Маркетинговый анализ производства короткометражного фильма «Морской волк»

 

Таблица 10 – Количество кинотеатров, а также передвижных и стационарных киноустановок в Казахстане в сельской местности в 2010 году

 

Всего по Казахстану	Число организаций, единиц	Кинотеатры			Общая площадь кинотеатров, кв. м	Стационарные киноустановки, единиц	Передвижные киноустановки, единиц
		Всего, ед.	Кинозалы	Кол-во мест
	31	8	8	1487	6179	119	16
Западно-Казахстанская	10	5	5	1 072	4 975,0	63	-
Қостанайская обл.	1	1	1	150	628,0	20	-
Жамбылская обл.	10	1	1	165	326,0	18	10
Южно-Казахстанская	-	1	1	100	250,0	7	3
Северо-Казахстанская
Павлодарская обл.	6	-	-	-	-	6	-
Восточно-Казахстанская	-	-	-	-	-	1	2
Карагандинская обл.	2	-	-	-	-	2	-
Акмолинская обл.	1	-	-	-	-	-	1
Кызылординская обл.	1	-	-	-	-	1	-

 

В таблице не отображены данные по 4-м областям: Алматинской, Атырауской, Актюбинской и Мангистауской. По данным агентства по статистике РК в 2008 году в Атырауской и Актюбинской областях в сельской местности было по одному кинотеатру, в Алматинской же и Мангистауской областях и в 2008 году, и в 2009 по всем графам стоят прочерки. Если сравнить между собой таблицу 8, диаграмму 6 и таблицу 9, то можно сделать некоторые выводы: общее количество посещений киносеансов в отдельно взятой области зависит (в порядке степени значимости) от:

1. доходов населения;
2. преобладания городского населения над сельским населением;
3. количества зарубежных киносеансов в общем числе показов;
4. численности населения в возрасте от 15 до 28 (целевая аудитория кинотеатров);
5. количества кинотеатров и залов в них, в том числе наличие мультиплексов, которые увеличивают пропускную способность кинотеатра;
6. общей численности населения.

Возвращаясь к таблице 10 и проблемам кинопоказа в сельской местности необходимо отметить, что сельское население составляет около 45,5% (7 494 990 человек) от общего населения страны. И что самое главное, именно сельское население проявляет наибольший интерес к отечественной продукции. На диаграмме 7 показана динамика количества посещений киносеансов в сельской местности в 2008-2010 гг. по странам-производителям.

 

Диаграмма 7 – Динамика количества посещений киносеансов в сельской местности по странам-производителям в 2008-2010 гг. в Казахстане

 

 

 

Как видно из диаграммы, только в 2008 году казахстанские фильмы были на последнем месте в общем числе посещений. С каждым годом число зрителей казахстанского кино в сельской местности росло, и в прошлом году отечественная кинопродукция встала на первое место по количеству зрителей в сельской местности. Можно подумать, что такие результаты сложились от того, что число проведённых киносеансов казахстанских фильмов больше, чем российских и зарубежных, но по всем представленным годам меньше всего число киносеансов казахстанской продукции. При этом разница между всеми странами-производителями в 2010 году составила от 927 до 293 киносеансов, причём в 2008 и 2010 годах на первом месте по числу проведённых киносеансов стоит Россия – 6 260 и 6 102 киносеанса соответственно. В связи с представленными фактами, необходимо уделить большее внимание развитию кинопоказа в сельской местности. Если государство заинтересовано в этом развитии, ему есть смысл вкладывать деньги в кинотеатры и киноустановки в небольших городах и сельской местности, потому что государство может потерпеть в возврате своих инвестиций гораздо дольше, чем частный инвестор. Частному инвестору нужно быстрее вернуть деньги, так как он берёт кредиты, а государство может взять деньги, например, из стабилизационного фонда и вложить в недвижимость, т.е. в кинотеатр. Во-первых, это надёжные долгосрочные вложения, во-вторых, это откроет новые рабочие места, возможно тысячи по всей стране, в-третьих, от них пойдут налоги, в-четвёртых, это морально-этическая проблема развития культуры в регионах.

Рост посещаемости кинотеатров в большинстве развитых стран эксперты связывают не только с улучшением благосостояния людей, но и с появлением мультиплексов, ознаменовавших собой «цивилизацию развлечений». Это новое поколение многофункциональных комплексов, размещаемых преимущественно при торговых центрах. Каждое время диктует свои требования, и сегодня эти требования определяет индустрия развлечений. Современный человек, в хорошем смысле слова, избалован развлечениями, и одним кинопоказом его в зал не заманишь. Кинотеатры – это лишь часть огромного механизма индустрии развлечений. Что могут дать зрителю отдельно стоящие кинотеатры, которые, остались с советских времен, помимо самого кинозала? Максимум небольшой бар или кафе со скудным ассортиментом. Теперь сопоставим это с современным торгово-развлекательным центром, где перед киносеансом человек может прогуляться по магазинам, пообедать, развлечь себя и своего ребенка и т.п. В Казахстане давно не строят отдельные кинотеатры, это нерентабельно. Статистические данные свидетельствует о том, что посещаемость кинокомплексов в ТРЦ значительно превышает посещаемость отдельных кинотеатров. В мультиплексе, как правило, от двух до 16 кинозалов на 100-150 посадочных мест в каждом, прекрасно оснащенных технически и максимально комфортабельных. Их ближайшие соседи, что подразумевается местоположением, – кафе, бары, рестораны, супермаркеты, бутики модной одежды и так далее. То есть любой случайный посетитель ТРЦ – потенциальный клиент для кинотеатра. Однозальники себя фактически исчерпали. Они могут получать и показывать два-три фильма в неделю, менее ста в год. И это при том, что в одном только Голливуде выпускается около пятисот картин, не считая европейских, российских и казахстанских. Небольшое количество посещений в областях Казахстана отчасти связано и с наличием в основном однозальников в регионах. Преимущество мультиплексов очевидно: до 12 (для шестизального) и 16 (для восьмизального) разножанровых фильмов, демонстрируемых одновременно. Причем зрителям нет нужды ждать два с половиной часа, если вдруг они не поспели к началу: сеансы стартуют через 10-20 минут, что увеличивает пропускную способность кинотеатра. Еще один плюс многозальников – картина может не сходить с экранов не две недели, как водится, а гораздо дольше. Причина неокупаемости  многих российских и казахстанских картин в прокате отчасти и в нехватке прокатного времени. Чем больше будет мультиплексов и залов, тем легче будет передвинуть фильм после первых двух недель премьерного показа в залы поменьше и таким образом держать его на экранах несколько месяцев для того, чтобы собрать больше зрителей и иметь возможность покрыть все расходы.

