

повышения эффективности  использования материально-технической  базы организации.

Предложение по дальнейшему  развитию товарооборота Буда - Кошелевского райпо: совершенствовать товароснабжение организации и повышать эффективность и пользования товарных ресурсов.

С этой целью коммерческой службе организации производить закупки товаров непосредственно у производителей (промышленных и сельскохозяйственных организаций, кооперативных организаций, организаций общественного питания и др.), значительно расширить закупку и реализацию сопутствующих непродовольственных товаров, имеющихся в достаточном количестве у производителей и других поставщиков, больше внимания уделять заключению договоров с поставщиками.

Необходимо привлекать на работу лиц на не полный рабочий  день, произвести установку современных кассовых аппаратов, электронных весов, добиться от поставщиков увеличения доли фасованных товаров в общем объеме поставок, осуществлять совмещение профессий, должностей, вести работу по предупреждению прогулов и сокращению потерь рабочего времени по болезни и другим причинам.

Использования материально-технической базы организации является установление оптимальных режимов работы магазинов, ввод прогрессивных форм торговли, сокращение до минимума проведение инвентаризаций, проверок.

Экономическая служба организации разрабатывает прогнозы развития товарооборота на предстоящий период и ведет оперативный контроль за ходом реализации прогнозов.

Это позволяет руководству организации и его службам оперативно решать вопросы обеспечения и эффективности использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного развития товарооборота по периодам года и по отделам организации.

Другие предложения по увеличению товарооборот: совершенствовать систему материального стимулирования труда работников предприятия (увеличение количества реализованных товаров, обслуживание наибольшего количества покупателей, получение доходов от реализации товаров и др.); внедрить на предприятии журнально-ордерную форму учета, оперативнее представлять данные по продаже для принятия управленческих решений; осуществить компьютеризацию бухгалтерского учета в организации, использовать справочную компьютерную систему для консультаций, разъяснении и др.

На изменение товарооборота  оказывает влияние изменение  следующих факторов: изменение продажных  цен на товары; изменение структуры  и ассортимента реализованной продукции; изменение запасов на начало и конец периода; изменение прочего выбытия товаров.

Изменение продажных цен  на товары и тарифов на услуги и  работы прямо пропорционально влияет на изменение товарооборота, т.е. с увеличением уровня цен сумма товарооборота возрастет, и наоборот.

Изменение структуры и  ассортимента продукции может оказывать  как положительное, так и отрицательное  влияние на сумму товарооборота. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, а значит и товарооборот. Напротив, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

В целях эффективного функционирования организации в условиях рыночных отношений первостепенное значение имеет выявление резервов роста прибыли. Основными переменными роста прибыли предприятия являются: ускорение товарооборачиваемости, рост товарооборота, увеличение валового дохода, уменьшение массы издержек обращения, улучшение использования трудовых ресурсов и др.

Отсюда основной стратегией развития организации в будущем должно стать увеличение товарооборота путем мобилизации имеющихся резервов.

В будущем торговая организация также имеет возможности для снижения товарных запасов до оптимальных размеров за счет равномерного и частого завоза товаров а, следовательно, произойдет ускорение товарооборачиваемости. Также в Буда – Кошелевском райпо необходимо увеличивать долю товаров с ускоренной товарооборачиваемостью с целью ускорения общей (средней) товарооборачиваемости.

В будущем руководству  и специалистам организации необходимо проводить мероприятия по снижению запасов залежалых и неходовых товаров в результате уменьшения свободной торговой надбавки на данные товары с целью быстрейшей их реализации.

Анализ хозяйственной  деятельности организации показал, что розничный товарооборот за 2012 года по сравнению с 2010 и 2011 годами увеличился на 167,95 и 58,74% соответственно. Издержки обращения увеличились по сравнению с прошлым годом на 7523 млн. руб. Следовательно, одним из резервов увеличения прибыли организации является снижение издержек обращения по отдельным статьям. Таким образом, проведение организационно – технических мероприятий по улучшению использования торговой площади, а также экономное использования электроэнергии и повышения производительности труда, которое ведет к высвобождению численности работников, позволит снизить издержки обращения предприятия и увеличить прибыль.