Проведение маркетингового анализа управленческой сбытовой деятельности

Коэффициент маневренности  собственного капитала на начало 2001 года равен 0,02, на конец 2001 и начало 2002 года - 0,05, на конец 2002 - 0,08, на конец 2003 года – 0,12. На анализируемом предприятии  по состоянию на конец 2003 года доля собственного капитала, находящаяся  в обороте, возросла на 10%. Это следует  оценить положительно.

Важным показателем, который  характеризует финансовое состояние  предприятия и его устойчивость, является коэффициент обеспеченности собственными средствами. Он определяется отношением собственных оборотных  средств к общей величине оборотных  средств предприятия.

Коэффициент обеспеченности будет составлять на начало и конец 2001 года 0,21 и 0,44 соответственно; на начало и конец 2002 года - 0,44 и 0,68 соответственно, а на начало и конец 2003 года – 0,68 и 0,67 соответственно. Нижняя граница  этого показателя - 0,1. Чем выше показатель, тем лучше финансовое состояние  предприятия, тем больше у него возможностей в проведении независимой финансовой политики.

Излишек или недостаток источников средств для формирования запасов  и затрат является одним из критериев  оценки финансовой устойчивости предприятия (табл. 2.23).

Таблица 2.23

Анализ финансовой устойчивости предприятия

Показатели	2001 год		2002 год		2003 год
	на нач. пери-ода	на конец пери-ода	на нач. пери-ода	на конец пери-ода	на нач. пери-ода	на конец пери-ода
1	2	3	4	5	6	7
1.Источники собственных  средств	31185	31183	31183	31183	24132	24132
2 Основные средства и  активы	30670	29642	29642	28672	21622	21135
3.Наличие собственных  оборотных средств (стр.1-стр.2)	515	1541	1541	2511	2510	2997
4.Долгосрочные кредиты	6	6	6	6	6	6
5.Наличие собственных  и долго-срочных заемных источников формирования запасов и затрат (стр.3+стр.4)	521	1547	1547	2517	2516	3003
6.Краткосрочные кредиты  и заемные средства	-	-	-	-	-	-
7.Общая величина основных  источников формирования запасов  и затрат (стр.5+стр.6)	521	1547	1547	2517	2516	3003
8.Величина запасов и  затрат	2083	2910	2910	2310	2310	2509
9.Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств   (стр.3-стр.8)	-1568	-1363	-1363	+207	+206	+494
10.Излишек(+) или недостаток (-) собственных оборотных средств   (стр.5-стр.8)	-1568	+1363	-1363	+207	+206	+494
11.Излишек (+) или недостаток   (-) общей величины основных  источников формирования запасов  и затрат (стр.7-стр.8)	-1568	+1363	-1363	+207	+206	+494

Выделяют четыре типа финансовой устойчивости: абсолютная устойчивость, нормальная устойчивость, неустойчивое состояние, кризисное состояние. По состоянию на конец 2003 года на предприятии  наблюдается устойчивое финансовое состояние. Равновесие платежного баланса  в этом случае обеспечивается за счет просроченных платежей по оплате труда, поставщикам, бюджету.

Устойчивость финансового  состояния может быть восстановлена  путем ускорения оборачиваемости  капитала в текущих активах, в  результате чего произойдет относительное  его сокращение на рубль товарооборота; обоснованного уменьшения запасов  и затрат; пополнения собственного оборотного капитала за счет внутренних и внешних источников.  

Одним из показателей, характеризующих  финансовое состояние предприятия, является его платежеспособность, то есть возможность наличными денежными ресурсами своевременно погасить свои платежные обязательства. Оценка платежеспособности осуществляется на основе характеристики ликвидности текущих активов, то есть времени, необходимого для превращения их в денежную наличность.     

Анализ ликвидности баланса  заключается в сравнении средств  по активу, сгруппированных по степени  убывающей ликвидности, с краткосрочными обязательствами по пассиву, которые  группируются по степени срочности  их погашения. Соответственно на три  группы разбиваются и платежные  обязательства предприятия (табл. 2.24):

1) задолженность, срок  оплаты которой уже наступил;

2) задолженность, которую  следует погасить в ближайшее  время;

3) долгосрочная задолженность.

