Маркетинговый анализ производства короткометражного фильма «Морской волк»

• Публикации о проекте в профильных и массовых печатных СМИ. Для профессиональных СМИ под целевой аудиторией кинопроекта понимаются те деятели кинобизнеса, которые могут стать потенциальными партнерами в проекте, а для массовых СМИ – целевая зрительская аудитория фильма. Здесь очень важен выбор самих печатных изданий: целевой аудиторией фильма «Морской волк», и основной целевой аудиторией кинотеатров в принципе, являются люди от 14 до 25, поэтому необходимо размещать информацию непосредственно в тех изданиях, которые они любят и читают, т.е. печатные издания, возраст целевой аудитории которых 14-25 лет. PR статьи о фильме должны появится к примеру, в журналах Mini, Joy, Cosmopolitan и т.п. Статьи о фильме не обязательно должны носить прямой информативный характер, в рамках интервью с актёром, можно посвятить фильму несколько вопросов и как бы ненавязчиво сообщить о нём. Единственное условие здесь – актёр должен быть знаменит или хотя бы узнаваем, чтобы интервью с ними вызывало интерес, их имя было поводом его прочитать.
• Конкурс совместно с журналом или развлекательным телеканалом. Так как одна из тем фильма – это борьба с трудностями, преодоление сложных жизненных ситуаций, можно провести конкурс сочинений на тему «Как я поборол трудности».  Лучший рассказ будет опубликован в журнале, а его автор награждён ценным призом. Если конкурс будет совместно с телеканалом, то автор будет приглашён в студию.
• PR посредством интернета. Общение в режиме online представителя съёмочной группы (режиссёра, актёра) с участниками крупнейших интернет-форумов, к примеру «Все Вместе» – www.vse.kz за несколько дней до премьеры.
• Новостные сюжеты на ТВ. Целесообразно проводить информационную кампанию в СМИ несколькими волнами по мере появления «информационных поводов» – новой информации о съемках, режиссере, актерах и т.д. Причем информационный повод не обязательно должен быть связан с работой над фильмом. Интерес зрительской аудитории могут вызвать даже какие-то «бытовые» истории, случившиеся с актерами. Сюжеты о фильме должны появляться в новостных выпусках как на центральном канале, так и на развлекательных.
• Сюжеты на радио. Упоминание о фильме в радиопередачах, интервью с актёрами в рамках определённой радиопередачи.

2. Интернет.

• Страница фильма в социальных сетях (vkontakte, Facebook). В эпоху Web 2.0 традиционные каналы продвижения уже теряют ту эффективность, которой они могли похвастаться, казалось бы, совсем недавно. Если кто-то купил новое платье или женился, первыми об этом узнают его друзья в vkontakte или Facebook. Те участники кинобизнеса, которые останутся в стороне от социальных медиа, рискуют лишиться активной и платёжеспособной аудитории. Общение в социальных сетях более персонофицированно и неформально, чем коммуникация через огромный билборд в центре города. На странице фильма «Морской волк» в соцсетях может быть выложена закулисная жизнь картины: видео о том как снимался фильм, интервью, on-line-трансляции с мест съёмок, которые зрители могут прокомментировать и оценить, можно проводить конкурсы с участниками страницы, они могут выкладывать свои фотографии. Подобная информация имеет колоссальный маркетинговый эффект: видя опубликованные на странице фильма фото закулисной работы актёров, анонсы недоступные off-line, пользователь подсознательно верит в то, что всё это предназначено для него одного. И такое внимание подкупает.
• Официальный веб-сайт. На официальном веб-сайте должна содержаться следующая информация: о компании, о фильме, о создателях, об актёрах.  На сайте должны быть пресс-релизы, галерея с фотографиями актёров и кадрами из фильма, а также игры по тематике фильма с использованием технологии флэш.

 

3. Наружная реклама.

