Технология выбора каналов продвижения (на примере ЧУП «Белкоопвнешторг Белкоопсоюза»)

Управление       производственно-технологической      комплектации обеспечивает        материально-техническое        снабжение        строительных организаций, а также производит реализацию прочим потребителям (каталог выпускаемых товаров см. в Приложении 2 ):

-   Железобетонными и бетонными изделиями - свыше 200 типоразмеров, которые обеспечивают строительство всех подземных инженерных сетей и комплексное благоустройство территорий. По некоторым УП «УДМСиБ    Мингорисполкома» является единственным изготовителем не только в Минске, но и в Республике  - это:    элементы    подземных    переходов    и    подземного пространства, железобетонные опоры контактной сети освещения, дорожный бортовой камень сечением 18x30см и длиной 3 м, , цветная брусчатка с изменением , смешением цвета (CОLOR MIX или по принципу “осенние листья”).

-   товарными бетонными и растворными смесями

-   элементами дорожного строительства и благоустройства.

-   раствором, бетоном, малыми архитектурными формами и др.

-   металлоизделиями.

-   столярными изделиями

-   асфальтогранулят – УП «УДМСиБ Мингорисполкома» имеет высокотехнологичное оборудование, позволяющее осуществить утилизацию старого асфальтобетона от разборки дорожных покрытий и получить материал – асфальтогранулят, являющийся прекрасным материалом для устройства слоев дорожных одежд и заменяющий щебень.

По  состоянию  на  01.12.2006   г.   списочная  численность  работающих  в управлении составила -1367 человек, в т.ч. рабочих 1091 человек, служащих 276 человек.

Все специалисты и служащие управления переведены на контрактную форму трудовых взаимоотношений.

Анализ основных технико-экономических показателей работы УП «УДМС и Б Мингорисполкома» за период 2001-2005 гг приведен в таблице 2.1.1.

Таблица 2.1.1 Показатели производственно -финансовой деятельности по УДМС и Б Мин горисполкома за период 2001-2005гг

Примечание. Источник: собственная разработка

Как мы можем видеть из таблицы 2.2.1 балансовая прибыль за 2005 год по управление составила 1267 млн. руб., рентабельность 1,8%. Рентабельность в 2005 г. значительно снизилась по сравнению с 2004 г. за счет того, что в 2005 году управление проводило целеноправленную инвестиционную политику (покупка оборудования фирмы «МАZA» для производсва бетонных элементов дорожного мощения и ландшафтной архитектуры). Инвестировано за счет различных источников 800 млн. руб., в том числе:

-                     за счет средств инновационного фонда и капитальных вложений        Мингорисполкома 300 млн.руб.;

-                     за счет собственных средств 500 млн. руб.

Оборудование было введено в действие только в середине 2006 года (эффекта от инвестиций в 2005 году не ожидалось).

Установление цен на предприятии происходит на основе затратного метода.

Механизм государственного регулирования цен на строительные услуги  и материалы УП «УДМС и Б Мингорисполкома» осуществляется  в соответствии с Указами Президента, постановлениями Кабинета Министров и Министерства Экономики. Основные положения:

-  рост цен (тарифов) не должен превышать 0,6-0,8% в среднем в месяц;

-  прибыль, закладываемая в цену товара, может составлять не более 15% от отпускной цены (в структуре цены).

2.2 Анализ ассортиментной политики УП «УДМС и Б Мингорисплкома»

Товары, производимые управлением производственно-технологической комплектации (завод железобетонных изделий) УП «УДМС и Б    Мингорисполкома» являются товарами производственного назначения (строительные материалы) (для рассмотрения берем только это подразделение и не учитываем строительные услуги).

Рассчитаем показатели товарной номенклатуры и ассортимента – широты, длины, глубины, насыщенности, коэффициент гармоничности и коэффициент обновления. Полный ассортимент продукции УП «УДМС и Б    Мингорисполкома» представлен в каталоге в Приложении 2.

Широта товарной номенклатуры определяется количеством ассортиментных групп и равна 24:

-         плитка тротуарная;

-         бортовой камень;

-         малые архитектурные формы;

-         трубы железобетонные безнапорные;

-         панели ограды;

-         фундамент панели ограды;

-         кольца стеновые;

-         плиты перекрытия колодцев;

-         плиты днища колодцев;

-         кольца опорные;

-         фундаментные блоки;

-         опорные подушки;

-         перемычки;

-         изделия для подземных пешеходных переходов;

-         плиты перекрытия полупроходных каналов и тоннелей;

-         балки;

-         колодцы дождеприемников;

-         колодцы связи, канализации;

-         плитка покрытия кабеля;

-         прогоны;

-         столбы ГДУ;

-         ступени лестничные;

-         лотки и плиты перекрытия;

-         стойки железобетонные центрифугированные.