Таблица 2.24

Группировка текущих активов  по степени ликвидности

	2001, тыс. р		2002, тыс. р		2003, тыс р
Текущие активы	на нач. периода	на конец периода	на нач. периода	на конец периода	на нач. периода	на конец периода
Денежные средства	64	-	-	5	5	-
Краткосрочные финансовые вложения	-	30	30	8	8	2
Итого по первой группе	64	30	30	13	13	2
Готовая продукция	1073	1495	1495	1456	1456	1328
Товары отгруженные	342	328	328	-	-	-
Дебиторская задолженность	302	560	560	1339	1339	1941
Итого по второй группе	1717	2383	2383	2795	2795	3269
Производственные запасы	432	728	728	801	801	1115
Незавершенное производство	224	346	346	45	45	49
Расходы будущих периодов	19	20	20	14	14	18
Итого по третьей группе	675	1094	1094	860	860	1182
Итого текущих активов	2456	3507	3507	3668	3668	4453

Чтобы определить текущую  платежеспособность, необходимо ликвидные  средства первой группы сравнить с  платежными обязательствами первой группы. Идеальный вариант, если коэффициент  будет составлять единицу или  немного больше.

Для оценки перспективной  платежеспособности рассчитывают следующие  показатели ликвидности: абсолютный, промежуточный, общий.

Таблица 2.25

Показатели ликвидности  предприятия

	2001 год		2002 год		2003 год
Показатель ликвидности	на начало года	на конец года	на начало года	на конец года	на начало года	на конец года
Абсолютный	0,03	0,01	0,01	0,002	0,002	0,003
Промежуточный	0,8	0,5	0,5	0,5	0,5	0,5
Общий	1,1	0,8	0,8	0,6	0,6	0,7

Абсолютный показатель ликвидности  определяется отношением ликвидных  средств первой группы ко всей сумме  краткосрочных долгов предприятия. Если предприятие в текущий момент на 25-30 % погасит все свои долги, то его платежеспособность считается  нормальной. На анализируемом предприятии  на начало 2001 года абсолютный коэффициент  ликвидности составлял 0,03, а на конец 2003 года - 0,0003.

Отношение ликвидных средств  первых двух групп к общей сумме  краткосрочных долгов предприятия  представляет собой промежуточный  коэффициент ликвидности. В нашем  примере в конце 2003 года величина этого коэффициента составляет всего 0,5, что является недостаточным, так  как текущие активы состоят в  основном из текущей дебиторской  задолженности предприятий, которые еще не расплатились за работы и услуги.

Общий коэффициент ликвидности  рассчитывается отношением всей суммы  текущих активов, включая запасы и незавершенное производство, к  общей сумме краткосрочных обязательств. Удовлетворяет обычно коэффициент 1,5-2,0. В нашем примере величина коэффициента на конец 2003 года равна 0,7.

Показатели рентабельности и деловой активности характеризуют  результаты и эффективность текущей  основной производственной деятельности.

Эффективность использования  капитала характеризуется его отдачей (рентабельностью) как отношение  суммы прибыли к среднегодовой  сумме основного и оборотного капитала. Для характеристики интенсивности  использования капитала рассчитывается коэффициент его оборачиваемости (отношение выручки от реализации продукции, работ и услуг к  среднегодовой стоимости капитала).

Взаимосвязь между показателями отдачи капитала и его оборачиваемостью выражается следующим образом:

Иными словами, доходность инвестированного капитала равна произведению рентабельности продаж и коэффициента оборачиваемости  капитала. Эти показатели в зарубежных странах применяются в качестве основных при оценке финансового  состояния и деловой активности предприятия.

Анализ коэффициентов  рентабельности и деловой активности представлен в таблице 2.26.

За анализируемый период значения коэффициентов рентабельности продаж и рентабельности всего капитала, собственного капитала и основных средств  уменьшаются за период 2001-2003 гг., что  свидетельствует о снижении эффективности  работы предприятия, основной причиной которой является то, что продажные  цены выше покупательной способности  клиента.

