Шляхи підвищення ефективності рекламної кампанії на ТОВ «УЗП»

Тоді для розрахунку математичного очікування ціни визначимо значення, які вона може прийняти у кожній ситуації.

Ціна реалізації при виникненні ситуації 1:

13,5*105/100== 14,17 грн

Для ситуації 2 ціна складає:

13,5*90/100= 12,15 грн

Одже, математичне очікування ціни визначимо як добуток ймовірностей виникнення кожної з непередбачених ситуацій. Воно складе:

(13,5+14,17+12,15)*33,3/100= 13,26 грн

Відхилення від очікуванної ціни у випадку реалізації продукції за запланованою раніше ціною складе:

13,5-13,26=0,24 грн

При виникненні ситуації 1 воно складе:

14,17-13,26=0,91 грн

При виникненні ситуації 2:

12,15-13,26= -1,11 грн

Тоді дисперсія буде дорівнювати:

0,242*0,33+0,912*0,33+(-1,11)2*0,33=0,7

А середньокаадратичне відхилення складе 0,83 (√0,7), тобто коефіцієнт варіації складе 6.26 % (0,83/13,26* 100).

Таким чином, ступінь ризику для підприэмства при роботі на ринку при відсутності належної інформації буде складати 6.26 %.

Враховуючи прогнозований обсяг реалізації продукції 17141,61 тис. грн, сума вказаного ризику становить 1073 тис.грн

Імовірність виникнення окремих ризиків наведена у табл. 3.6.

Таблиця 3.6

Імовірність виникнення окремих ризиків підприємства

Наведені дані свідчать про те, що найбільш ймовірними видами ризиків є ціновий, валютний і ризик неплатоспроможності. Крім того, слід звернути увагу на підхід до вибору постачальників, якість сировини і матеріалів, ризик випадкових коливань попиту.

Крім розглянутих вище основних ризиків, пов'язаних з невизначеністю одержання очікуваного економічного ефекту від реклами, рекламодавець може мати справу і з іншими видами ризиків. Вони пов'язані з навмисним чи випадковим порушенням діючого законодавства й інших актів в області рекламної діяльності. Законом України "Про рекламу" пред'являються наступні основні вимоги: реклама повинна бути розпізнавана без спеціальних  знань чи без застосування технічних засобів саме як реклама безпосередньо в момент її представлення, тобто не бути прихованою; реклама повинна поширюватися українською мовою і не порушувати правгромадян, не повинна спонукувати громадян до небезпечних і протиправних дій. Забороняється реклама товарів і послуг, що не пройшли обов'язкової  сертифікації та ліцензування, а також заборонених до виробництва і реалізації. Закон України "Про рекламу" визначає кілька видів неналежної (тобто неприпустимої) реклами: несумлінна, недостовірна, неетична, свідомо помилкова. Вказується, що неналежна реклама не допускається. Закон також детально регламентує особливості подачі (розміщення) реклами в різних видах засобів масової інформації, змісту реклами окремих видів товарів і послуг і зверненої на окремі категорії споживачів.

Таким чином, виникнення відзначених вище додаткових ризиків рекламодавця відносяться в основному до сфери моралі і юриспруденції, тому їхній економічний аналіз не проводився. Проте   при необхідності вони також можуть бути досліджені з використанням відповідних методів у рамках стратегії прийнятного ризику рекламодавця.

Висновки

У ході написання дипломної роботи були докладно розглянуті види реклами, вироблені методи оцінки економічної і психологічної ефективності рекламної діяльності компанії і розглядалися шляхи підвищення її ефективності.

У першому розділі розглядалися теоретичні основи ефективності реклами і методи її оцінки. Оцінка ефективності реклами є складним завданням, тому що реклама не дає повного ефекту відразу. Крім того, ріст товарообігу нерідко викликається нерекламними факторами. Тому одержати точні дані про економічну ефективність практично неможливо.

Вивчення господарської діяльності ТОВ „УЗП” на ринку, на якому воно діє показало, що підприємство за обсяга реалізації займає п’яте місце на ринку полу фабрикатів. Підприємство постійно шукає шляхи збільшення своєї частки на ринку, динаміка обсягів виробництва показує, що підприємство у найближчий час буде боротись за „призові” місця на ринку.

У роботі розглянуті методи оцінки економічної та комунікативної ефективності реклами.

