Совершенствование ценовой политики на РУП ПЗС «Оптрон»

 

СОДЕРЖАНИЕ

Введение…………………………………………………………………………

1. Теоретические основы ценовой политики……………………………

1.1. Социально-экономическое содержание ценовой политики……………

1.2. Технология формирования ценовой политики……………………………

1.3. Государственное регулирование цен в Республике Беларусь и в зарубежных странах…………… …………………………………………..

2. Анализ ценовой политики РУП ПСЗ «Оптрон»……………………………..

2.1. Общая характеристика РУП  ПСЗ «Оптрон»…………………………………

2.2. Анализ ценовой политики РУП  ПСЗ «Оптрон»………………………… …

2.3. Анализ цен конкурентов………………………………………………………

3. Совершенствование ценовой политики на РУП ПСЗ «Оптрон»……………

3.1. Разработка ценовой стратегии РУП ПСЗ «Оптрон»………………………

3.2. Формирование системы скидок…………………………………………

Заключение………………………………………………………………………

Список использованных источников……………………………………………..

Приложения…………………………………………………………………………

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

В период перехода экономики к рыночным отношениям необходимо создание хозяйственного механизма, адекватного современным требованиям развития демократического общества. Особая роль в этом механизме отводится ценам, поскольку именно они в рыночных условиях являются основным индикатором состояния экономики, становятся важнейшим регулятором общественного производства на всех уровнях управления, инструментом распределения ресурсов.

Цена – это важнейшая экономическая категория. Ее сущность проявляется в двоякой роли.

1. Цена выступает в качестве  индикатора экономической ситуации, рыночной конъюнктуры. Уровень цены, ее динамика отражает изменения, происходящие в сфере общественного производства. Цена сигнализирует о состоянии сбалансированности спроса и предложения, о последствии роста доходов, денежной эмиссии, развитии импорта и т.д.

2. Цена является маркетинговым  регулятором, с помощью которого  осуществляется воздействие на производство, торговлю, потребление. Цена непосредственно влияет на сбалансированность важнейших пропорций экономического развития отраслей национального хозяйства, на емкость рынка, на покупательную способность населения.

В современных условиях принципиально меняются подходы к ценообразованию, как на уровне государственного управления, так и в хозяйственной практике отдельных субъектов хозяйствования.

Ценовая политика – одна из главных составляющих системы маркетинга предприятия и может быть определена как деятельность его руководителей по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары. При этом важная роль принадлежит службе маркетинга Она тесно связана с другими элементами комплекса маркетинга и может быть успешно реализована лишь в том  случае, если вся система функционирует согласованно. Ценовая политика предприятия подразумевает использование ориентированной на потребителя системы обоснования цен, применения различных методов и стратегий их формирования, учета разнообразных факторов, определяющих уровень цен на отдельных товарных рынках.

Проведение фирмой правильной ценовой политики предполагает осуществление 3-хуровнего экономического анализа – анализа на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и предприятия. Такой анализ даёт возможность руководителям предприятия правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре пространственно и во времени.

Ценовая политика предприятия сочетает в себе стратегические и тактические аспекты

Стратегические аспекты ценовой политики содержат в себе договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Они направлены на регулирование деятельности фирмы и поддержание конкурентоспособности производимых товаров в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного или разового характера. Они направлены на устранение деформации в деятельности производственных подразделений, возникающих вследствие изменения цен на рынке, ошибок управленческого персонала и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.

Целью данной курсовой работы является разработка мероприятий по совершенствованию ценовой политики.

Объектом исследования выступает Республиканское унитарное предприятие приборостроительный завод « Оптрон».

В работе решены следующие задачи:

• изучение социально-экономического содержания ценовой политики;
• анализ технологии формирования ценовой политики;
• исследование форм и методов государственного регулирования цен;
• разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики предприятия.

Курсовая работа состоит из    страниц и содержит реферат, введение, три главы, заключение, список литературы и приложения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

 

 1.1 Социально-экономическое содержание ценовой политики                                                                                                                                        

 

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода. Ценообразование, являясь одним из основных звеньев рыночной экономики, выступает не только гибким инструментом, но и важным рычагом управления.

