Контрольная работа по "Маркетингу"

• Таблица 5

Спрос на пылесосы по ответам  потребителей, чел. (%)

(необходимость приобретения нового  пылесоса)

Не решили	Да	Нет		Всего
Количество опрошенных потребителей, чел.
20	302	518		840
В %
2,3	35,9		61,4		100

• Таблица 6

• Спрос на пылесосы по возрастным показателям

Пылесосы старше 8 лет

493 ( 54%)

• Таблица 7

Доступная цена пылесосов, тыс. руб., чел. (%)

До 2 тыс. руб.	2,1 – 4 тыс. руб.	4,1- 6 тыс. руб.	6,1- 8 тыс. руб.	8,1- 10 тыс. руб.	Свыше 10 тыс. руб.	Всего
115	262	213	156	49	25	820
14%	32%	26%	19%	6%	3%	100%

• Таблица 8

• Самооценка покупателей по уровню доходов, чел., (%)

 

Ниже среднего	Средний	Выше среднего	Всего
220	440	160	820
26,8%	53,7	19,5%	100%

• Таблица 9

• Платежеспособный спрос на пылесосы

Цена пылесоса, тыс. руб.
До 2	2,1 - 4	4,1 – 6	6,1 - 8	8,1 – 10	Свыше 10
% потенциальных потребителей  от числа опрошенных
14	32	26	19	6	3

• Таблица 10

Рейтинг привлекательности бытовых  пылесосов различных марок для  потребителей в ценовой зоне  от 2 до 6 тыс. руб. (по результатам опросов).

Отечественые	Цена в тыс. руб.	Рейтинг в баллах
Электросила – 2М	4,7	9
Урал 1М	4,8	8
Буран – 5М	4	10
Тайфун - М	4,3	8
Циклон - М	4	6
Чайка – 10К	3,5	5
Вихрь - 11	3,2	5
Вихрь- 8А	2,8	3
Ракета	2,1	3
Аэро - 600	2,5	3
ЕТА - 0402	6	5

• Таблица 11

Рейтинг привлекательности бытовых  пылесосов различных марок для  потребителей в ценовой зоне от 8 тыс. руб до 10 тыс.руб.(по результатам  опросов)

Зарубежные	Цена ( в тыс. руб.)	Рейтинг в баллах
Электрон 1000 (КМЕТ)	8,1	4
ЕТА - 0403	8,4	7
ЕТА- 3403	7,8	6
ЕТА -7400	8,8	7
SVS 1200 (Shivaki)	8,9	3
HR 6025 (Philips)	9	3
0H 1250 E (Omega)	9,3	5
Rapid 613 (Siemens)	10	4

• Таблица 12

Самооценка покупателей  по уровню доходов, чел. (%)

Ниже среднего	Средний	Выше среднего	Всего
220	440	160	820
26,8 %	53,7%	19,5 %	100 %

 

 

Пояснения к  выполнению задания .

1.Средняя численность семьи в городе N рассчитывается как средневзвешенная величина по данным таблицы 2.

2. Среднее число пылесосов в одной семье определяется как средневзвешенная величина на основании данных таблицы 3.

3. Количество пылесосов, имеющихся в эксплуатации у жителей города, следует определить на основании данных о количестве семей и среднего числа пылесосов в каждой семье.

4. Возрастную структуру пылесосов (в штуках) рекомендуется рассчитывать на основе количества пылесосов, находящихся в эксплуатации у жителей города, и данных таблицы 4.

5. Емкость рынка бытовых пылесосов в городе N определяется следующим образом:

а) по ответам потребителей - путем умножения количества семей в городе  на процент потребителей (в таблице 5) положительно ответивших на вопрос о том, приобретут ли они новый пылесос,

б) по возрастным показателям пылесосов – путем умножения числа семей в городе на процент пылесосов, возраст которых свыше 8 лет (таблица 6).

6. Наиболее привлекательный сегмент рынка пылесосов – это сегмент с наибольшей покупательной способностью.

7. На основе данных таблицы 9 рекомендуется построить график платежеспособного спроса  на пылесосы и дать его анализ.

8. Провести позиционирование марок пылесосов, для достижения этой цели составить карты позиционирования пылесосов по параметрам «цена – рейтинг привлекательности»

Рейтинг привлекательности пылесосов  для потребителей (в баллах) был  определен по данным опросов. В основу определения рейтинга привлекательности положены следующие параметры пылесосов:

• цена;
• мощность;
• надежность;
• известность марки;
• дизайн;
• экономичность.

Форма карты позиционирования пылесосов  по параметрам «цена – рейтинг  привлекательности» в ценовой зоне от 2 тыс. руб. до 6 тыс. руб. представлена на рис.1

 

 

 

 

 

 

Рейтинг   10 

привлекательности

 

Рейтинг

Высокий

Рейтинг

Низкий

Цена

2 тыс. руб.   6тыс.руб.

          Низкая цена               Высокая цена

 

Рис.1

Форма карты позиционирования пылесосов по параметрам «цена – рейтинг привлекательности» в ценовой зоне от 6,1 тыс. руб. до 10 тыс. руб. представлена  на рис 2.

