Организация продаж

 Рассчитать размер необходимой площади отдела продаж. 

Исходная информация:

В настоящее время средний объем  продаж за месяц составляет 1500 условных денежных единиц (у. д. е.). В организации  продажей занимаются три менеджера.

Предполагается повысить производительность труда (увеличить объем продаж, приходящихся на одного менеджера) на 20%.

Общий объем продаж планируется  увеличить в 3 раза.

Для размещения всех образцов товаров  необходимо следующее оборудование:

Витрина – 6 ед.

Стеллаж – 4 ед.

Вешало – 4 ед.

                                                                                                             Таблица 4

Размеры оборудования

Вид оборудования	Длина, мм	Ширина, мм
Витрина	1000	700
Стеллаж	1000	550
Вешало	1500	650

 

 

Норматив площади одного рабочего места менеджера – 2,5 м².

Коэффициент перевода полезной площади  в общую (к) – 1,5.

 

1. Фактический объем продаж, приходящийся  на одного менеджера:

1500 : 3 = 500 у. д. е.

2. Планируемый объем продаж на  одного менеджера:

500 х 120 :100 = 600 у. д. е.

3. Планируемый объем продаж в  целом по организации:

1500 х 3 = 4500 у. д. е

4. Необходимое число менеджеров, используя показатели планируемого объема продаж в целом по организации и на одного менеджера:

4500 : 600 = 7 чел.

5. Площадь рабочих мест менеджеров (S1), используя норматив площади одного места менеджера и их рассчитанное число:

S₁ = 2,5 х 7 = 17,5 м²

6. Площадь занятая оборудованием для демонстрации образцов товаров (S2):

                                                      3

S₂ = S si х Ni,

                                                     n=1

где si – площадь, занимаемая единицей оборудования;

      Ni – количество единиц оборудования определенного вида.

Для определения si по каждому виду оборудования длину единицы оборудования умножают на ширину.

S₂ = 6 х 1,0 х 0,7 + 4 х 1,0 х 0,55 + 4 х 1,5 х 0,65 = 14,8 м²

7. Общая площадь отдела продаж (Sоп):

Sоп = (S₁ + S₂) х к,

где (S₁ + S₂) – полезная площадь отдела;

       к – коэффициент  перевода полезной площади в  общую.

Sоп = (17,5 + 14,8) х 1,5 = 48,45 м²

Таким образом, размер необходимой  площади отдела продаж составляет 48,45 м².  

Задание 3

 

Описание ситуации:

Оптовая торговая организация провела реконструкцию своего склада. Часть склада переоборудована под овощехранилище, а остальная площадь поделена на две секции (для продовольственных и непродовольственных товаров). Предварительно обе секции были оснащены немеханическим оборудованием: стеллажами и поддонами.

Рассчитать:

- площадь овощехранилища;

- необходимое количество стеллажей  и поддонов;

- коэффициенты использования емкости  овощехранилища и остальной части  склада и сравнить их с нормативом.

Исходная информация:

Складская площадь организации (S) – 430 м².

Максимальные товарные запасы овощей (Т₃) – 50 т.

Продукция хранится в сетчатых контейнерах, установленных в два яруса.

Габариты контейнера (a₁ х b₁ х l) – 800 х 600 х 1200 мм.

Грузоподъемность (n) – 300 кг.

Коэффициент использования грузоподъемности (к) – 0,8.

Коэффициент использования площади  овощехранилища (a₁) – 0,6; в остальной части склада этот показатель (a₂) – 0,4.

Сдаваемая в аренду площадь состоит  из двух секций: 60% - продовольственная, 40% - непродовольственная. Распределение этой площади по способам хранения представлено в таблице 5.

 

 

 

 

 

                                                                                                            Таблица 5

От полезной площади, %

Способ хранения	Продовольственная                                 секция	Непродовольственная                              секция
Штабельный (на поддонах)	70	35
Стеллажный	30	65

 

Габариты поддона (а₂ х b₂) – 800 х 1200 мм.

Габариты стеллажа (а₃ х b₃) – 850 х 1320 мм.

Высота штабельной укладки (h₁) – 2,5 м.

Высота стеллажной укладки (h₂) – 3,5 м.

Норматив коэффициента использования  емкости склада (b) – 0,15 – 0,4.

Высота склада (Н) – 8 м.

 

1. Потребное количество контейнеров для хранения овощей:

                                                           Т₃

N₁ = ----------,

                                                         n х к   

где Т₃ – максимальные товарные запасы овощей, тонн;

       n – грузоподъемность контейнера, тонн;

       к – коэффициент  использования грузоподъемности  контейнера.