Прокат картины «Морской волк» планируется и в России, поэтому крайне важно отследить состояние и тенденции и российских киносетей.

Самая важная информация здесь такова: всего на 1 апреля 2011 года в России насчитывалось 2 480 современных кинозалов в 882 кинотеатрах9 (среднее число экранов на кинокомплекс – 2,8); число цифровых кинотеатров достигло 558 (1031 цифровой зал, в том числе 1024 с возможностью демонстрации 3D-фильмов). Таким образом, уже 41% современных российских экранов и 63% кинотеатров оснащены цифровой 3D-кинопроекцией. Динамика роста кинотеатров и числа экранов в России представлена на диаграмме 810.

 

Диаграмма 8 – Динамика роста кинотеатров и числа экранов в России в 2006- 2011 г.г.

 

 

Сопоставив диаграмму 8 и диаграмму 5, видим, что количество кинозалов в России в 12,5 раз больше чем количество кинозалов в Казахстане, а в совокупности казахстанские экраны составляют 7% от общего числа, российские, соответственно, 93% от общего числа экранов двух стран, и это ещё раз подтверждает значимость копродукций для отечественной киноиндустрии.

3.5 План повышения коммерческой эффективности кинопроектов с точки зрения маркетинга

 

С точки зрения маркетинга сегодня реализуются три типа кинопроектов:

1. Продуктоориентированные: фильмы, высоко оцениваемые их авторами, но не ориентированные на массового зрителя.
2. Клиентоориентированные: картины, ориентированные исключительно на запросы массовой аудитории в ущерб своей художественной ценности.
3. Маркетинговоориентированные: проекты, во главу угла которых ставится художественная ценность, а контент адаптируется под ожидания массовой аудитории.

Кинопроект «Морской волк» относится к третьему типу. Вообще, маркетинговоориентированными, в идеале должны быть все картины широкого проката. Это повысит доходы кинопроизводителей и других участников рынка, а также качество и ценность выпускаемых картин.

Безусловно, посчитать и тем более спрогнозировать возврат на каждый израсходованный на создание и продвижение кинофильма тенге практически невозможно. Гораздо более реально снизить риск невостребованности фильма зрителями, путём корректирования его концепции, а также оптимизировать затраты на продвижение, контролируя ход рекламного процесса на каждом этапе кинопроизводства, замеряя с помощью различных методик эффективность отдельных рекламных и PR-акций. Это позволит своевременно вносить корректировки как в сам кинопроект, так и в план его продвижения и дать более точную оценку эффективности рекламной кампании кинофильма в целом после выхода его в прокат, в зависимости от полученных результатов. Не стоит даже говорить об эффективности рекламной кампании и отдельных мероприятий, если не определены их конкретные маркетинговые цели, соответствующие общей стратегии продвижения кинокартины, и неизвестно текущее положение дел. Поэтому оценка кинопроекта «Морской волк» и эффективности его продвижения должна рассматриваться как процесс, который следует начинать на самой первой стадии работы над проектом.

 

На рисунке 3 показаны основные этапы работы по проекту «Морской волк»:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Пре-продакшн

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  Рисунок 3 – Основные этапы работы по проекту «Морской волк»

 

Рассмотрим каждый шаг представленных этапов.

1. Тестирование концепции  фильма.

Цель исследования: оценить прокатный потенциал кинопроекта, выработать предложения по корректировке его концепции, снизить риск невостребованности фильма зрителями.

Метод: анкетный опрос.

Формат: один уик-энд, 704 респондента.

География: Алматы, Астана, Москва, Екатеринбург.

Опрос посетителей кинотеатров по заранее утвержденной анкете, которая включает в себя ряд открытых и закрытых вопросов, способных выявить отношение респондентов к исследуемой теме. При тестировании концепции фильма данный метод позволяет:

• оценить восприятие концепции и элементов нового фильма;
• выявить социально-демографические характеристики и предпочтения киноаудитории.

Анкетный опрос на стадии проработки сценария поможет показать степень заинтересованности потенциальных зрителей в различных сюжетообразующих линиях картины, выявить наиболее значимые темы, утвердиться в решении, разрабатывать именно их, и вследствие этого не исключено  изменить жанр, в котором будет выполнен фильм. Также, в зависимости от оценки респондентов, на данном этапе могут быть разработаны новые варианты названия кинокартины.

2. Подготовка базы для создания информационного поля проекта.

Цель: вызвать интерес к фильму со стороны профессионалов киноиндустрии и СМИ.

Метод: рассылка пресс-релизов и приглашений к сотрудничеству для профильных и массовых СМИ, презентации проекта, личное информирование.

География: Казахстан и другие страны СНГ.