        10 т.р.

Рейтинг

привлека

тельности

 

Рейтинг

Высокий

 

 

Рейтинг

низкий

 

 

             6 тыс. руб.  10 тыс. руб.  

Низкая цена  Высокая цена 

Рис.2

В таблицах 10 и 11 представлена средняя  цена различных марок пылесосов.

После проведения исследования регионального  рынка пылесосов необходимо сформулировать выводы по следующим вопросам:

1. выявить самый емкий сегмент рынка, дать обоснование этого вывода;
2. установить, какие сегменты рынка пылесосов являются привлекательными для продавцов и товаропроизводителей, дайте обоснование этого вывода;
3. представьте выводы, полученные на основании составления карт позиционирования пылесосов;
4. определите конкурирующие на рынке марки пылесосов;
5. представьте выводы, полученные на основе  составления графика платежеспособного спроса на пылесосы;
6. сделайте выводы о состоянии рынка бытовых пылесосов на момент опроса потребителей.

 

Тема № 5 «Конкурентоспособность товара (на примере домашних холодильников)»

В таблице 1 даны параметры  оценки конкурентоспособности холодильника, марки холодильника – базового и  оцениваемого. Базовый холодильник  «Фриз» был выбран экспертами в результате исследования рынка холодильников. В таблице 1 указаны также коэффициенты значимости (весомости) параметров оценки конкурентоспособности холодильника «Феникс», величина которых установлена экспертами.

В таблице 2 указаны: экономические  параметры - цена продажи холодильников – базового и оцениваемого, суммарные расходы потребителей за весь срок службы холодильников (цена потребления холодильника).

Таблица 1

№ п/п	Параметры оценки конкурентоспособности	Марки холодильников		Коэффициент значимости параметров
		Фриз (базовый)	Феникс (оценивае мый)
1.	Надежность (ресурс холодильника в тыс. часов работы)	120	130	О,18
2.	Наработка на отказ (тыс. час.)	65	65	0,11
3.	Экономичность (потребление  электроэнергии – квт.час в сутки)	1,25	1,25	0,15
4.	Температура НТ0*	-12	-18	0,13
5.	Емкость НТО( в дм )	60	50	0,12
6.	Объем холодильника ( в литрах)	270	260	0,11
7.	Дизайн в баллах ( по 10 балльной системе)	7	6	0,1
8.	Сохранность продуктов при отключении электрической энергии( часы)	10	10	0,05
9.	Материалоемкость( кг.)	60	60	0,05

S= 1

 

Таблица 2

Цена холодильника ( в  условных единицах)	Марки холодильника
	Фриз	Феникс
1. Цена продажи	300	260
2. Суммарные расходы  потребителя за весь срок службы  холодильника (примерные)	440	500

 

*НТО – это низкотемпературное  отделение холодильника, т.е. морозильная камера холодильника.

На основе условных цифровых материалов, представленных в таблицах 1 и 2, оценить конкурентоспособность  холодильника «Феникс» на конкретном региональном рынке( по сравнению с  базовым холодильником «Фриз»). В  целях решения этой задачи необходимо:

1. определить сводный  индекс параметров, характеризующих  потребительские свойства и качество  холодильников (базового и оцениваемого);

2.рассчитать сводный  индекс экономических параметров;

3.определить интегральный  индекс конкурентоспособности холодильников;

4. на основе выполненных  расчетов сделать выводы о  том, конкурентоспособен ли холодильник  «Феникс» на рассматриваемом  рынке.

 

Тема № 13 «Ценообразование в маркетинге».

ЗАДАНИЕ № 1

Швейное объединение реализует  изделия детского ассортимента. Отпускная цена на условиях франко-порог производителя  равна 5 руб. за одно изделие. Поставка осуществляется в различные магазины на условиях франко-порог покупателя. Транспортные расходы и ожидаемая прибыль при доставке 1-му магазину составляют 10 руб. за одно изделие. Аналогичные показатели при доставке 2-му магазину – 20  руб.

Какой вариант реализации следует избрать продавцу – с  включением усредненной (20 руб. за изделие) или фактической транспортной составляющей для 1-го и 2-го магазинов, если при усредненном варианте оба магазина согласны взять по 1000 изделий, а при варианте  с фактическим отражением транспортной составляющей объемы покупок формируются с учетом коэффициентов эластичности спроса: для 1-го магазина К_э= 0,4; для 2-го К_э= 2 ?

Ответ представьте в  форме таблицы 1, заполнив пустые графы.

Варианты ценового поведения          Таблица 1

Показатели	Вариант 1: включение усредненной транспортной составляющей		Вариант 2: включение фактической транспортной составляющей
	1-й магазин-покупатель	2-й магазин-покупатель		1-й магазин-покупатель	2-й магазин-покупатель
Цена продукции, руб/шт	20	20		15	25
Объем продаж, шт.	1000	1000
Выручка швейного объединения  от продаж, руб.
Вывод