Существует две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определённой полезности. Отсюда цена – денежное выражение стоимости товара.

В отличие от цены ценообразование представляет собой процесс формирования цены на товары и услуги. Имеют место в основном две системы ценообразования: 1) централизованная, которая предполагает формирование цен государственными органами на основе издержек производства и обращения, 2) рыночная, основанная на базе взаимодействия спроса и предложения.

Принципы и методы формирования цен в условиях централизованной экономики строятся на том, что они определяются на предприятии, т. е. в производстве, и нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство. Отсюда – господство затратного метода ценообразования. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при уже установленной цене.

Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цен состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.

Государственные органы в зависимости от сложившейся хозяйственной ситуации могут регулировать и регулируют цены только на ограниченный круг товаров и услуг.

Таким образом, предприятия или фирмы реализуют свои товары или услуги, как правило, по ценам и тарифам, установленным ими самостоятельно или на договорной основе, и только в отдельных случаях, предусмотренных законодательными актами, - по государственным ценам. Государственное регулирование цен осуществляется на продукцию предприятий, занимающих монопольное положение на рынке товаров, а также на товары и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищённость отдельных категорий граждан.

Поэтому в период перехода к рынку механизм ценообразования должен не противостоять, а гибко сочетаться с механизмом государственного регулирования цен на отдельные группы товаров. Такое сочетание позволяет государству с помощью цен определять и реализовывать цели и приоритеты экономического и социального развития и формировать соответствующие пропорции.

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный её раздел, как рыночная стратегия, и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты.

В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.

Стратегические аспекты ценовой политики содержат договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформаций, которые возникают в деятельности производственных подразделений вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.

Проведение фирмой правильной ценовой политики предполагает осуществление 3-хуровнего экономического анализа – анализа на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и предприятия. Такой анализ даёт возможность руководителям предприятия правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре пространственно и во времени (43, с. 124).

Анализ на уровне экономики в целом предполагает изучение внешних факторов: действующие принципы ценообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоимость, принципы распределения прибыли и принятые законы по этим вопросам. Обязательным является изучение и знание уровней цен и ценовых ситуаций на региональных рынках.

Итак, необходимо постоянно иметь информацию о том, что происходит в экономике в целом, какие могут быть приняты законы в ближайшей перспективе, с какими странами будут устанавливаться экономические связи и какие законы действуют в этих странах, в каком направлении будет развиваться экономическая ситуация.

На отраслевом уровне анализа осуществляется детальный прогноз возможных рынков сбыта товара, определяются предполагаемые покупатели и конкуренты. На этом этапе устанавливаются допустимые для предприятия цены на товар для различных конкретных покупателей.

Проведение фирмой правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает получение и анализ информации в следующих аспектах:

• возможность повышения фирмой качества выпускаемых товаров;
• состояние и прогнозирование спроса;
• данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;
• изыскание резервов для снижения издержек;
• прогнозирование цен на выпускаемые товары;
• анализ динамики и структуры цен;
• изучение эластичности спроса на товары;
• анализ цен внешней торговли.

Избираемые фирмой стратегические формы ценовой политики и варианты её осуществления непосредственно вытекают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости от применяемой комбинации вариантов рыночной стратегии избирается конкретная форма осуществления ценовой политики. Фирме нужно иметь отработанную методику установления исходной цены на свои товары, включающую следующие этапы: изучение рынка; постановка целей ценообразования; определение спроса; оценка издержек; анализ цен конкурентов; выбор метода и стратегии ценообразования и установление окончательной цены (35, с. 86).

На рисунке 1 показаны основные факторы, оказывающие влияние на ценовую политику предприятия (37, с. 292, таблица 1.1). В рамках исследования рынка предприятию нужно, прежде всего, понимать возможные границы изменения цен на свою продукцию, когда и до каких пор можно повышать и понижать цены, чтобы изменить норму или массу прибыли, свои позиции на рынке, привлечь больше потребителей, а также представлять себе, какие факторы воздействуют на изменение уровня цен в тот или иной период времени.