Длина номенклатуры (сумма длин ассортиментных групп) равна 38. В нашем случае максимальную длину имеет группа «плитка тротуарная» - 8. Минимальная длина ассортиментной группы равна 1 (таких групп большинство). Средняя длина ассортиментной группы для предприятия:

Дср =38/24=1,6

Глубина ассортиментных подгрупп определяется исходя из того, что в каждой подгруппе товаров существуют определенные виды, в данном случае типоразмеры плитки, бортового камня , плит и т. п. Итак, средняя глубина ассортиментной подгруппы по предприятию определяется (с учетом того, что общее количество ассортиментных подгрупп составляет 38) следующим образом:

Гср = 223/38 = 5,8,

т.е. 5 –6 ассортиментных позиций.

Минимальная глубина характерна для подгрупп: цветочница, урна, фундамент панели ограды и равна 1. Максимальная глубина у подгруппы перемычки ПБ – 52.

Насыщенность номенклатуры есть общее количество ассортиментных позиций = 223.

Рассчитаем коэффициент обновления. Нам известно, что за последний год было освоено производство 20 ассортиментных позиций. Таким образом

Ко = 22*100% / 223 = 10%,

т.е. обновление ассортиментного ряда выпускаемой продукции составило 10%.

Коэффициент гармоничности с точки зрения особенностей потребления равен 1, так как продукция УП «УДМС и Б Мингорисполкома» предназначена для строительства. Однако Управление производственно-технологической      комплектации обеспечивает материально-техническое  снабжение строительных организаций, а также производит реализацию прочим потребителям, поэтому с точки зрения сегментов потребителей коэффициент гармоничности будет  чуть меньше 1 (прочие потребители составляют очень маленькую долю, приблизительно 8%).

Все результаты расчетов представлены в таблице 2.2.1.

Таблица 2.2.1 Показатели товарной номенклатуры и ассортимента УП «УДМС и Б    Мингорисполкома»

Примечание. Источник: собственная разработка

На УП «УДМС и Б МГИ» планирование товарного ассортимента осуществляется путем составления модели плана на будущий месяц до 30 числа текущего месяца. План составляется на основе полученных заявок от дочерних предприятий (потребность на объекты УП «УДМС и Б МГИ») и сторонних организаций. На свой страх и риск маркетологом II категории заполняется графа «на склад с учетом будущих продаж» (продукция, которая пользуется повышенным спросом и на которую могут появиться заявки в течении месяца). Далее план согласуется с производственным отделом УПТК УП «УДМС и Б МГИ», который оговаривает и определяет производственную мощность. Затем утверждается начальником отдела маркетинга, далее зам. начальником по промышленному производству, снабжению и сбыту и наконец начальником управления. В план на месяц заложен уровень рентабельности (за этим следит планово-экономический отдел), он должен составляться в соответствии с ежегодным бизнес-планом.

Изменение товарного ассортимента предприятия за последние годы обусловлено заменой асфальтового покрытия тротуарной плиткой. Увеличение площадей плиточного мощения преобразует облик и повышает статус города Минска, как европейской столицы. Повышается качество устройства и долговечности дорожных покрытий.

В течение последнего года с производства были сняты следующие товары:

-  плитка тротуарная, окрашенная на всю высоту (в связи с выпуском новой цветной плитки, где окрашивается только верхний лицевой слой, технически обоснованной и по стоимости на 30 % дешевле );

-  приствольное ограждение деревьев (ПОД-1) (в связи с падением спроса);

-  борт 300.30.18 (литой) (не соответствует требованиям СТБ);

-  мачты осветительные (неэстетичный вид, высокая стоимость производства).

Впервые на белорусском рынке УП «УДМС и Б МГИ» в июле 2006 года представило брусчатку, борт с обработанной поверхностью, цветную брусчатку с изменением, смешением цвета (COLOR MIX или принцип “осенние листья”). Товар является новым как для предприятия, так и для потребителей РБ.

Бортовой дорожный камень может изготавливаться цветным, при этом верхний цветной, декоративный слой образуется в результате двухслойного формования, наносится тонким слоем (2-3 см) только на видимые верхнюю и боковые грани. Стоимость такого изделия незначительно дороже обычного серого бортового камня, но значительно дешевле окрашенного целиком. Сегодняшние производители вибропрессованных изделий выпускают  полностью окрашенную плитку, где средняя цена 1 кв. м составляет 27889 руб., указанное техническое решение удешевляет стоимость продукции: цена 1 кв. м – 17033 руб. Бортовой камень со вскрытой (обработанной) поверхностью по эстетическим требованиям может заменить камень из натурального гранита.