                                                     50000

N₁ = -------------- = 208

                                                  300 х 0,8

2. Полезная площадь овощехранилища:

                                                   a₁ х b₁ х N₁

S₁ = -----------------,

                                                            2

где a₁, b₁ – длина и ширина контейнера, м.

                                         0,8 х 0,6 х 208

S₁ = --------------------- = 49,92 м²

                                                    2

3. Общая площадь овощехранилища:

                                                           S₁

S₂ = -------- ,

                                                           a1

где  a1 – коэффициент использования площади овощехранилища.

                                                 49,92

S₂ = ----------- = 83,2 м²

                                                    0,6

4. Площадь склада, сдаваемая в  аренду:

S₃ = S – S₂,

где S – складская площадь организации.

S₃ = 430 – 83,2 = 346,8 м².

5. Полезная площадь продовольственной  секции:

                                                  S₃ х 60 х a2

S₄ = ---------------- .

                                                         100

где a₂ – коэффициент использования площади склада, сдаваемой в аренду.

                                         346,8 х 60 х 0,4

S₄ = ----------------------- =83,04 м²

                                                    100

6. Полезная площадь непродовольственного склада:

                                                  S₃ х 40 х a₂

S₅ = ----------------- ,

                                                           100

 

 

                                         346,8 х 40 х 0,4

S₅ = ------------------------ = 55,49 м²

                                                    100

7. Площадь, занятая штабелями  в непродовольственной секции:

                                                       S₄ х 70

S₆ = ---------- ,

                                                           100

                                             83,04 х 70

S₆ = ------------------- = 58,13 м²

                                                   100

8. Площадь, занятая стеллажами  в продовольственной секции:

S₇ = S₄ – S₆

S₇ = 83,04 – 58,13 = 24,91 м²

9. Площадь, занятая штабелями  в непродовольственной секции:

                                                        S₅ х 35

S₈ = ------------ .

                                                            100

                                             55,49 х 35

S₈ = --------------- = 19,42 м²

                                                   100

10. Площадь, занятая стеллажами  в непродовольственной секции:

S₉ = S₅ – S₈

S₉ = 55,49 – 19,42 = 36,07 м²

11. Площадь, занятая штабелями  в обеих секциях:

S₁₀ = S₆ + S₈

S₁₀ = 58,13 + 19,42 = 77,55 м²

12. Площадь, занятая стеллажами  в обеих секциях:

S₁₁ = S₇ + S₉

S₁₁ = 24,91 + 36,07 = 60,98 м²

13. Необходимое количество поддонов:

                                                  

                                                        S₁₀ х 2

N₂ = ------------- .

                                                        а₂ х b₂

где а₂, b₂ – габариты поддона.

                                                  77,55 х 2

N₂ = ----------------= 162

                                                   0,8 х 1,2

14. Необходимое количество стеллажей:

                                                       S₁₁ х 2

N₃ = -------------- ,

                                                       а₃ х b₃

                                                  60,98 х 2

N₃ = ----------------- = 109

                                                0,85 х 1,32

15. Коэффициент использования емкости  овощехранилища:

                                                       S₁ х 2l

b₁ = ------------ ,

                                                        S₂ х Н

где l – высота сетчатого контейнера, м;

      Н – высота  склада, м.

                                            49,92 х 2 х 1,2

b₁ = ------------------- = 0,18

                                                   83,2 х 8

16. Коэффициент использования емкости  сдаваемой в аренду части склада:

                                             S₁₀ х h₁ + S₁₁ х h₂

b2 = -------------------------- ,

                                                         S₃ х Н

где h₁ и h₂ – высота укладки в штабеле и на стеллаже соответственно, м.

 

                                     77,55 х 2,5 + 60,98 х 3,5

b₂ = -------------------------------- = 0,15

                                                 346,8 х 8

17. Таким образом,  коэффициент  использования емкости овощехранилища  и емкости, сдаваемой в аренду  не превышает значение норматива.

Задание 4

 

Оптово розничная организация  владеет тремя магазинами типа «Супермаркет», имеющими примерно равную площадь и численность персонала. В связи с тем, что магазины размещены в разных частях города, их ассортимент ориентирован на разные сегменты рынка. В одном из магазинов реализуются дорогостоящие продукты, включая деликатесные изделия, во втором – продукты «средней» цены, а в третьем – относительно дешевые продовольственные товары частого спроса. Зарплата, начисляемая персоналу магазинов, связна в основном с общей прибылью, получаемой от розничных продаж, и практически одинаковая внутри каждой категории работников. Однако работники одного из магазинов (где реализуются самые дешевые продукты) выдвинули требование увеличить им оплату труда, мотивируя тем, что они затрачивают гораздо больше усилий, обслуживая интенсивный покупательский поток.