У практиці господарської діяльності ТОВ „УЗП” використовуються і більш складні методи - наприклад, засновані на порівнянні товарообігу в порівнянних магазинах, де проводилися і не проводилися рекламні заходи відповідно.

Також цікавий метод визначення економічної ефективності при одночасному рекламуванні декількох товарів з різними торговими націнками. Докладно розглядається методика визначення економічної ефективності тривалих рекламних заходів (наприклад, рекламних кампаній).

У дипломній роботі було порушене питання оцінки психологічного впливу засобів реклами, зокрему було оцінено комунікативну ефективність рекламного плакату ТМ «Al Capone», отримані результати показали, що впізнаваємість марки складає 96%, тому рекламу можна назвати ефективною.  

З усього вищесказаного можна зробити висновок, що правильно організована і добре спланована рекламна діяльність торгової фірми може значно підвищити товарообіг, а отже, і   прибуток. Тому не слід заощаджувати на рекламі, тому що вона дійсно є "двигуном торгівлі", що було наочно продемонстроване в цій дипломній роботі.

Методи оцінки економічної і психологічної ефективності рекламної діяльності фірми і шляхи її підвищення можуть бути використані в практиці діяльності будь-якої фірми, що займається роздрібною  чи оптовою  торгівлею.

Література

1.      Закон України „Про рекламу” N 3480-IV ( 3480-15 ) від 23.02.2006

2.      Котлер Ф. “Основы маркетинга”, - М., “Прогресс”, 1993г.

3.      “Маркетинг - выбор лучшего решения”, - М., “Экономика”, 1993г.

4.      “Основы маркетинга”, - М., “Политехника”, 1991г.

5.      “Современный маркетинг”, - М., “Финансы и статистика”, 1991г.

6.      Ч. Сэндидж. “Реклама. Теория и практика”, - М., Прогресс, 1989г.

7.      Баркан Д.И. “Маркетинг для всех”, - Л., “Человек”, 1991г.

8.      Благоев В. “Маркетинг в определениях и примерах”, - СПб, “Дватри”, 1993г.

9.      “Свет и тени рекламы”, -  // “Деловая Жизнь”, 1993г, № 11-12.

10. Завьялов П.С., Демидов В.Е. “Формула успеха - маркетинг”, - М., “Международные отношения”, 1991г.

11. Багиев Г.Л. “Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии” (материалы к семинару), - Л., 1990г.

12. “Банковская реклама”, - // “Мировая Экономика и Международные отношения”, 1994г, № 10.

13. Пунин Е.И. “Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии”, - М., “Международные отношения”, 1993г.

14. Картер Г. “Эффективная реклама”, - М., 1986г.

15. Дейян, Арманд “Реклама”, - М., “Прогресс”, 1993г.

16. Дейян, Арманд; Таксьер, Анн; Таксьер, Луиз  “Реклама на месте продажи”, - М., “Прогресс”, 1993г.

17. Сальников А.Н. “Эффективность торговой рекламы. Лекции”, - Донецк, 1975г.

18. Володеева Л.В. “Организация и эффективность торговой рекламы”, - Л., ЛИСТ, 1981г.

19. Батра P., Майєрс Д., Лакер Д. Рекламний менеджмент. М.,СпБ,К.: "Вільямс",1999

20. Бернет Дж., Мориарти С\ Маркетинговые коммуникации интегрированный подход. С-Пб, М., X., Г'Лн., 2001

21. Белявцев M.I., Воробйова В.Н. Маркетинговий менеджмент. К., 2006

22. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент.К. : КЯЕУ, 1998

23. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации.М.: « Финпресс», 2000

24. Голубков Е.П. Основы маркетинга. М.: Финпресс", 1999

25. Дихтль Е., Хершген X. Практический марке гин.М.: " Иныра - М ", 1996

26. Джефкінс Френк Реклама.К.: "Знання", 2001

27. Левешко Р.Н. Анализ эффективности рекламы.К. : Вира - Р,1999

28. Лук'янець T.I. Рекламний менеджмент. К. : КНЕУ, 1998

29. Лук'янець T.I. Маркетингова політика комунікацій. К. : КНЕУ, 2000

30. Липчук В.В. маркетинг 6 основи теорії та практики. Львів, "Новий світ", 2003

31. Мороз Л.А., Чухрай H.I. Маркетинг Л. : " Інтелект ", 1999

32. Немчин A.M., Минаев Д.В. Маркетинг. Сакк-Петербург: "бизнес-пресса", 2001

33. Бізнес № 15 2005 с.56-59.