Таблица 2.26

Коэффициенты рентабельности и деловой активности предприятия

Наименование коэффициента	2001 год	2002 год	2003 год
1.Рентабельность продаж	0,16	0,18	0,11
2.Рентабельность всего  капитала предприятия	0,03	0,04	0,03
3.Рентабельность основных  средств и прочих внеоборотных активов	0,04	0,06	0,05
4.Рентабельность собственного  капитала	0,04	0,05	0,04
5.Рентабельность перманентного  капитала	0,04	0,05	0,04
6.Общая оборачиваемость  капитала	0,22	0,24	0,32
7.Оборачиваемость мобильных  средств	2,3	2,4	2,2
8.Оборачиваемость материальных  оборотных средств	2,8	3,8	3,9
9.Оборачиваемость готовой  продукции	5,4	6,0	7,4
10.Оборачиваемость дебиторской  задолженности	14,34	6,57	5,09
11.Средний срок оборота  дебиторской задолженности	25,45	55,52	71,75
12.Оборачиваемость кредиторской  задолженности	1,72	1,53	1,52
13.Средний срок оборота  кредиторской задолженности	212,4	238,3	240,6
14.Фондоотдача основных  средств и прочих внеоборотных активов	0,27	0,31	0,47
15.Оборачиваемость собств. капитала	0,26	0,28	0,41

Но тем не менее наблюдается  увеличение коэффициентов рентабельности продаж и рентабельности всего капитала, что свидетельствует о повышении  спроса на продукцию, работы и услуги предприятия.

Коэффициент общей оборачиваемости  капитала отражает скорость оборота  всего капитала предприятия. Его  небольшой рост с 0,22 до 0,32 означает ускорение кругооборота средств  предприятия.

Оборачиваемость мобильных  средств осталась практически без  изменений.

Наблюдаются рост коэффициента оборачиваемости материальных оборотных  средств с 2,76 до 3,94 и рост коэффициента оборачиваемости готовой продукции с 5,37 до 7,44, что свидетельствует о повышении спроса на продукцию.

Отрицательно оценивается  рост среднего срока оборота дебиторской  задолженности с 25,45 до 71,75 дней.

Рост фондоотдачи вызван относительным уменьшением основных средств и прочих внеоборотных активов. В целом анализ деловой активности и рентабельности свидетельствует об активности и повышении рентабельности предприятия.

В целом предприятие работает стабильно, без простоев, по возможности  по предоплате, оплачивает, хотя и с  задержкой по независящим от предприятия  причинам, текущие платежи в бюджет и внебюджетные фонды (слишком долгий процесс проведения зачетов в  республике), имеет авансовые платежи  за электроэнергию и теплоэнергию, связь. Остальная кредиторская задолженность сложилась из текущих затрат, которые в следующем отчетном периоде будут оплачены.

На предприятии ведется  активная работа по снижению себестоимости  готовой продукции, экономии сырья  и материальных ресурсов; оплате налогов  в бюджет и внебюджетные фонды, выплате  заработной платы, поддержанию дисциплины производства.

Исходя из предпринятых мер, есть реальная надежда укрепления финансового  состояния ООО «Элдис».

 

ГЛАВА 3. ОРГАНИЗАЦИЯ  И ПЛАНИРОВАНИЕ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ  ООО «ЭЛДИС» 

 

3.1. Управление маркетингом на предприятии Комплекс маркетинга – набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых предприятие может использовать в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка. Сюда входит все, что предприятие может предпринять для оказания воздействия на спрос: сам товар, цена, сбытовая политика, продвижение товара.

Первоначальным методом  оценки управления маркетинга фирмы  станет пакет функций маркетинга, востребованных в деятельности фирмы (табл. 3.1).

Таблица 3.1

Анализ реализаций функций  маркетинга в деятельности ООО «Элдис»

Функции маркетинга, востребованные в деятельности фирмы	Реалии-зация функций маркетинга ("+"/"-")	Отдел, спе-циалист, отвечающий за реализацию функций маркетинга	Как функция маркетинга отражена в должностных обязанностях спе-циалиста соответ-ствующего отдела	Ваши маркетин- говые предложения
1. Исследование рынка	—			Заказ на проведение анализа  среды
2. Разработка маркетинговых  стратегий ценообразования	+	бухгалтер	Оценка степени отклонения уровня цен товаров фирмы от уровня цен конкурентов	Применение дисконтных карт, введение скидок, поддержание низ-кой ценовой политики
3. Планирование продвижения  товара	+	начальник отдела сбыта	Разработка рекламной  программы	Нахождение новых способов продвижения
4. Планирование сбыта  товара	+	директор	Выбор каналов сбыта товаров  и заключение контрактов	Проведение ярмарок, выставок, PR- технологии
5. Управление и контроль маркетинговой деятельности фирмы	+	директор	Осуществление руководства  рекламной деятельностью фирмы	Дополнительное обучение приёмам маркетинга