• Партизанский маркетинг. С каждым годом, стоимость обычной рекламы увеличивается, а ее эффективность наоборот, стремительно падает. Обычный житель большого города в среднем видит и слышит 1,5-2 тыс. рекламных сообщений в день. В такой среде, использование партизанского маркетинга становиться очень весомым аргументом. Главная задача партизанского маркетинга – запомниться потенциальному покупателю, побудить его сделать определенное действие. Причем сделать это нужно, желательно, с минимальными денежными затратами – в необычном и позитивном контексте.
• Билборды.  К их оформлению можно также подойти нестандартно. Далее  предложено несколько вариантов: 1) на билборде в виде тетрадного листа в клеточку синей ручкой написано название фильма, ниже слоган фильма, затем фраза «смотрите в кинотеатрах»; 2) на одной части билборда – оторванный тетрадный листок, на нём синей ручкой написано название фильма, вторая часть билборда – пустая (его решётчатая конструкция), внизу по центру слоган – «…», ниже фраза «смотрите в кинотеатрах».
• Реклама на остановках. Плакаты также могут быть выполнены в виде тетрадного листка в клеточку, на котором синей ручкой написано название фильма, ниже слоган фильма, затем фраза «смотрите в кинотеатрах».

 

4. Печатная реклама.

• Листовки, буклеты, афиши. Раздача листовок в городе, кинотеатрах. Размещение буклетов в кофейнях, кафе и клубах.
• Рекламный модуль в журналах.
• Реклама на ТВ.
• Тизер 15 с.
• Трейлер 30 с.
• Реклама на радио.
• Аудиоджингл для радио.
• Реклама в кинотеатрах.
• Тизер 15 с. в кинотеатрах перед показами.
• Трейлер 30 с. в кинотеатрах перед показами.
• Тизер 15 с. на экранах телевизоров в фойе кинотеатров.
• Афиши в кинотеатрах.
• Дополнительные материалы для привлечения внимания потенциальной целевой аудитории.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3 Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности киностудий, в том числе АО «Казахфильм»

 

3.1 Разработка режиссёрского сценария (в разрезе сцен и объектов)

 

Режиссёрский сценарий – это непосредственный итог углубленного изучения режиссёром литературной основы будущего фильма. Это как бы запись фильма, родившегося в творческом воображении режиссёра в результате анализа литературного сценария и изучения всех связанных с его темой образов и материалов. Форма режиссёрского сценария может видоизменяться в зависимости от сложности проекта и требований производственной компании. Но при этом при любой форме режиссёрский сценарий является тщательным и глубоко продуманным планом всей творческой и производственной работы постановочного коллектива.

Мы предлагаем  творческо-производственную разработку режиссёрского сценария по следующим параметрам:

Сводные параметры:

Объем: 600 п. м.

Количество частей (для фильма на кинопленке): 2.

Количество объектов на натуре: 4. 937” – 15’37” – 468,5 метров.

Количество объектов в интерьере: 1. 263” – 4’ 23” – 131,5 метров.

Количество сцен в фильме: 22 – 600 метров.

 

Основные творческо-производственные разработки фильма представлены  в Приложении 2, 3, 4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.2 Производственно-экономические параметры

 

Исходными данными оценки постановочной сложности кинопроекта и формирования себестоимости фильма являются производственно-экономические параметры.

В таблице 8 мы приводим сводный лимит затрат кинопроекта «Морской волк»6.

 

Таблица 8 – Сводный лимит затрат кинопроекта «Морской волк»

 

№	Статья расходов	Сумма (тенге)
1	Авторские и смежные права	751 115
2	Заработная плата и гонорары съемочной группы	737 250
3	Актерская смета (гонорары)	270 525
4	Аренда объектов и интерьеров	21 384
5	Декорационно-техническое оформление	303 688
6	Художественно-постановочные расходы
7	Технические услуги съемочного периода	867 102
8	Услуги специализированных организаций	492 857
9	Технические услуги монтажно-тонировочного периода	300 640
10	Материальные затраты	290 500
11	Прочие расходы	564 939
Производственная стоимость проекта		4 600 000
12	Расходы на рекламную кампанию фильма	460 000
Всего расходов по смете проекта		5 060 000

 

 

Самым затратным является съёмочный период, поэтому насколько грамотно и чётко он будет спланирован в подготовительном периоде, определены все параметры, от нормы производительности труда до изобразительного решения картины, настолько эффективно и в то же время экономно будут затрачены ресурсы. А в съёмочном периоде необходим жёсткий контроль за выполнением плана.

Главными факторами, определяющими уровень затрат, необходимых для реализации кинопроекта являются сложность постановки и время. Здесь очень важно установить наиболее приемлемую и эффективную норму производительности труда. В картине «Морской волк» участвуют дети, но нет сложных трюковых сцен, в которых было бы необходимо участие каскадёров, поэтому, на наш взгляд, необходимо установить среднюю норму производительности труда. Сложность больше заключается в подготовке объектов, передачи реальности некоторых сцен. Далее представлены параметры фильма, в которых заключается творческо-постановочная сложность проекта:

1) Подготовка объектов сцен на корабле, натурных и интерьерных. Корабль должен быть очень реалистичным, чтобы не было ни малейшего впечатления декораций.

2) Реалистичность сцен связанных с съемками в воде. Для правильной передачи подобных сцен необходима консультация специалиста. В первую очередь для режиссёра-постановщика и актера, исполняющего главную роль.

Сложность заключается в том, что снимать на этом объекте нужно максимально оперативно, а подобные сцены, как правило, редко снимаются быстро. Для этого чрезвычайно важным является тщательная подготовка и проработка подобных сцен в подготовительном периоде, чтобы на съёмках знать каждое свой шаг и быть максимально оперативным.

Для того чтобы все вышеперечисленные параметры творческо-постановочной сложности проекта были выполнены на отлично и ресурсы были затрачены экономно и эффективно необходимо выполнить следующие пункты:

• проработать КПП и чётко ему следовать, точно выполнять очерёдность работ, их сроки и объёмы, предусмотренные планом;
• проработать изобразительное решение фильма, в том числе все объекты, декорации, грим, костюмы и т.д.;
• проводить предварительные репетиции с актёрами;
• установить высокую норму производительности труда в съёмочный период.

Для чёткого исполнения и реализации вышеизложенных параметров важно своевременно пригласить всех необходимых специалистов, чтобы при рассмотрении режиссёрских и операторских заданий, при определении постановочных сложностей фильма, выбора производственных решений каждый из них мог внести соответствующий вклад в реализацию замысла.  

Управление постановочным процессом подобно любой другой сфере деятельности в бизнесе, которое касается управления людьми. С самого начала решаются вопросы координации деятельности всех членов группы, дается оценка профессионального уровня каждого из них, определяется, кто необходим, а без кого можно обойтись.

Главное требование ко всем: безоговорочно выполнять конкретные задачи, поставленные перед каждым, т.е. на каждом конкретном этапе должны быть правильно сформулированы задания, чтобы в целом получилась качественная работа. Основные принципы управления персоналом являются актуальными и эффективными в любой сфере деятельности, но особенно там, где возможны столкновения разных творческих индивидуальностей. Основной  творческий персонал  съемочной группы обязательно должен посетить места съемок. Это касается и директора картины, и первого ассистента режиссера (второго режиссера), и других членов съемочной группы. Необходимо учесть средства обслуживания, соблюдение техники безопасности, а также любые другие проблемы,  которые возможно возникнут в течение съемок. Эти проблемы и их решения должны быть заранее предусмотрены.

Искусство создания фильма и бизнес в производстве фильмов должны сопрягаться, т.е. директор картины должен знать все творческие  требования режиссера, а режиссер соизмерять свои творческие замыслы с реальными возможностями.

Ещё один важный пункт, касающийся работников съёмочной группы, с которыми заключается авторский договор, особенно это касается автора сценария: в авторском договоре должен быть пункт, согласно которому в сценарий могут вноситься дополнения и изменения без участия автора. Сценаристы идут на это очень неохотно, но для продюсеров крайне важен этот пункт. Не всегда один сценарист может изменить сценарий так, как это требуется. Иногда к этому приходится подключать группу людей, что ни в коем случае не говорит о несостоятельности сценариста. А изменения у сценария будут и вполне возможно, что неоднократные. Ведь для повышения коммерческой эффективности проекта в обязательном порядке будут проводиться проверка сценария на потенциальной целевой аудитории, фокус-групповое исследование, тест-просмотр, после которых могут произойти значительные изменения в сюжетной линии.

Но больше всех «должен» продюсер, поэтому самые жёсткие требования должны быть к нему самому. Нужно в совершенстве владеть разнообразными профессиональными знаниями по кинопроизводству и вообще обладать знаниями в принципе, ведь продюсер несёт ответственность за все производство в целом и в нынешнее время удача или неудача фильма – это чаще всего удача или неудача в первую очередь продюсера. Поэтому его в какой-то мере можно сравнить с капитаном корабля – капитан покидает тонущий корабль последним, и бывает так, что он остаётся на нём навсегда.